出海营销新策略：玩转 TikTok 的“三个关键”解析
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如今，全球市场风云变幻，从原材料价格的攀升到海运成本的急剧增加，中国品牌出海正面临着前所未有的挑战。然而，在众多挑战之中，TikTok 的崛起为中国品牌提供了新的增长契机。这个全球拥有超过 15 亿月活用户的平台，不仅改变了内容消费的模式，还为品牌提供了新的消费链路。
面对这样一个机遇与挑战并存的舞台，品牌如何在 TikTok 上崭露头角？
以下是 2024 年出海品牌在 TikTok 上的“三个关键”策略。
种草内容：激发消费兴趣
在 TikTok 上，内容至上。
这个由内容驱动的平台，给予了品牌一个以小博大的机会。
以朴西拖鞋品牌为例，一位普通用户在分享时讲述了产品带来的舒适感受，意外地引爆了销量。视频中用户描述拖鞋的柔软体验“很有踩屎感”，这种略带幽默的表述引起了大量观众的共鸣，视频迅速获得了超过 50 万的播放量，销售量在短期内增长了 500%。这种“种草”效应的背后，是品牌与用户之间的共鸣以及话题的火爆。
种草内容的成功，关键在于把握用户兴趣和市场趋势。例如，朴西通过投入预算寻找垂直领域的达人进行品牌推广，这不仅提升了品牌在 TikTok 上的声量，也加深了品牌与消费者之间的情感连接。在内容创意方面，品牌需要独具特色，能够引发用户的共鸣和讨论，这样的内容更易于在 TikTok 上实现病毒式传播。
TikTok 用户分享朴西拖鞋的体验 图源：TikTok
社群互动：敲开用户心门
如果说内容是吸引用户的钥匙，那么持续的社群互动则是构建长期关系的桥梁。
社群互动可以看作是一个放大器，它将内容的影响力持续放大，形成持久的用户粘性。
以美国平价彩妆品牌 e.l.f为例，通过在 TikTok 上的社群互动，该品牌不仅打破了增长瓶颈，还通过#eye lips face 挑战赛创造了70 亿次的观看量，显著提升了品牌的市场影响力。
TikTok 用户分享关于 e.l.f 产品的体验 图源：TikTok
realme 手机品牌的例子也表明，社群互动是品牌与用户进行深度交流的平台。通过与 TikTok for Business 的合作，realme 成功构建了用户的情感共鸣，尤其是在特定的文化时刻，如斋月期间，通过策划与当地文化紧密相关的活动，有效提升了品牌的认知度和用户参与度。
TikTok 用户分享关于 realme C55 的体验 图源：TikTok
经营一体化：打通循环链路
最后，为了实现从种草到成交，品牌需要在 TikTok 上打通完整的消费循环链路。
这不仅包括内容创作和社群互动，还需要有一个顺畅的购买流程。以realme为例，该品牌在印尼市场开通了 TikTok Shop，直接在 TikTok 平台内完成商品的展示和交易，大幅提升了购买的便利性和转化率。
图源：嘀嗒狗
此外，品牌还需要适应不同市场的消费习惯，如在西方市场，直播带货虽处于初期阶段，但通过短视频和互动活动的组合，可以有效地转化为销售。这种“全域”营销策略，让品牌在 TikTok 上实现了从兴趣到购买的完整闭环，有效地解决了流量成本高和 ROI 内卷的问题。
在全球化的当下，TikTok 不仅是流行文化的传播者，更成为品牌出海的助力器。
品牌在 TikTok 这个动态且多元的平台上，不仅能够生存，还能蓬勃发展。
这三个策略共同构成了一种全新的商业模式，适应了当下，更预见了未来。
