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今日，我将和大家共同研讨 TikTok 电商选品的多样思维模式，以供各位参考。

 

1、首先，我们要明确选品的关键地位：

 

电商成功的 70%取决于选品，而运营仅占 30%，所以选品乃是电商获取盈利的核心要素。

 

2、从客户的角度来进行选品：

 

通过深度领会产品的用户画像，我们能够俘获用户的心。

 

以下给出四个准则：

注重性价比：价格与质量是选品的两大关键因素，随着外国用户逐渐习惯在 TikTok 购物，他们会主动进行价格的对比。 本土化选品：挑选产品不能仅仅依照自身的喜好，而应为用户着想，必须顾及到各地的市场需求，优质的产品和服务能够增强客户的黏性，提升再次购买的几率。 产品新颖：强调线上购买与线下购买的差别，优化并构建核心竞争力。 高复购率：这意味着用户对产品的黏性很强。

3、从风险的角度进行选品：

 

从事 TikTok 电商的目的是为了实现盈利。

 

以下给出六个准则：

高毛利率：通常认为毛利率在 70%以上属于优秀水平。 市场规模大，但未被垄断：倘若其他人都难以售出，你也很难销售成功，但要保证没有被其他店铺占据主导地位。 产品质量可控，货源稳定：产品简洁，质量良好，能够迅速补货。 轻便小巧，便于运输：由于国际物流成本高昂，一旦出现退货情况，可能造成损失。 参考竞品选品：这能够相对节省时间和精力，只需在 TikTok 上密切留意你的竞品，跟上竞品的步伐，能做好这一点也是一种能力。 供应链新品试评：选择研发的新品/拥有专利的产品，第一时间上架。

4、依照热卖榜单进行选品：

 

TikTok 是一个基于兴趣的电商平台，用户的交易源自场景化展示和兴趣。

 

以下给出四个准则：

关注 TikTok 平台的热门榜单/标签：紧跟爆款潮流。 关注官方发布的榜单：这些产品在市场上相对稀缺，已经过平台数据的验证，官方更愿意给予支持。 营销活动地图。 提前规划关于季节性和节日性的选品。

5、依据数据研究进行选品：

 

利用数据迅速了解流行和具有潜力的产品，工具能够提升效率。

 

一个准则：充分运用选品工具的数据研究，助力我们洞察市场、平台和消费者。

 

 

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