TikTok 圣诞氛围感爆棚，多种节日主题产品热销背后的营销攻略
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圣诞节也在逐渐临近。近期，世界各地的圣诞节爱好者们纷纷在社交媒体上发布自己筹备庆祝圣诞的各类视频。尽管距离圣诞尚有 2 个月，但众多消费者已然开启节日模式，甚至提前购置圣诞主题商品。
近期在 TikTok 上，圣诞节的氛围早已浓郁满溢，关于 #christmas（圣诞节）的帖子数量目前已超 2 亿，#christmasdecor（圣诞装饰）、#christmasgifts（圣诞礼物）#christmaslist（圣诞清单）等相关视频贴的数量也已超过百万。此外，圣诞树、圣诞派对、圣诞老人、圣诞帽等关键词的浏览量同样居高不下。
图源：TikTok
持续攀升的话题热度，自然而然地带动了圣诞主题产品销量的不断上扬。节日的提前狂欢，拉动了圣诞消费市场的经济引擎，一些备受欢迎的圣诞主题产品开始崭露头角。
欧美圣诞礼物市场火热
作为西方国家最为重要的节日，欧美的圣诞节市场从未让人失望。在 TikTok 欧美市场，商家为迎合美国人喜爱赠送节日礼物的传统，主打圣诞礼物主题，产品种类繁多，涵盖美妆个护、居家日用、服装、玩具爱好、家纺布艺等，满足消费者的“圣诞礼物清单”。
近日，一款来自家纺布艺类目的姜饼人靠垫在 TikTok 上走红，销量成绩颇为亮眼。该产品呈棕黄色的姜饼人形状，长度为 44 厘米，宽度为 30 厘米，模样十分可爱。这款姜饼人靠枕在 TikTok Shop 美区的售价为 8.51 - 10.61 美元，在过去 28 天，已售出近 8000 单，销售额达到 8.94 万美元，且销售量仍呈上升态势。
图源：Fastmoss
姜饼人靠枕的走红，不仅得益于圣诞节的热度，还与当下天气转凉有关。暖色系的靠枕是秋冬季节的流行单品，同时，靠枕可放置于多个场景，也能在节日当天用于装饰房间。这样具备一举两得功能的产品，商家们可以借鉴其选品思路。
而另一款节日装饰品类产品，近期也有成为爆款的趋势。该产品是一款 LED 无焰蜡烛装饰灯，自去年 9 月份上线以来，因其美观创意的设计且使用便捷，一直深受消费者喜爱，在 TikTok Shop 美区的售价为 10.99 - 19.99 美元。截至目前，该款无焰蜡烛装饰灯已经售出 8.2 万件，总销售额达到 103.12 万美元。
图源：Fastmoss
LED 无焰蜡烛装饰灯的热卖，也带火了一批电子蜡烛产品。基于环保理念与安全性考虑，这种区别于传统明火蜡烛的低能耗 LED 蜡烛，成为了许多家庭节日装饰的首选产品。这样结合消费者购物习惯与消费理念的营销策略，商家们也可以深入关注。
除了家纺布艺与居家日用类目，一些在圣诞节期间会食用的食品也是消费者喜爱采购的商品，如姜饼和圣诞糖果等。近期，一款来自 Mama Vs Candy 店铺的酸树莓软糖在 TikTok 美区持续畅销，近 30 天内的周期销量达到 1.91 万，销售额为 28.54 万美元。因其独特的酸甜风味，吸引了不少消费者购买。
图源：Mama Vs Candy 官网
在 TikTok 美区，除了以上几款热销的圣诞主题产品，其他相关的圣诞产品，如圣诞树、圣诞袜、圣诞帽以及一些圣诞周边摆件，还有用于制作圣诞大餐的厨房用品等，也都开始受到广泛关注，欧美圣诞市场可谓一片火热。
图源：Tabcut
如今，过圣诞节已不再是欧美人的专属。近几年，圣诞节通过社交网络风靡全球，一些东南亚国家的人们对圣诞节的热情也十分高涨，其中尤以菲律宾最为突出。
东南亚的圣诞不太冷
作为亚洲唯一的天主教国家，菲律宾拥有世界上最长的圣诞季。从 12 月 16 日起，为期九天的“九日敬礼（Simbang Gabi）”就开始了，直至 24 日才结束。
