黑五大促：品牌在TikTok上解锁销量暴增的流量密码全攻略
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每年一到黑五，海外市场便会掀起一股消费热潮。对于出海品牌来说，这不仅是个销售高峰，更是展现自身的绝佳舞台。如今，TikTok正逐渐成为电商增长的强大引擎，不少品牌已将它列为出海战略中的关键要地。
TikTok是如何成为黑五主场的呢？
近年来，TikTok凭借其具有强互动性的内容生态，已然成为品牌“种草”与促销的理想平台。数据表明，将近八成的用户会在黑五期间通过TikTok发现新产品，甚至直接在该平台下单。相较于传统广告，这种“看－买－分享”的模式，让消费过程变得更轻松、自然，还增添了“发现好物”的乐趣。
品牌可以借助#BlackFridayDeals或#HolidayGifts等热门标签搭上黑五的“便车”，快速吸引用户的目光。再加上TikTok的达人推荐特性，许多品牌在大促期间的销量和曝光量都有了显著提升。
图源：TikTok
成功的选品和创意内容是获胜的关键
品牌怎样在TikTok中崭露头角呢？关键是要创作能让用户产生代入感的内容，使产品在生活场景中自然地展现出来。要清楚我们的目标是让用户在不知不觉中对产品产生兴趣，要让内容看起来不像广告，而像是真实的使用体验。
一个典型案例就是小家电品牌Cosori。其推出的空气炸锅在2023年黑五期间成为爆款，通过达人制作美食视频展示产品的便捷与健康优势，在短时间内吸引了大量关注和分享。与传统广告不同，Cosori的空气炸锅在用户生活化的展示中引发了讨论和共鸣，最终销售额超过300万美元。
图源：TikTok
在美妆领域，Rare Beauty也利用了TikTok短视频的优势。通过达人展示不同肤色的上妆效果，Rare Beauty在TikTok上呈现了“真实上妆”效果，让用户能直观感受到产品的适用性。这种展示不仅增强了用户的信任，也直接推动了销量。2022年黑五期间，Rare Beauty的液体腮红成为美妆类热销单品，销量增长了约180%。
Rare Beauty - 2022黑五大促 图源：TikTok
利用“流量利器”实现快速转化
TikTok为品牌提供了多种创意工具，例如TikTok Creator Marketplace（TTCM）和TikTok Creative Challenge（TTCC），可以通过和平台达人合作、发起挑战等多种形式，吸引更多消费者关注品牌。同时，直播也是一个强大的助力因素，在直播间里，品牌能够直接与用户互动，从而带动产品销量。直播的实时性和互动性，会使消费者的“种草”转化为即时购买。
去年，潮玩品牌POP MART（泡泡玛特）在黑五期间通过直播展示盲盒系列，吸引了大量观众观看和购买。品牌通过与粉丝互动、解答疑问，再加上限时折扣，直播期间的单场GMV增长了近35%。
图源：TikTok
此外，TikTok for Business的GMV Max工具为品牌提供了高效的投放渠道。在大促期间，通过自动优化广告配置，品牌可以迅速触达目标用户，提高转化效率，从而在黑五期间最大程度地实现销售目标。
无论是通过达人带货、直播互动还是内容推荐，TikTok都在为品牌出海打造一个全新的电商场景。如今的消费者不再依赖传统渠道，而是在社交媒体中发现、尝试和购买商品。所以，对于出海品牌而言，TikTok不再只是“锦上添花”，而是不容忽视的“核心战场”。
