TikTok下半年大卖关键,聚焦这些节日
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对于美国民众来说,每年10月31日的万圣节可不仅仅是几日的假期,更是一种生活态度,其重要性仅次于圣诞节,已然成为全国性节日。成千上万的美国民众都会在这段时间进行大规模采购,从而形成了独特的消费习惯。据美国零售联合会发布的《2023年万圣节消费趋势报告》显示,美国民众在万圣节的人均消费额高达108.24美金,同比增长7.7%,创下历史新高。而万圣节期间的总消费额达122亿美金,远超2022年的106亿美金。对于TikTok而言,这将是下半年冲刺KPI的首次机会,也是最佳时机。01.封禁阴霾下的“万圣节”疫情过后,越来越多的消费者开始选择网购作为购物方式。早在2022年万圣节期间,那时TikTok Shop、Temu等一众跨境电商平台的发展尚不完善,但选择网上购物的消费者就已占据总消费者1/3以上的份额。而今年作为电商平台“大乱斗”的一年,Temu仅半年的销售额就已超过2023年全年,暴涨至200亿美金。希音也不甘示弱,不断推出潮流新品以及开展低价促销等活动,各大平台都在努力拓展自己的边界,抢占市场用户。反观TikTok,距离在美被禁的期限(2025年1月19日)仅剩四个月,距离年初制定的500亿美金的GMV目标愈发遥远。想要在“封禁”的阴霾下存活,TikTok除了开辟“直播”这一新赛道,把握好下半年“万圣节”这一促销节点也是至关重要。02.属于Z时代的消费者随着Z时代用户逐渐成为消费市场的主力军,TikTok在Z时代心中的重要程度呈指数级飙升。74%的Z世代互联网用户正在使用TikTok进行搜索,51%的人更喜欢TikTok而不是Google。并且越来越多的Z时代消费者更倾向于在网络上寻找潮流趋势,紧跟偶像和网红的步伐,渴望穿着与他们相同的服饰。而此时,TikTok Shop的“内容电商”优势尽显。万圣节可以说是全球所有节日中社交属性最强的一个,无数购买了万圣节装饰的人都想在互联网上展示出来,而TikTok正好为他们提供了平台。虽然距离万圣节还有一个月的时间,但汇总TikTok上与万圣节有关的话题,有多条浏览量超百亿,最高的话题#Halloween浏览量已达1809亿次。




