TikTok 红人营销从 0 到 1 全攻略

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如何跟 TikTok 达人合作?

 

1、确认选品:

 

1)参考 TikTok Shop 站内爆款以及亚马逊爆款,挑选出核心的 3 - 5 个主推款;

 

2)与 TikTok 达人合作的商品不宜分散,以便打造爆款;

 

3)手持爆款的卖家,会有更多达人主动申请合作,由于平台带货达人生态尚处于初期,热销品的可带货达人供给更为充足;

 

4)借助 TikTok 达人选品广场确认主推款。

 

查看平台热卖商品:

 

达人选品广场可查看平台 Best Sellers 和 Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。



如何寻找 TikTok 达人?

 

1)优先筛选已有电商权限的达人

 

2)其次筛选关系好、转化能力强,但还没有电商权限的达人。

 

如何判断达人是否有电商权限?

 

PC 端:在联盟的达人广场(Creator Connect)里搜索达人账号名称,搜得到就代表有电商权限

 

app 端:查看达人账号的主页,有橱窗,就代表有电商权限(前提:商家自己的账号得是美国账号,使用美国网络环境)



TikTok 站内资源

 

1、达人广场:

 

在联盟的 Creator Connect 里可依据类目筛选带货达人,点击头像,可查看达人相关数据

 

PS:达人广场里看到的达人都是已有电商权限的,代表可以直接带货,发布挂车视频

 

2、TikTok app 端内搜索:

 

泛搜:站内搜索类目关键词/hashtag,在推荐里查找发布过相关视频的达人,优先建联已有电商权限的达人;

 

精搜:基于在达人选品广场看到的相关热卖商品,可在 TiKTok 前端搜索该商品名称或店铺名称,点击 shop 按钮,即可看到相关带货短视频及其达人。



TikTok 站外资源:

 

商家之前合作的存量 ins/facebook/youtube/TT 达人,在 TK 站内搜名字;

 

私域流量—利用通讯录电话推送 TT 帐号;

 

爬虫找达人的邮箱&whatsapp;

 

通过 MCN/CAP 机构找达人;

 

第三方数据平台:EchoTik 等 TikTok 数据分析工具。



TikTok 达人筛选指标?

 

1)优先选择 5k - 10w 粉丝的小网红,灵活且配合度高,有涨粉和赚钱的诉求

 

2)关注近 7 - 14 天的视频播放量和发帖勤奋度,粉丝量并非关键因素

 

3)找 TikTok 达人不局限于品类,可以跳出自己的品类去找红人

 

4)符合商品运营场景的达人都可以带货,相信 KOC 的力量

 

5)鼓励你的消费者进行短视频分享,优先找有联系方式的达人

 

建联 TikTok 达人

 

触达达人—>达人回复,回复率需达到 10%,才算合理水平。



TikTok 达人建联渠道

 

优先级是:

 

手机号(WhatsApp、iMessage)>邮箱>TikTok 站内私信

 

WhatsApp/iMessage 适用于与达人的高频次沟通,尤其是需要定期合作的老达人,有 WhatsApp 可提高沟通效率;

 

邮箱相对更正式,便于一次性把所有合作事宜说清楚,适用于首次触达达人。

 

TikTok 站内私信是在找不到邮箱和 WhatsApp 的最后选择。

 

WhatsApp/邮箱:

 

商家可在达人 TikTok 账号主页查看是否有 WhatsApp/邮箱信息,如达人主页留有 Youtube 和 Instagram 账号,也可跳转至对应平台的账号主页进一步查找 WhatsApp/邮箱;

 

商家建联达人用的 WhatsApp 和邮箱需突出品牌感;

 

TikTok 给陌生人最多只能私信 3 条,风控容易封号,建议使用小号私信。



TikTok 达人建联话术?

 

话术需采用简短干练的语句,说明合作短视频带货的目的,

 

1)自我介绍:我是谁,主要经营什么商品,表达对达人内容的喜爱

 

2)强调合作的利益点,如 XX% commission rate、free sample、boost the video exposure 等

 

3)简单介绍主推款:如提供商品图片/商品链接



TikTok 达人寄送样品?

 

可给 TikTok 达人寄出 1~3 件样品,便于单达人可为商家创作 1~3 条视频;

 

在获得 TikTok 达人的地址后,当天就发出包裹,建议物流使用加急服务,2 - 3 个自然日送达;

 

Tips:一般收件地址会一并提供手机号码,可尝试添加 WhatsApp,在样品即将妥投前;

 

提醒达人样品即将送达,加深达人印象。



如何跟进 TikTok 达人发视频?

 

样品签收后,提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布;

 

可尝试给达人激励加快内容产出,例如在第一个星期发视频且出单,可获取额外 5% 佣金等;

 

商家需提炼 2~3 个商品卖点给达人,并提供优秀视频供达人参考;

 

监控达人履约效率:在达人签收样品后,统计出 XX% 一周内完成挂车视频发布,XX% 一个月内完成挂车视频发布,基于下方优秀卖家的 benchmark,了解自身效率还可提升的空间;

 

“好”的达人履约效率数值:

 

一周内完成视频发布的达人数占比 50%,一个月内完成视频发布的达人数占比 80%。




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