TikTok 选品攻略:探寻爆款产品的思路与方法

伴随 TikTok 的迅速崛起,越来越多的商家与品牌开始借助这个平台进行产品推广和销售。选对产品意义重大,它不仅关乎销售业绩,还直接影响着品牌的形象与影响力。今天,我们一同探讨 TikTok 的选品思路。


一、深入研究 TikTok 热门趋势

若想在 TikTok 上找到适宜的产品

 

首先需密切关注平台上的热门趋势




 

善用“发现”页面:定期浏览 TikTok 的“发现”页面,查看当下流行的标签与挑战。这些内容反映了用户的兴趣和需求,能够为选品提供灵感源泉。

 

分析热门视频:留意那些获得高点赞与评论的视频,瞧瞧它们推广了哪些产品,以及为何备受欢迎。通过研究这些视频的内容与风格,了解成功的营销策略。

 

借助工具:利用第三方工具(如 TrendTok、TikTok Analytics),能够跟踪特定产品或标签的表现,识别出潜在的热门趋势。


二、明确目标受众

在选品之前,务必明确目标受众是谁。

 

了解受众的兴趣、年龄、性别和消费习惯,有助于找到更契合他们需求的产品:




 

进行受众调研:通过调查、社交媒体互动,或者直接与用户沟通,了解他们的需求和偏好。

 

分析用户反馈:关注视频评论和互动,了解用户对哪些产品表现出兴趣,或者提出了哪些需求和问题。

 

制定用户画像:依据调研数据,构建详细的用户画像,在选品时做出更具针对性的决策。


三、要本土化选品

由于 TikTok 面向海外市场,且覆盖面广。无论是市场环境、用户需求,还是流行趋势等,不同地区都存在较大差异。

 

想要挑选好卖的产品,就要坚持“本土化选品”,充分调研观察当地的市场环境、用户心理需求等特点,选出满足当地特色的产品。





 

美、英区每年“圣诞节”、“万圣节”前夕,各区关于此节日的小礼品均登上热销榜。

 

东南亚地区作为新生儿人数最多的地区,这一客观现状使得该地区“母婴玩具市场”的需求较大,相关销量额也是连年增长。

 

英区有强烈的农场文化,并且他们很喜欢可爱的小商品,所以“仿真小猪”非常受当地人喜爱。


四、利用用户生成内容(UGC)

UGC(User Generated Content,用户生成内容)指的是由普通用户自发创建并发布的内容,而非由品牌或专业创作者制作。

 

用户生成内容是 TikTok 营销的一大法宝,利用 UGC 可以增强品牌的可信度和用户的参与感。





 

发起挑战活动:创造一个有趣的挑战活动,鼓励用户使用你的产品并分享自己的体验。

 

与达人合作:找到与品牌调性一致的 TikTok 达人,让他们分享自己的使用体验。影响者的信任和影响力能够有效提高产品的曝光率。

 

展示真实反馈:分享用户的使用视频和评价,展示产品在真实使用场景中的表现。这不仅增加了品牌的透明度,还能够激励更多用户尝试你的产品。


五、关注季节性和节日营销

关注 TikTok 各种热点事件、热潮、应季产品和节日用品。直接选择同行的同类商品进行上架,这类产品自然搜索热度高,容易获得 TikTok 商品卡推流,引发用户跟风购买的欲望。

 

例如刚闭幕的巴黎奥运,各种相关周边余热未退,酷夏降暑神器需求正盛。





 六、数据分析与反馈

监测关键指标:使用数据分析工具,监测产品的浏览量、点击率和转化率等指标,了解用户的行为和偏好。比如“超店有数”可以帮助卖家快速真正了解每一款产品的市场容量,近期热度走势。



调整选品策略:根据数据反馈,及时调整你的选品和营销策略。如果某个产品的表现不佳,可以考虑更换产品或调整宣传方式。

 

建立用户关系:与用户保持持续的沟通,了解他们的需求变化和反馈,以便在未来的选品中做出相应的调整。


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