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黑五即将来临，TikTok上“黑五大促”的热度早已一飞冲天，浏览量突破20亿。

 

对于跨境卖家来说，这不仅是年度流量的高峰时段，更是实现爆单的绝佳时机！若想抓住这个关键节点，TikTok Shop的三大运营秘籍堪称制胜法宝。

 

今天，咱们就来深入探讨这三种核心运营技巧，帮助大家在TikTok上大展拳脚、引爆销量！

 

 

图源：Google

 

一、商品卡玩法：开启自然流量之门的“金钥匙”

 

在TikTok Shop中，商品卡就像是获取自然流量的“金钥匙”。

 

品牌若能在商品卡方面精心钻研，就有机会收获更高的曝光量和点击量。

 

美发护理品牌TYMO BEAUTY就是商品卡玩法的成功范例。早在两年前，TYMO BEAUTY就将TikTok作为品牌传播和种草的关键渠道，在短短两年内积累了5000多个合作视频，摸索出了高效传播和引流的方法。

 

 

TYMO BEAUTY的TikTok账号主页

 

2023年7月，他们正式开通TikTok Shop，并在黑五期间成功实现GMV突破500万美金。TYMO BEAUTY的成功，得益于对商品卡的精细化优化。

 

 

TYMO BEAUTY的小店总销量 图源：嘀嗒狗

 

那么，如何优化商品卡呢？以下是几个重点：

 

1、产品标题：在标题中融入品牌词、热搜词和长尾词，以此提高搜索排名和点击率。

 

2、图片和视频展示：设计2秒就能吸引眼球的主图、突出卖点的辅图，再加上展示细节的视频，让买家更直观地了解商品，从而增强购买欲望。

 

3、详情描述：围绕用户可能关注的卖点撰写描述，并添加关键词，以此吸引平台推荐。

 

数据表明，TikTok Shop里商品卡80%的流量来自于“猜你喜欢”的推荐。通过不断优化商品卡，TYMO BEAUTY不仅积累了大量自然流量，还成功提升了产品曝光度，在黑五期间表现出色。

 

 

图源：Google

 

二、达人短视频&直播：实现高效带货转化的利器

 

达人矩阵的短视频和直播带货是TikTok实现高效带货的秘密法宝。借助网红的影响力，卖家能够更快地触达目标受众，达成品效合一。

 

女装品牌Nowrain就是这方面的优秀案例。该品牌通过与众多网红达人合作，多账号布局，成功吸引了超过10万粉丝。

 

 

Nowrain的TikTok账号矩阵

 

同时，该品牌还与有粉丝基础的网红达人合作，比如和拥有51.29万粉丝的美食达人@foodandfamily合作的视频，获得了近两万点赞。这些网红带货视频不仅提升了Nowrain的品牌热度，还帮助品牌更精准地触达目标用户。

 

在英国“Fashion Discovery”时尚节期间，Nowrain品牌凭借达人助力荣获“Top时尚商家”称号，并稳稳占据平台女装类目前三名，成为了达人合作助力品牌推广的成功典范。

 

 

图源：Nowrain品牌独立站

 

三、广告投流打品：精准投放实现快速起量的妙方

 

广告投放是验证市场需求和快速提升销量的有效方式。通过广告精准定位目标用户，不仅能提高品牌认知度，还能形成流量转化闭环。

 

美国服装品牌Guess Jeans就成功运用了这一策略，该品牌通过在TikTok上推广#InMyDenim Challenge开屏广告，吸引了大量用户参与。

 

 

#InMyDenim标签下的作品 图源：TikTok

 

活动上线前6天，就有超过5500名用户参与挑战，使用#InMyDenim标签发布视频，成功引发了高度关注。最终，所有参与视频的总浏览量超过1050万，活动参与率达14.3%，Guess Jeans的TikTok账户也因此新增了超过12,000名粉丝，成功构建了从广告到互动的转化闭环。

 

 

Guess Jeans的TikTok账号主页

 

今年的黑五大促对于跨境卖家而言是一个巨大机遇，充分利用TikTok Shop的运营策略，就有希望迎来销量的新高峰。趁着黑五的东风，让你的TikTok Shop订单量实现飞跃吧！

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