TK 小店运营攻略：营销活动与达人定向合作助力店铺成长
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原本以为这些内容会颇为复杂，看许多笔记提及还需购买批量建联工具，没想到在 TK 后台竟有极为便捷的功能可供批量邀请，在我看来，操作上并无特别高的难度。
或许真正困难的应是跨境电商的运营思路吧。至今我的店铺浏览量依旧是“0 访客是常态”，但我暂无太多破解之策，只能走一步看一步。下一步打算自己拍摄视频运营 TK 官方店铺号，期望能为店铺带来一些曝光。
闲话少叙，正文开启。
目录：
TK 小店参加营销活动+促销工具
批量邀请达人定向合作
题外话：我拥有™️商标啦
01 TK 小店参加营销活动+促销工具
TK 店铺的促销我目前主要做了这两件事：参与官方营销活动（如双 11、99 大促）以及使用促销工具，可在 TK 后台——营销中心找到入口。
1、营销活动
我秉持着“有营销活动就尽可能参加”的心态，几乎所有官方营销活动都参与了，除了个别活动服务费较高、我未达到参加条件的活动除外。
目前尚不清楚这里是否存在什么陷阱，若有陷阱后续再补充，只期望能获得一些流量。
2、促销工具
9 月 3 日下午，我分别为我的 5 个小店设置了促销活动，期望能增加小店的曝光度，求求让我的 TK 小店有点流量吧！天天 0 访客实在太打击自信了哈哈。
我主要依照个人喜好，设置了下述三个活动。
店铺优惠券：金额设置得不是太高，如 RM10 - 1 这种。毕竟亏钱比卖不出单更让我害怕，我还是个新店，才不要搞什么亏本大甩卖呢。
多件折扣：我设置的是 2 件 95 折，3 件 92 折。由于很大一部分成本是跨境运费，如果多件一起购买，就能把省下的快递费用作折扣回馈给买家啦。
秒杀：挑选了大概 5 - 10 款商品，设置了我认为的最低价。主要是希望增加曝光，别再让我天天 0 访客了，然而两天过去了，还是没有流量，已经有点“走投无路”的感觉了。不做视频仅靠自然流量在我这里似乎快要被判定为“走不通”了。
但我目前有个担忧之处在于：我的秒杀款也在【定向邀请的达人带货商品中】，担心达人给我带秒杀款，秒杀款的折扣叠加上高昂的达人定向带货佣金，若亏了的话，那我可就要哭了。
02 批量邀请达人定向合作
“达人带货”，顾名思义就是找网络红人帮你发布挂车视频或进行直播带货。
包括公开合作和定向带货两种方式，公开合作就像张贴公告全网招人来参加带货，定向则像是你去挑选网红，以邀请制让他们帮你带货。
公开合作：佣金我给的是 8%，无需批准达人，暂未设置样品。
PS：当我看到有人竟然能给出 25%+甚至更多的佣金时，让达人纷纷主动申请带货，真的好羡慕。归根结底，是我的供应链太差了，采购价格过高，导致我一点供应链能力都没有，也不敢去厂里谈价格。或许过些日子我得考虑如何优化货源。
定向合作：定向达人的佣金我初步设定为 12%，如果销售额不错，我愿意单独给他加佣金，采用手动审核制并寄样品。12%对我来说确实有点高，但太低了就没人搭理你。然后我转念一想，就当这些达人都是我的兼职销售，就当把每个月给销售员的工资给达人啦。
公开合作很简单，只需在后台添加商品即可。接下来主要讲讲“批量邀请达人定向合作”。
其实早在 8 月下旬，我就想着抓紧时间学习达人建联，没想到一了解才发现现在达人建联也是“困难重重”。不过事后我的想法改变了，还是应该少看一些制造焦虑的笔记，它们会导致【超久的拖延】和【无限大的心理压力】。
我被各种写着被达人白嫖样品、东南亚博主拍低质量视频、达人批量建联无效、达人回复率低的笔记轰炸，感到害怕。一时间无助感涌上心头，没人带领有点不知该如何是好，我也不太会分辨达人，也不想损失太多样品，拿货又不便宜，真的超级惆怅……但是没办法，官方建议我们每个商品让 3K - 4K 达人带货才能稳定出单，该做的还是得做。
于是，在昨天我准备开始筹划达人建联工作啦。实际操作后，发现批量邀请操作确实一点都不难，也不需要像网上说的单独购买甚至开发达人建联工具。直接利用 TK 后台即可一次批量邀请 50 位达人，随随便便一天邀请几百个不是什么难事。
批量邀请达人定向合作过程：
1.准备工作
①准备 WhatsApp 账号，这是必填项(可以用+86 的手机号码注册)。
②至少上架 1 款供达人带货的商品。
2.操作步骤
①将意向达人加入自己的达人管理。
意向达人获取方式：查找达人筛选、同行合作过的达人、排行榜等等。
注：筛选条件仅是我首次设置的，后面我一直在不断放宽放宽放宽，甚至低到只要有 1K 粉丝就行了。
②进入达人管理，将页码设为 50，全选此页的 50 个达人，点击【邀请合作】，填写你的 WhatsApp、佣金等信息，【发送】即可。
目前我邀请了 138 个，暂时回复率还是 0 哈哈。
我想达人建联难的地方应该在于运营，这得后续慢慢领悟哈哈：
如何提高达人回复率：我认为这是一个价值对等的、很现实的利益交换。不管你的邀约话术写得多么好，都不如一句“我能给你 20%的佣金”更有含金量。所以要么你的是热销品，要么你佣金高，要么你知名度高等等。至于我这种白牌、0 销量产品、佣金只有 12%的商品，我已经做好了大部分达人不回复我的心理准备了。
判断要不要给达人免费寄样品：由于目前还没有经验，只能利用各种达人的历史数据和视频内容去判断。不过我挺担心被骗样品，我内心其实承受力在每个款最多 5 个样品。
其实近期的我更加倾向于前期拍摄一些素材分发给回复我的达人，让他们自己剪辑。我看了他们一些人的带货视频，就是拿个东西在镜头前逛一下，各个角度拍一下，没啥意思，我甚至能比他们拍得更好、更用心，直接给他们发素材比发样品还更省时间、省钱。
另外我个人喜好上，也不太想找做直播带货的达人。
以上都是我个人的想法，不知道达人会不会同意，也没看到其他笔记有提到这种方法，不知道是不是行不通还是……实践后再看吧。
达人除了佣金还要广告费该不该同意：如果有能力当然可以同意，但对目前比较抠搜的我来说，我只会同意帮我带过货且销量尚可的达人，如果是首次合作，我会拒绝。
当然还有更多问题，但我暂时还停留在邀约阶段。当然这些想法也可能只是近期的单纯想法，可能过一阵子，被现实历练后又会改变。这些待实践后慢慢摸索吧，创业真的是摸爬滚打，不断在坑里成长。
03 题外话：我拥有™️商标啦
昨天收到了商标受理成功通知书，真的超开心，毕竟仅半个月我就拥有了自己的 TM 商标啦（注册中的商标），至于®标还要再等等哈哈。
我的时间节点大概是这样:
8.15：用电子营业执照的方式注册中国商标网账号。
8.19：账号注册审核通过。
8.21：提交商标注册申请书。
8.30：收到缴费通知，并缴费。
9.4：收到商标受理成功通知书。
受理成功后的下一阶段就是漫长的商标审核等待啦，审核通过就是®标啦。
好棒，也希望各位看到的朋友可以接好运，快快拥有自己的商标。
