TikTok Shop 运营秘籍：提点击促转化的智能工具
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TikTok Shop 在东南亚电商领域发展迅猛，目前已开放五个国家市场。当下，TikTok 整体月活高达 3.25 亿，越来越多的商家在“内容场+货架场”这两种经营模式下，凭借强大的选品能力以及运营营销能力实现了生意的高速增长。然而，仍有许多新商家入局后面临各种运营难题：信息不对称、商品上架卡审、售卖受阻等。
如何高效运营已成为新手跨境商家的当务之急。
实际上，要在电商平台做成生意，无非就是搞定三件事：选“好”款、做“对”品、善“分析”。倘若能把这三个维度处理好，就能确保商家对运营有清晰的认知、明确的方向把握以及可控的投入产出测算。
工欲善其事，必先利其器。善用 TikTok Shop 商家后台智能工具，可快速掌握各行业爆品趋势，优化产品与服务，进而迅速提升销量，助力商家实现精细化数据管理，牢牢把握出单黄金期！
了解行业趋势：选择比努力更重要
选“好”款
人们通常不会在没发烧的时候去买退烧药。没有人会在没有需求的时候购入一款产品，在电商平台，选品占七分。谁能率先把握行业产品趋势，了解用户需求，谁就拥有优先爆单的机会。
1、官方类目选品指南
路径：商家大学-选品指南
截图均以马来西亚店铺商家后台为例
通过选品指南了解各个品类中的热销款，能帮助商家知晓特定品类中的购物偏好，为商家选品划定精确范围，快速找出用户喜爱的爆品。
2、商品机会中心
路径：商家后台-商品-商品机会
在商品机会中心，商家通过热门关键词及热门商品，即可发现用户浏览量高的商品。这类商品即便在本轮没有成为爆款，也极有可能成为下一个爆款。商家可以提前预知下一轮热销款。
3、关键词榜单
路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单
将关键词搜索范围缩小到自己经营的品类，通过热门关键词的热度分析市场对细分品类的接受程度。了解关键词的曝光量和转化率是否成正比关系，以便在设置商品标题时高效精准地锁定目标消费者。同时，密切关注与高潜力关键词相关的产品，为后续选品提供更多参考。
4、商品排行榜
路径：商家后台-数据罗盘-商品-商品榜单
打开数据罗盘，点击商品榜单中的商品选项卡，可以看到对应品类商品榜单。通过排行榜中的“常青”商品了解市场用户需求。
5、关键词洞察
通过 hashtag（主题标签）了解市场流行趋势是一种有效的方法，为商品贴上热门标签作为关键词往往能够带火一些商品。提高主题标签与商品的相关度，同时确保商品符合用户追求和市场理念，成为时下主流，为后期的转化和单量打下坚实基础。
精准把控经营：做好商品搜索＆推荐
做“对”品
绝大部分商家的新店首单基本都来源于货架场域。在新手运营阶段，确保商品能被搜索及推荐尤为重要！
做“对”品主要分为四个阶段，每个阶段均有侧重点及优化空间。
可售->可被搜索->被点击->下单
“商品可售”阶段
商家可以参考“选好款”的选品路径。
“商品可被搜索”阶段
创建优秀的商品标题，信息量至关重要。
完整的商品标题【基础】=「核心关键词+属性关键词」+促销关键词+功效关键词+人群关键词+品牌关键词
商品标题优化工具
选择一个搜索热度高或者成交热度高的次词，加入到商品标题中。
路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-商品标题优化工具
关键词榜单
选择自己运营的品类，根据热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词添加关键词。
路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单
“商品被点击”阶段
主图优化
主图必须是高质量的。高点击头图包含卖点、促销、场景三要素。
简单清晰易懂，突出产品属性特点、实惠的价格、展示产品的用法及场景。
价格诊断
若商品价格不具备竞争力，则用户不会点击。此时，商家需要评估价格并将其调整到合理且具备竞争力的层次。
价格判断
找到“价格缺乏竞争力”板块查看是否有商品需要优化
路径：商家后台-商品-价格诊断
商品排行榜
通过看对应品类商品榜单了解市场同类商品大致价格
路径：商家后台-商品-商品榜单
“用户下单”阶段
商品详情页为用户提供全面的商品信息，根据商品优化工具中的描述优化文字和图片，以提高商品点击转化率。
商品优化工具
根据系统推荐进行商品描述优化
路径：商家后台-商品-商品优化工具
善分析细运营：不同阶段 不同应对
善“分析”
商家对经营状况进行复盘时。通过商家后台-数据罗盘-商品卡片-表现查看店铺相关数据，可通过“导出数据”进行分析。
常见运营类型分为以下四种：
数据罗盘内囊括了曝光用户数、支付人数、曝光到成交转化率等多个核心数据，还有同行商家及上一周期的同比数据，销售转化从此生动明确可视化。用好数据分析工具，判断自己的运营类型，快速调整对应运营手段
