新手必知的 TikTok 选品秘籍与技巧培训
TikTok 小店市场现今已成为众多人士瞩目的领域，其市场前景相当乐观，吸引了众多关注。然而对于初涉此道的新手而言，选品乃是成功运作 TikTok 小店的关键要素之一。此文将为您呈上一份 2024 年的 TikTok 选品技巧培训，助力您洞悉新手必学的 TikTok 选品理念和方式。
TikTok 小店选品该如何操作
一、明晰目标市场与用户需求
当在 TikTok 小店中进行商品挑选时，首先要明晰目标市场和用户的需求。通过对目标市场的文化、习俗、气候、地理位置等要素展开剖析，再结合用户在 TikTok 上的行为表现和兴趣偏好，便能更有效地把握用户需求和市场趋向。
举例来说，针对欧美市场，可将目光聚焦于时尚、美妆、家居等品类的商品；针对东南亚市场，则可关注那些实用性强、价格亲民的商品。同时，需留意不同地区用户的购买习性和支付方式或许存在差别。
二、拣选具备潜力的商品
在明晰目标市场和用户需求的基础之上，需要拣选具备潜力的商品。可以从以下几个方面予以评估：
市场需求：挑选契合市场需求的商品，能够通过剖析 TikTok 上的热门话题、标签和趋势来洞察市场需求。
价格合理：选择价格适中、富有竞争力的商品，可通过对比其他电商平台和供应商的价格来确立合理的定价区间。
质量保障：挑选质量可靠、拥有品牌背书的商品，能够确保商品的质量和信誉度。
适用性强：选择适用性广、受众面大的商品，能够拓展销售范畴并提升销售量。
三、借助选品工具开展数据分析
在挑选商品的过程中，可以借助选品工具展开数据分析。通过分析 TikTok 上的热门话题、标签和趋势，以及对比其他电商平台和供应商的销售数据、价格数据等，能够更精准地评估商品的潜力和市场需求。
常用的选品工具涵盖 Google Trends、TikTok Ads、TikTok Analytics 等。通过这些工具，可以了解关键词的热度、搜索量、关注度等指标，从而辅助您作出更明智的选品决策。
四、确定合作供应商与代发合作方
在选好商品之后，需要明确合作供应商和代发合作方。对于新手而言，可以选择一些信誉良好且货源稳定的供应商或厂家开展合作。同时，为了减轻库存压力并提升发货效率，可以选择一些具备成熟物流体系的代发合作方进行合作。
在与供应商或厂家合作时，需要了解商品的详尽信息、价格、供货能力等；在与代发合作方合作时，需要了解代发服务的质量、价格、发货时间等。确保与供应商或厂家、代发合作方的合作能够实现互利共赢。
五、构建良好的合作关系并持续优化
在确定合作供应商和代发合作方后，需要构建良好的合作关系并持续优化。与供应商或厂家保持良好的沟通，及时掌握商品的生产状况和供货能力；与代发合作方保持良好的沟通，及时了解订单的处理情况和物流状况。同时，要注重定期评估合作关系的成效，检查代发服务的质量和效果，以便及时调整和优化合作策略。
适合新手的选品方向
1)拥有蓝海市场
蓝海类目指的是那些存在一定客户需求，相对较为冷门，尚未被深度开发，但具备发展潜力的产品。
需要留意的是，在开拓蓝海类目的同时，还要挖掘更为精准的客户需求。以女装类目为例，其面料可细分为纯棉、棉麻、真丝、冰丝等，印花元素又可细分为波点、碎花、条纹、字母、纯色等。故而，找到一个属于蓝海市场并且细分精准到客户需求的类目，会使您的特色更为凸显。
2)具备时效性
时效性涵盖了节假日时效，以及季节时效，国外热门节日包括情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等。
除此之外，鉴于当下的疫情状况，众多与居家相关的类目也是不错的选择。
3)具有价格优势
尽量选取一些客户对价格并非特别敏感的类目，当然内容属性要优于价格，否则用户若对价格产生疑虑就会直接前往亚马逊进行比价，如此便会造成只有流量却无转化的现象。
4)具有新奇卖点
TikTok 目前依然是一个以娱乐属性为主的社交平台，它与传统的亚马逊、速卖通等搜索电商有所不同。新奇的产品，本身就自带话题内容，能够更轻松地吸引用户的关注，引发冲动消费。
给新手选品的三个建议
1)避开饱和的红海类目
例如食品类、美妆个护类的产品，由于竞争极为激烈，通常都是由经验丰富的大卖家进行操作运营，因为他们拥有稳定的供应链，以及充足的成本去支撑，短期内实现盈利较为困难，这也是为何刚入门的新手往往难以坚持，经常在初始阶段就选择放弃。
2)避开单价过低的类目
低单价的产品（比如手机膜、发圈之类的小物件）本身利润微薄，极易遭遇同行的价格战，您肯定无法与上游商家抗衡，新手很难承受，加之这类产品一般都是靠走量盈利，新手难以获得稳定的收入。
3)避开容易退货的类目
服饰类产品由于 SKU 过多，容易导致过高的退货率，跨境业务基本不支持退货，因为运费成本过高，如果因 SKU 问题导致退货，最止损的办法就是弃货，这种亏损一般新手难以承受。
总之，在运作 TikTok 小店时，选品是至关重要的环节之一。通过了解目标市场和用户需求、拣选具备潜力的商品、借助选品工具进行数据分析、确定合作供应商和代发合作方以及构建良好的合作关系并持续优化等技巧和方法，能够更出色地进行 TikTok 选品并提升小店的运营成效。有需求的新手可以参考本文的阐述，期望能够助力大家选品成功。
