手机圈摄像内卷下，TikTok手机壳卖家靠镜头保护破局：2款爆品销量超24万单，达人带货策略解析
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当下手机行业，摄像功能的竞争早已进入白热化阶段。
虽说潜望长焦镜头与大底传感器的普及，让摄影新手也能轻松拍出高质量照片，但随之而来的是手机摄像模组越来越凸出——不仅像素分辨率逼近瓶颈，镜头维修成本也大幅飙升，更让强迫症用户头疼的是，手机平放时会呈现“跷跷板”状态，难以平稳放置。
一场围绕“保护镜头+兼顾手机颜值”的需求浪潮，正在用户群体中悄然兴起。这一细微却普遍的市场痛点，让带镜头盖或镜头保护功能的手机壳，从原本的小众品类逐渐走向大众。TKTOC注意到，有TikTok卖家精准抓住这一需求，在竞争激烈的3C配件市场中开辟出专属“蓝海”，实现了销量的爆发式增长。
一、手机壳赛道新晋“爆单王”诞生
同质化严重、品牌扎堆、市场饱和度高——这些标签，早已成为3C类目下多数产品的竞争常态。但即便在这样的红海中，仍有“黑马”产品凭借差异化优势实现逆袭。
TKTOC发现，近期TikTok美区手机与数码类目里，一款5月25日上架的新款手机壳表现格外亮眼，成功跻身近7天TikTok手机与数码配件销量榜第5名。数据显示，截至目前，这款手机壳已售出1.9万单，总销售额达6.8万美元（约合人民币71万元）。
这款手机壳采用军用级防摔材质，通过全包式设计实现对手机的全方位、无死角保护；背面配备可旋转环形支架，既能帮助用户固定手机角度、解放双手，还能提供防脱落的单手握持体验。
而它的核心竞争力，在于滑动式镜头保护盖设计：不仅能从物理层面隔绝外界剐蹭，降低镜头进水起雾的风险，还能让凸出镜头的手机恢复平稳放置，彻底解决强迫症用户的“平放焦虑”。
在TikTok平台，TKTOC还发现了另一款上架更早、同样主打镜头保护的手机壳。这款产品的镜头模组边框展开后可作为手机支架，透明壳身设计让手机显得更轻薄，同时还提供单独的镜头膜供用户选购。截至目前，该手机壳已售出22.39万单，总销售额预计达74.94万美元（约合人民币534.5万元）。
在TikTok美区“保护壳、屏幕保护膜”细分领域，这两款产品以周销量5308单、4965单的成绩遥遥领先。从5月新品销量反超老品的趋势来看，当前消费者更倾向于选择“免贴膜、能整机保护”的手机壳——这一需求变化，一方面源于“懒人党”“手残党”对便捷功能的追求，另一方面也离不开达人对产品新卖点的挖掘与推广。
二、达人带货助力，打造爆单奇迹
数据显示，近30天内，上述5月新品手机壳共售出1.6万单，占总销量的84%，其中达人带货贡献的订单占比高达73.5%。显然，这款产品近期的销量激增，与达人合作密不可分。
近30天里，该产品累计与111位达人达成合作，发布179条带货视频。其中，博主@lea875555在8月28日发布的一条带货视频，成为推动销量的关键——这条视频的播放量接近200万，为产品带来了大量曝光。
在这条高播放视频中，产品的核心优势被清晰呈现：手机壳与机身的高贴合度、高级质感，戴壳状态下支持磁吸充电的便利性，以及滑动镜头保护盖的丝滑体验，都让观众直观感受到产品价值。甚至有网友在评论区调侃：“谁懂啊！这个滑动保护盖的设计，都快成我的解压玩具了。”
在TKTOC以往分析的案例中，多数产品的销量主力来自尾部博主，但这款手机壳的带货TOP3达人，均为粉丝量10万+的腰部博主。
这一差异的核心原因在于：消费者购买3C类产品时，更信赖粉丝基数较大的博主的“信任背书”；同时，腰部博主的评论区互动更活跃，网友们的真实反馈能提升建议的可信度与说服力，有效降低用户的决策顾虑。卖家正是洞察到3C品类的这一特性，以及产品与腰部达人的适配度，在运营初期集中借助腰部达人造势——这一精准策略，值得其他卖家借鉴。
三、镜头保护成手机壳新核心卖点
数据显示，目前全球正在使用的智能手机数量已达49亿部。庞大的用户基数，叠加智能手机摄影功能的持续升级，直接拉动了手机镜头保护相关产品的市场需求。
自去年7月起，谷歌平台上“Camera Screen Protector（镜头保护膜）”“Camera Lens Cover（镜头保护盖）”“Camera Lens Cap（镜头帽）”等关键词的搜索量就始终居高不下。Jungle Scout的调研数据也显示，超过60%的美国消费者表示“担心手机摄像头磨损或产生划痕”。
这种消费担忧，在TikTok #LensProtectorCase（镜头保护壳）等话题的传播下，逐渐转化为实际购买力。尽管目前TikTok平台上，“能整机保护（含摄像模组）”的手机壳销量更突出，但整体来看，消费者对专业镜头保护膜/壳的需求依然旺盛。以亚马逊美国站为例，BSR（畅销商品排名）靠前的镜头模组保护壳，大多聚焦单一专业保护功能。
这类专业镜头模组保护壳，多采用耐用性强、透光性好的钢化玻璃材质；此外，“可降解材料”“符合可持续理念”等属性，也成为产品卖出高客单价的关键卖点。市场观察人士指出，这类产品在节假日期间的需求尤为旺盛——2024年12月，谷歌搜索中“camera screen protector”的搜索量同比上升99%，成为手机保护壳类目下增长最显著的关键词之一。
不过，当前消费者首选的“镜头模组专用保护壳”也存在痛点：比如与自己喜欢的手机壳不兼容、长期使用后易因摩擦松动等，这些问题仍需市场给出更优解决方案。
而前文分析的“整机保护手机壳”，虽然在镜头保护专业性和使用便捷度上稍逊一筹，却从日常使用细节切入——比如自带“解压”的滑动设计、无需额外贴膜、不存在兼容风险等，成功找到差异化赛道。这一“微创新破局”的思路，值得所有卖家深入学习。
四、结语
如今，消费者购买手机壳的核心诉求，已从“单纯保护机身”升级为“精准防护手机最关键且脆弱的部件——摄像模组”。
消费者愿意为“解决镜头保护痛点”这一新卖点买单，让带镜头保护功能的手机壳成为当前3C配件赛道中最具增长潜力的品类。这一现象再次印证：市场没有绝对的红海，只有尚未被满足的需求——精准洞察痛点、做好微创新，就能在激烈竞争中找到属于自己的机会。
