跨境电商TikTok：中国商家在美国的本土店、供货、达人带货三大商机
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
中国商家在跨境电商TikTok上有三种生意机会：本土店铺经营、成为供货商、开展达人带货。
特朗普赢得大选，TikTok电商终于要真正开启美国市场的大门了！
TikTok在美国拥有超过2亿用户，这几乎占据了美国人口的一半。
面对今年Temu、SHEIN等平台在美国的大规模扩张，TikTok显然不会“坐以待毙”。
目前，TikTok Shop在美国推出了本土店、跨境店、全托管三种并行发展模式。
当流量大门进一步敞开时，谁能率先获得第一波红利呢？
01 大力吸引美国本土中小企业“入局”
TikTok正在美国与更多的“本地商家”展开合作，这些商家背后的经营者可以是中国人或美国人，关键在于实现本地化运营。
从目前的信息来看，ACCU店铺等本土店的准入门槛在进一步降低。
此前，由于美区政策环境不稳定，本土店门槛较高，国内很多中小企业都被拒之门外。
此外，美国大约有200万Smalll Business，这些商家过去活跃于自己的独立站和线下业务，或者在Meta等社交媒体上销售商品。
他们的交易量可观，经营者可能以前是个小网红（达人）。
如今，这些SMB也是TikTok电商在美国市场扩张的主要群体。
总体而言，TikTok电商现阶段在美国市场的运营分为三个层次：
一是“争取”美国当地中小企业，在当地备货，但库存深度不足，业务规模较小；
二是“引入”美国亚马逊中腰部以上的卖家，但品类（标品）适配度不高，或者在早期适配性欠佳；
三是“运营”全托管模式，通过前端集中运营，快速组织匹配的货盘。
TikTok电商美国市场目前可以看作是饱和式攻击，大、中、小卖家都在其争取范围内。
02 “全托管”模式——跨境商家特有的供货业务
对于国内跨境商家而言，TikTok电商在美国的全托管业务于去年8月底开放。
所谓全托管模式，就是跨境商家只需将货物发至TikTok配套的广州仓库，之后官方负责商品上架、运营、发货、售后等一系列工作。
业内人士指出，商家选择全托管模式后，其提供的商品将以货架形式在“Trendy Beat购物频道(TikTok官方自营店)”和“TikTok Shop Shopping Center(TikTok商城)”展示。
用户可通过菜单栏直接进入，查看并购买商品。
全托管模式的优势不言而喻。
一方面，平台能够把控运营、绩效、售后等各个环节，提高整个跨境链条的效率，打击灰色产业、空包、假货等问题，保障商品质量和用户体验。
另一方面，全托管是平台电商快速起步的一种方式——以最高效的途径向用户输送“质优价廉”的商品。
有TikTok大卖家直言：“在某种程度上，全托管模式更像是B2B2C模式，平台是中间的‘B’，货权仍在商家手中，平台代销，而非购买商家的货物，所以库存压力仍在卖家身上。”
全托管模式对于一些拥有供应链优势，但缺乏电商运营能力的企业来说，不仅是减轻运营压力和管理成本的途径。
也是它们快速进入TikTok渠道的方式——过去，它们是最不擅长捕捉新流量机会的群体。
03 达人带货业务前景广阔
对于部分中小企业而言，TikTok美国市场的本地业务门槛过高，跨境“全托管”业务更适合工厂型商家。
因此，在流量端深入布局，专注于达人带货业务，就成为了它们的第三个机会。
TSP(TikTok代理运营服务提供商)和MCN(达人营销服务提供商)能够协助商家或平台销售商品。
做好TikTok达人的运营，通过帮商家带货获取佣金。
依据TikTok电商今年500亿美元GMV的目标，即使只收取10%的佣金，也有50亿美元，即市场容量超过300亿（人民币），这是相当可观的。
对于拥有TikTok原创短视频拍摄经验或直播打造爆款产品能力的团队/个人来说，
他们只需制作出高质量的内容，无需准备货盘，也不用考虑发货和店铺运营问题，直接吸引高佣金的货盘、店铺前来合作即可。
然而，在美国市场做好达人带货业务并非易事。
由于文化差异，无论是制作短视频内容、开展直播还是选择合适的商品，都需要更深入地了解当地市场，具备敏锐的市场洞察力。
04 在美国市场直播带货，玩法比“低价”更关键。
“打折促销需要有充足的理由，否则用户会认为产品质量有问题。”
而且，如果只是单纯地卖货，根本没人会观看你的直播间，他们更希望营造一个充满亲密感的社区。
与东南亚市场不同，美国市场商品供应充足，并不缺货。
因此，TikTok美国市场的爆款商品，往往并非稀有之物，但一定是最契合美国主流文化和价值观的。
要做到这一点，商家和运营团队必须扎根美国，深入当地市场，才能真正把握市场需求。
TikTok美国市场的直播电商中，一个韩国人创立的小品牌火爆异常。
这个品牌几乎涵盖了所有在美国打造优质品牌的元素——韩国亚洲人形象、小眼睛、胖子、同性恋和异装癖等。
它精准地契合了美国所有的主流价值观，因此，原本是小品牌的它，如今稳居市场前三。
美国是一个庞大的市场，但也是最难经营的市场之一。
