TikTok爆品秘籍大揭秘：打造订单神话的万能指南
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“ TikTok在海外广受欢迎，截至今年10月份，其下载量已超57亿次。沉浸式短视频模式加上庞大的用户数量，让TikTok Shop成为新品走红的“快速通道”，平台成为爆款的引领者，主导购物潮流。”
01、TikTok涌现多个爆品
近期，TikTok Shop上多款产品销量大增，涉及保健、玩具、文具等多个类别。这些产品的走红并非偶然，它们都精准把握了平台特性和消费趋势的关键要点。各位卖家朋友可以从这些案例中获取经验，看看哪些产品更容易在TikTok Shop上成为爆款。
✦ URO女性益生菌
首先是保健类目中的“URO女性益生菌”这一女性保健产品，一周售出8万件，在一个周期内销售额达156.24万美元，在多个销量榜单上名列前茅。
TKFFF了解到，URO女性益生菌是一种针对女性健康的益生菌补充剂，有助于维持肠道益菌平衡，促进消化健康。
当然，该产品能在TikTok Shop热销，一方面是精准针对“女性健康”这一痛点，另一方面也得益于其在TikTok等社交平台的营销布局。
根据Tabcut特看数据，该产品佣金比例为30%，周期内单日最高销量达2.21万件，当日关联视频433条，关联直播639场，其达人矩阵与直播矩阵涵盖了不同影响力层次的KOL。
（图片来源于Tabcut特看数据）
关于“URO女性益生菌”的视频作品类型多样，其中一种比较特别的形式是：主持人拿着产品向路人询问私密问题，以此营造节目效果。
这种内容形式很容易勾起大家的好奇心，促使人们点击观看以了解路人的回答。大家在拍摄视频时可以借鉴这种方式。
（图片来源于TikTok）
目前，该款产品在美区市场的消费热度极高，且仍在持续增长。
✦ 快推POP游戏机
POP类解压玩具在近两年来一直是爆款，如今这类产品又有了新玩法。Tabcut特看数据显示，一款快推POP游戏机登上了TikTok Shop选品总榜第三位，并在玩具类目榜多个排名中位居前列。
这款游戏机融合了POP解压玩具和打地鼠游戏的优点：气泡区域的灯随机亮起，玩家需按亮灯的地方，快速正确操作后可驱动水平仪进入下一关。作为今年热门玩具之一，它能锻炼玩家的手眼协调能力、反应能力和专注力，不仅适合儿童，对成年人等其他年龄段人群也适用。
据TKFFF了解，该产品在TikTok Shop的定价为0.39美元至1.59美元，7天内销售6万件，销售额达5.96万美金，周期内销量增长率高达8599.57%，热度非凡。
✦ Tombow
TKFFF发现，在TikTok的短视频中，总有一些看似平凡的小而美产品因独特之处迅速走红，例如文具类目的Tombow就在TikTok平台大获成功！
在开学季，其彩色中性笔和文件夹在社交媒体上引发了晒文具热潮，在#Stationery话题下，学生和年轻白领纷纷晒出自己喜爱的Tombow文具，为品牌带来了曝光量和销量的双增长。随着全球文具市场规模不断扩大，Tombow凭借高颜值和多元化设计满足了市场需求，成功开拓海外市场。
（图片来源于TikTok）
作为易耗品且复购率高的文具类产品，全球市场需求一直保持增长。数据显示，2023年文具市场规模约为1515亿美元，预计到2030年将突破2131亿美元。
面对这一广阔市场，Tombow通过TikTok等社交平台推广，以高颜值和多元化的产品设计成功赢得了海外市场，为其文具业务国际化奠定了基础。
（图片来源于TikTok）
由此可见，TikTok正成为这些产品的展示平台，越来越多的中国品牌也借助这个平台逐步打入国际市场。U货精灵（https://ugoodspirit.com/distribution）作为一个专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销服务平台，一直助力工厂及品牌供应商拓展海外销路，同时也为TikTok、Temu等平台卖家提供海外仓精品货源分销服务，目前涵盖全类目产品。
02、爆品是如何打造出来的
产品能在TikTok上爆火，精准的内容化营销是不可或缺的。在TikTok上，短视频内容形式可使产品得到全方位展示，即便不起眼的产品也能通过精心制作的视频获得极高的曝光量。
此外，TKFFF认为更关键的是，爆品大多是抓住了TikTok的平台特性和当地消费趋势。
TikTok作为娱乐性社交电商平台，用户年龄跨度大，但主要以年轻人为主，个性有趣的产品更容易突破局限。TKFFF从营销角度来谈谈哪些品类适合或不适合TikTok。
（图片来源于TikTok调研数据）
✦ 趣味性产品
有趣的产品更具看点和传播性，比如上述的快推POP游戏机就具备这一特性。
✦ 优化升级的日常生活用品
常规产品大多已比较成熟且相似，如果能进一步升级产品以提升用户体验，产品就有了差异化卖点。保健用品在日常生活用品中很常见，但URO女性益生菌能在众多同类产品中脱颖而出，就是以此为突破点。
✦ 高性价比产品
如果产品相比同类没有明显优势，卖家朋友不妨尝试减少包装内的产品数量或容量，降低潜在消费者的单次购物成本，或者采用“少量多款”的包装组合销售，提高产品性价比。
不得不说，性价比非常符合美国当前的消费趋势。
持续的通货膨胀让美国消费者压力增大，在经历新冠疫情、通胀等冲击后，他们的关注点发生了变化。TikTok在《2024全球消费趋势白皮书》中指出，美国人当前更倾向于享受家庭、回归自然、自我养护，保健品、美妆个护、时尚品类、玩具等持续占据热门榜单，也反映了这一趋势。
但由于经济压力仍在，多数美国人变得更加节俭。麦肯锡在去年的一份报告中指出，81%的美国消费者在购买前会研究、浏览多个渠道，包括实体店、浏览器和移动应用程序，货比三家。一半消费者会选择购买数量更少或包装更小的产品，在价格更低的零售商处购物，或者选择更低价的品牌。
作为一件代发精品货盘分销平台，通过U货精灵可以让您以更低成本获取高品质产品，从而在竞争激烈的市场中占据优势。
✦ 视觉吸引力强的产品
最典型的就是时尚品类、美妆个护，还有上述的Tombow文具，这类小而美产品比较适合在TikTok上推广。
✦ 易于展示的产品
在短视频时代，如果不能在10秒钟内展示产品的核心卖点和功能，竞争力就会稍逊一筹。
而不适合在TikTok上推广的产品，通常是那些难以展示、视觉冲击力差以及高客单价的产品。
所以总体而言，要想在TikTok上做好生意，就得选对产品，吸引用户的目光，才能脱颖而出。
结合目标市场的消费趋势，在TikTok布局有趣或更实用的商品，卖家打造爆品的概率就会更高。
