TikTok下半年大卖关键，聚焦这些节日
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对于美国民众来说，每年10月31日的万圣节可不仅仅是几日的假期，更是一种生活态度，其重要性仅次于圣诞节，已然成为全国性节日。成千上万的美国民众都会在这段时间进行大规模采购，从而形成了独特的消费习惯。据美国零售联合会发布的《2023年万圣节消费趋势报告》显示，美国民众在万圣节的人均消费额高达108.24美金，同比增长7.7%，创下历史新高。而万圣节期间的总消费额达122亿美金，远超2022年的106亿美金。对于TikTok而言，这将是下半年冲刺KPI的首次机会，也是最佳时机。01.封禁阴霾下的“万圣节”疫情过后，越来越多的消费者开始选择网购作为购物方式。早在2022年万圣节期间，那时TikTok Shop、Temu等一众跨境电商平台的发展尚不完善，但选择网上购物的消费者就已占据总消费者1/3以上的份额。而今年作为电商平台“大乱斗”的一年，Temu仅半年的销售额就已超过2023年全年，暴涨至200亿美金。希音也不甘示弱，不断推出潮流新品以及开展低价促销等活动，各大平台都在努力拓展自己的边界，抢占市场用户。反观TikTok，距离在美被禁的期限（2025年1月19日）仅剩四个月，距离年初制定的500亿美金的GMV目标愈发遥远。想要在“封禁”的阴霾下存活，TikTok除了开辟“直播”这一新赛道，把握好下半年“万圣节”这一促销节点也是至关重要。02.属于Z时代的消费者随着Z时代用户逐渐成为消费市场的主力军，TikTok在Z时代心中的重要程度呈指数级飙升。74%的Z世代互联网用户正在使用TikTok进行搜索，51%的人更喜欢TikTok而不是Google。并且越来越多的Z时代消费者更倾向于在网络上寻找潮流趋势，紧跟偶像和网红的步伐，渴望穿着与他们相同的服饰。而此时，TikTok Shop的“内容电商”优势尽显。万圣节可以说是全球所有节日中社交属性最强的一个，无数购买了万圣节装饰的人都想在互联网上展示出来，而TikTok正好为他们提供了平台。虽然距离万圣节还有一个月的时间，但汇总TikTok上与万圣节有关的话题，有多条浏览量超百亿，最高的话题#Halloween浏览量已达1809亿次。
图源网络无论是商家还是个人，都已开始为万圣节造势。根据调查报告来看，全美73%的美国人都愿意以“最积极”的态度投身于万圣节活动之中，而且有51%的人已经开始进行万圣节相关用品的大采购。在Google Trends搜索“Halloween”后不难发现，自8月11日以来，美国民众对于万圣节的搜索量正急剧攀升，人们对节日的感知程度越来越强烈，在9月7日更是达到热度搜索的巅峰值。
图源Google Trends而从大盘来看，每年的9月开始，“Halloween”的搜索量都会大幅攀升，但由于节日特性，在10月31日之后会出现断崖式暴跌。
图源Google Trends03.三分选品，七分营销此刻，处于“万圣节大促”漩涡之中的，不仅有TikTok，还有成千上万的使用者以及数以万计的商家。TikTok作为对万圣节购买量贡献最大的平台，有78%使用TikTok的消费者因平台上的内容影响购物决策，64%的使用者被激发了全新的购物灵感。万圣节除了强大的社交属性之外，还拥有别的节日无法比拟的独特性和个性。所以，一个品牌想要借助万圣节进行营销，务必结合当下实际情况以及社区热点、话题等，再结合品牌特性，打造出一个让其他产品很难、甚至无法复制的创意，通过万圣节期间对用户的“洗脑”，从而打响品牌知名度，实现生意的快速增长。以几年前的一款棒棒糖品牌——珍宝珠为例。在万圣节期间，这款品牌所设计的万圣节主题特效贴纸上线TikTok，并发起了#Chupalloween的品牌挑战赛，鼓励更多用户穿上与品牌色相关的服饰进行合拍挑战。短短五天便收获了近3亿的观看量和超37万个投稿，互动率更是高达12.6%。
图源TikTok为了触达更多人群，品牌还进行了大规模广告投放。在收获高达42.6%品牌回忆度、5.7%品牌相关度的汇报之后，也大幅提升了品牌曝光度，拉近了与用户之间的距离。04.万圣“鬼点子”推荐根据美国零售协会的万圣节调查来看：海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果(67%)、装扮(51%)、装饰家或院子(47%)、雕刻南瓜(44%)、举办/出席派对(28%)。由于万圣节独特的时效性，很少有商家会全职研发万圣相关产品，而对于消费者而言，他们同样也会更加追求万圣节相关“装扮产品”的性价比。
图源嘀嗒狗数据这款睡衣8月15日上线TikTok Shop，日均出货超千单，成为服装类目万圣节最爆款的产品之一。而对于商家而言，此类产品的带货视频拍摄也十分简单、复制性极强。主要就是进行开箱、试穿、展示上身效果的简单流程。低客单价和超级性价比是此类产品的核心卖点。就算没有那么专业的商家想要跟卖，也可以在文案中反复强调低价的特性来吸引客群。除此之外，万圣节所带有的独特的“个性”也成为爆款制造机。消费者不愿趋于同质化、追求独特，商家可以将设计权交由年轻用户，让用户根据DIY大礼包里所拥有的配件，搭配出他们心中独一无二的手工制品，这样不仅减少了设计成本，还能够大大提升用户的体验满足感。并且随着AI等新兴科技的发展，卖家可以适当将“智能化”的元素插入设计之中，通过声控、物联网等技术，让原本客单价不高的工艺产品得到迭代，不仅符合了万圣节的恐怖氛围，还能收割一大批想要体验新奇特的年轻老外。不过从TikTok相关话题来看，南瓜、面具等产品依旧是“万圣节”常青树，同样，这些热销类目往往都是最容易侵权的产品。除了万圣节，下半年国外市场节日扎堆，想要跟品做大卖，一定要贴合万圣节、感恩节、圣诞节等节日热点展开。而且节日用品更新迭代速度飞快，只有选品备货前了解好相关信息才能将风险降到最低。同时，也一定要增强专利保护意识，谨防“杀猪盘”！如果是自身研发的产品，也要提前做好专利布局，以保证自身权益！