根据 Kantar 近期发布的一份东南亚购物行为调查报告，在 9 月份，就已有 60%的菲律宾人开始在 TikTok 上进行圣诞节购物。许多已在东南亚市场布局营销策略的商家直呼：今年的圣诞销售季不太冷！
图源：Thebusinessmanual
为了响应菲律宾人营造圣诞节日气氛的热情，TikTok 东南亚市场主打圣诞氛围感装饰主题，推出一系列圣诞创意装饰类产品，如圣诞树、圣诞娃娃摆件、圣诞主题窗帘、圣诞户外彩灯等。其中，发光类元素是最为关键的爆款要素。
在 TikTok 菲律宾站，一款来自本土商店的 LED 彩灯成为圣诞品类中的热门产品。该彩灯为灯串模式，最长有 9 米长，有 80 个小灯串联，可发出彩色的光，有 8 种色彩模式可供选择，可用于节日派对装饰。在 TikTok Shop 菲律宾站的售价为 2.27 美元。过去 30 天，已售出 2.58 万件，日销量最高达到 2400 单，其总销售额已达 16 万美元。
图源：Tabcut
综上几款近期在 TikTok 上热销的圣诞产品，总是离不开创意个性化、节日氛围感、情绪价值化等特点。这也反映出圣诞消费市场需求在不断变化，对于跨境商家来说，无论是想要入局欧美市场还是东南亚市场，要想利用圣诞节销售季实现大卖，掌握热销产品的营销流量密码，才是关键。
掌握圣诞营销流量密码
了解清楚今年圣诞热销产品特点与海外消费者购物趋势，是跨境卖家抢占圣诞节爆单先机的必要途径。在分析完热销产品后，掌握欧美市场与东南亚市场消费者在圣诞期间的购物习惯与偏好是布局产品营销策略的关键一步。
在购物习惯与偏好方面，欧美市场的消费者在圣诞节期间会大量购买节日礼品和装饰，喜欢个性化和独特的产品，且愿意为高品质产品买单。在圣诞礼物方面，他们偏爱多功能与有纪念意义的商品，如礼品卡、服装和配饰、玩具和游戏、书籍和电子产品等。据外媒报道，2024 年圣诞季书籍、玩具和礼券等经典礼品是主导德国消费者的选择。
图源：Tabcut
另外，绿色环保理念也是他们十分看重的因素，所以选择可持续性材料作为礼品包装可能会更赢得他们的心。
此外，根据 Toolbox Marketing 发布的 2024 年圣诞购物趋势调查，22.9%的消费者在 12 月初开始购物，22.9%的人在 11 月，19.3%的人在 10 月，15.7%的人甚至在 10 月之前便开始购物计划。
图源：Tabcut
东南亚市场中，菲律宾消费者更注重产品实用性，喜欢在线上购买物美价廉的商品，且喜爱在 TikTok 上发掘新颖品牌。关于圣诞主题则更偏爱色彩鲜艳的装饰类产品以及创意礼物。在灯具的颜色造型方面，菲律宾人民日常偏好金色和银色，红色则是他们的幸运色。在圣诞节时红色绿色是主流，商家可以据此作为选品的重点，并基于用户需求引入更多款式、风格，进行差异化竞争，把握流行款和季节性机会。
在圣诞节日风俗习惯上，欧美市场与东南亚市场可能会因国情不同而有所差异，但聚餐、狂欢却是相同主题。在感恩节、圣诞节等海外重大节日，消费者们会倾向于亲自下厨准备节庆团圆餐。因此，灶具和烤箱配件、蒸锅、搅拌器、饼干模具、酒杯架等厨房烹饪用品也要考虑在内。
值得注意的是，圣诞节日人们购买的产品，用途多是装饰或者作为礼物送人。因此，赋予产品个性化、定制化以及情绪价值等附加价值就非常重要。社交媒体营销可以很好地凸显出这些产品附加价值。跨境商家要利用好 TikTok 平台，策划丰富多样的圣诞标签，为产品造势，打响品牌。
写在最后
圣诞节是年终购物季最盛大的节日，也是跨境商家不可错过的爆单时机，现在距离圣诞节还有 2 个月的时间，正是布局节点营销的最佳时机。不过，特别要注意的是，在节日期间，消费者会注重物品运输方式以及时效，商家也要做好这方面的服务。
