TikTok 电商选品全攻略：跟卖、追热与差异化，开启爆款打造之路
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本文全面解析了 TikTok 电商的选品策略，涵盖从前期的产品跟卖、中期的热门产品挑选，再到后期的差异化产品打造，每个阶段都给出了具体的操作建议和注意要点。通过紧密跟随市场趋势，运用 ERP 等工具开展数据采集与分析，并综合考量产品的视觉呈现、价格范围、目标人群以及外观新奇度等因素，筛选出契合 TikTok 电商的产品。本文致力于助力卖家在 TikTok 电商领域崭露头角，踏上打造爆款之路，实现销售增长与品牌发展。
在 TikTok 电商的浪潮中，正确的选品策略是成功的关键所在。本文将为您详细讲解 TikTok 选品的三个阶段：前期产品跟卖、中期热门产品选择、后期差异化产品打造，同时附上选品的注意事项及具体流程，帮助您在 TikTok 电商领域脱颖而出。
一、主流选品方式
前期：产品跟卖 策略：紧密跟随爆品趋势，选取同行的同类爆款产品进行上架。 操作：留意海外电商平台上的爆款产品，借助 1688 等平台找寻供应链源头，然后迅速上架。 优势：能够快速获取流量和实现销售，减少试错成本。 中期：季节和节日、热点事件选品
策略：关注热点事件、应季产品和节日用品。 操作：结合 TikTok 商城的商品卡推流以及用户跟风购买的心理，挑选热门产品。 注意事项：要规避品牌、外观、版权等方面的侵权风险。 后期：差异化产品 策略：在爆品的基础功能上对卖点进行升级或者实现款式的差异化。 操作：研究市场空白和用户需求，推出具备独特卖点的产品。 优势：可增强竞争力，避免陷入价格战。
二、选品注意事项
容易出内容的品 特点：重视产品的视觉表现，便于通过视频展示其卖点。 操作：利用视频或直播展现产品的优势特点，并融入场景加以宣传。
价格区间适中的品 策略：依据货源报价把控利润率，参考竞品的最低价。 注意事项：新手应避免选择高客单产品，客单价要符合当地的消费习惯。 适合年轻人的品 目标人群：18 - 35 岁的年轻用户。 产品选择：美妆个护、时尚服饰、氛围感家居品等。 外观新奇特的品
特点：具备创新功能、效果显著或者外观颜值高。 优势：激发用户的兴趣和好奇心，促进冲动消费。
三、选品具体流程
市场调研 分析目标市场、竞争对手和用户需求。 选择工具 运用 ERP 等工具进行数据采集和分析。 产品筛选 依据上述选品注意事项和策略来筛选产品。 一键采集与上架 使用 ERP 等工具一键采集心仪产品，批量上架到 TikTok Shop 店铺。 利用 AI 优化标题、描述和图片，快速形成差异化。
总结
TikTok 电商的选品策略需要紧跟市场趋势，从跟卖过渡到热门产品选择，再到打造差异化产品，每个阶段都有其独特的策略和操作方法。同时，选品时还要留意产品的视觉表现、价格区间、目标人群和外观新奇程度等因素。通过科学的市场调研和工具辅助，您能够更高效地筛选出适合 TikTok 电商的产品，开启打造爆款之路。
