TikTok Shop 商家账号打造与自制爆款内容详解
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本期将聚焦于如何打造账号以及搭建自制内容，以内容爆款撬动卖货爆单，让经营变得更为简单和轻松。
01账号打造，开启自制内容的起始动作
TikTok Shop 美区跨境商家首先要完成 TikTok 账号认证，接着将这个账号绑定至店铺，并完成头像、简介、置顶视频、主页视频等设置。在这个过程中，尤其要注意两点：
实名验证需要在人处于美国本土时进行操作，并且要通过美国本地的网络环境来设置。
确保目前正在进行实名的 TikTok 账号从未经历过任何实名认证与绑定的流程。
注册好账号之后，商家可以通过购物视频中心的“获得灵感”选项，查看热门视频、账号、话题和音乐，并借助自动生成工具以及 CapCut 模版，创作出能够吸引当地消费者的短视频。
02四步打造自制爆款内容，为爆单做好准备
第一步：如何搭建内容团队？
做好内容营销的前提是从无到有搭建起一支能打胜仗的运营团队，TikTok Shop 商家可以将团队架构划分为店铺运营、直播运营、账号运营，然后根据自身实际情况对团队人员进行细化。
每个商家根据自身情况，团队结构会略有不同。比如，保温杯品牌 Meoky 的运营团队架构包括内容、直播、电商运营、商务四大小组，注重内容深耕和达人营销，目前合作了 40000 多个达人，在 TikTok Shop 的销售额已突破亿元。
第二步：怎样确定自运营账号定位？
在进行内容制作之前，商家必须要想清楚“我做的内容是给谁看的？”，只有明确了这个问题，才能够保证内容的垂直度和优质度，从而通过“精准化内容”找到目标用户和潜在顾客。
可以基于品牌故事、品牌理念、品牌精髓，用品牌精髓打造人设，定义出账号的使用人群，再基于适用人群去分析短视频和直播间的装修风格以及脚本等。
比如，运动科技品牌麦瑞克品牌定位清晰，目标用户瞄准热爱运动的人群，售卖抖抖机、骑马机、划船机等运动健身器材。于是，该品牌在 TikTok Shop 发布国内教练拍摄的骑马机教学视频，并尝试投流，获得了开门红：在投流初期，就有达人主动在后台联系麦瑞克表示希望带货。带货视频一经推出，骑马机的销量最高飙升至一天 1200 单。
第三步：摸清楚什么内容火？
对于账号运营来说，如何利用高质量的内容吸引粉丝以及做好成交转化是关键。仅仅依靠个人的灵感难以长期输出，需要源源不断的灵感创意。这就需要商家“摸清楚什么内容火”。
新账号在冷启动阶段，最简单的办法就是迭代复用爆款选题及视频形式。商家可以通过“卖家中心”参考同行优秀卖家的优质内容，或者通过“创意中心”跳出行业看大盘，了解 TikTok 里哪些视频、话题、音乐更受当地人喜欢，找到可二次创作和结合的点来产出内容。
比如，美发护理品牌 TYMO BEAUTY 将 TikTok 作为重要的品牌传播和种草渠道进行布局，在两年多的时间里沉淀了 5000 多个合作视频，积累了在 TikTok 输出品牌爆文以及高效率传播的方法论，为后续品牌在平台的商业化爆发奠定了内容基础。2023 年 7 月底，品牌正式开通 TikTok Shop，GMV 在当年黑五期间即突破 500 万美金。
第四步：如何策划并制作优质内容？
策划优质内容的关键是确定选题以及撰写脚本。商家可以从日常选题、热点选题、官方选题、爆款选题等方面建立选题库，然后从商品功能、材质设计、商品价格和售后服务等维度梳理高价值信息点，以此为基础撰写脚本。
具体针对如何写出完整的视频脚本，有一个万能公式：开头黄金 5 秒吸睛+中间产品介绍+结尾引导关注/下单。
其他
有了好的选题和脚本，还需要优秀的短视频制作能力将策划实现。一个优质的短视频需要做到画面清晰、声音流畅、演绎正向等。拍摄过程中有一个小技巧：原生真实的镜头效果远远大于专业手法拍摄效果，真人出镜可适当使用美颜相机。
短视频内容效果如何？商家可以从完播率、点赞量、评论量、转发量等维度进行考量。
最后，提醒一下账号运营的注意事项，商家需要关注内容更新频率，并做好内容审核，避免内容违规。
