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伴随 TikTok 的迅速崛起，越来越多的商家与品牌开始借助这个平台进行产品推广和销售。选对产品意义重大，它不仅关乎销售业绩，还直接影响着品牌的形象与影响力。今天，我们一同探讨 TikTok 的选品思路。

一、深入研究 TikTok 热门趋势

若想在 TikTok 上找到适宜的产品

 

首先需密切关注平台上的热门趋势

 

善用“发现”页面：定期浏览 TikTok 的“发现”页面，查看当下流行的标签与挑战。这些内容反映了用户的兴趣和需求，能够为选品提供灵感源泉。

 

分析热门视频：留意那些获得高点赞与评论的视频，瞧瞧它们推广了哪些产品，以及为何备受欢迎。通过研究这些视频的内容与风格，了解成功的营销策略。

 

借助工具：利用第三方工具（如 TrendTok、TikTok Analytics），能够跟踪特定产品或标签的表现，识别出潜在的热门趋势。

二、明确目标受众

在选品之前，务必明确目标受众是谁。

 

了解受众的兴趣、年龄、性别和消费习惯，有助于找到更契合他们需求的产品：

 

进行受众调研：通过调查、社交媒体互动，或者直接与用户沟通，了解他们的需求和偏好。

 

分析用户反馈：关注视频评论和互动，了解用户对哪些产品表现出兴趣，或者提出了哪些需求和问题。

 

制定用户画像：依据调研数据，构建详细的用户画像，在选品时做出更具针对性的决策。

三、要本土化选品

由于 TikTok 面向海外市场，且覆盖面广。无论是市场环境、用户需求，还是流行趋势等，不同地区都存在较大差异。

 

想要挑选好卖的产品，就要坚持“本土化选品”，充分调研观察当地的市场环境、用户心理需求等特点，选出满足当地特色的产品。

 

美、英区每年“圣诞节”、“万圣节”前夕，各区关于此节日的小礼品均登上热销榜。

 

东南亚地区作为新生儿人数最多的地区，这一客观现状使得该地区“母婴玩具市场”的需求较大，相关销量额也是连年增长。

 

英区有强烈的农场文化，并且他们很喜欢可爱的小商品，所以“仿真小猪”非常受当地人喜爱。

四、利用用户生成内容（UGC）

UGC（User Generated Content，用户生成内容）指的是由普通用户自发创建并发布的内容，而非由品牌或专业创作者制作。

 

用户生成内容是 TikTok 营销的一大法宝，利用 UGC 可以增强品牌的可信度和用户的参与感。

 

发起挑战活动：创造一个有趣的挑战活动，鼓励用户使用你的产品并分享自己的体验。

 

与达人合作：找到与品牌调性一致的 TikTok 达人，让他们分享自己的使用体验。影响者的信任和影响力能够有效提高产品的曝光率。

 

展示真实反馈：分享用户的使用视频和评价，展示产品在真实使用场景中的表现。这不仅增加了品牌的透明度，还能够激励更多用户尝试你的产品。

五、关注季节性和节日营销

关注 TikTok 各种热点事件、热潮、应季产品和节日用品。直接选择同行的同类商品进行上架，这类产品自然搜索热度高，容易获得 TikTok 商品卡推流，引发用户跟风购买的欲望。

 

例如刚闭幕的巴黎奥运，各种相关周边余热未退，酷夏降暑神器需求正盛。

 六、数据分析与反馈

监测关键指标：使用数据分析工具，监测产品的浏览量、点击率和转化率等指标，了解用户的行为和偏好。比如“超店有数”可以帮助卖家快速真正了解每一款产品的市场容量，近期热度走势。

调整选品策略：根据数据反馈，及时调整你的选品和营销策略。如果某个产品的表现不佳，可以考虑更换产品或调整宣传方式。

 

建立用户关系：与用户保持持续的沟通，了解他们的需求变化和反馈，以便在未来的选品中做出相应的调整。

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