TikTok 美妆独立站变现秘籍与实战经验分享
今日为大家分享一则学员案例，通过 TikTok 引流至独立站，并成功实现变现，一个月的变现金额达到上万美元。先呈上其中一张收益数据图，让大家感受一番~
为了便于大家理解，接下来我将以第一人称视角带领大家解读 TikTok 如何与独立站相结合以完成变现的整体流程。
01 、TikTok+独立站变现全流程
1.TK+独立站变现总体流程
确定领域（选品）
若想实现 TK 与独立站的结合达成变现，首先要明确自身的定位，而定位涵盖两个方面。一是 TikTok 账号的定位，二是独立站产品的选择
选品:需考虑四个维度:
客户群体: TikTok 的用户群体主要为年轻人群, 其中年轻女性占据了较大比例, 从事女性产品的经营准没错
价格:年轻人的消费能力有限, 所以高价产品并非理想选择, 价格在 20 美金以内的产品多数人能够接受
物流:产品不宜过重或者体积过大, 否则物流成本会颇高
货源:要求产品货源充足,规格不繁杂, 无需积压大量库存
由于我确定的是美妆领域，方向既定，上述两个问题便迎刃而解。
账号视频内容设置
TikTok 内容的来源，可分为 3 类
一是选取同类型视频进行二次剪辑创作
二是自行原创(当然这类视频存在一定门槛，例如需要产品、场景、专业摄影、剪辑等)
三是通过与 TikTok 上合适的网红合作带货
关于账号定位，既定为美妆领域的垂直类目，视频发布的内容我选择制作原创视频(因自身具备这方面的资源)
如何制作原创视频？可从 3 类原创视频入手
产品类展示视频先在 TikTok 搜索与产品相关的 Hastag，找到标签下的爆款视频。重点关注他们视频所选取的产品，视频内容的拍摄手法，视频中的文案内容，视频标签的运用，背景音乐的选择在此处可以构建数据库，将上述因素进行收集，下面为大家提供一个模板，大家可以在此基础上进行增减
产品发货类视频既然您的目标用户对产品存在购买倾向，那么我从产品打包发货这个角度进行原创，实际上您是否发现，一个对产品极具兴趣的用户，通常对产品相关的内容也会充满好奇。我喜爱您的产品，很可能后续会产生购买行为，那么对于产品的生产制作，发货贴单，物流信息是否也会予以关注。我将账号中的其中几个视频内容设计为，产品打包发货，我将整个流程编写成脚本，请专业人员进行拍摄，在拍摄手法上也可从不同机位着手。
重要的是突出产品，让用户产生身临其境之感，好奇这个过程的同时又对产品本身产生兴趣。产品发货类视频可以关注这个标签下的视频 #packingorder，在此就不再详细阐述。How to 教学类视频教学类视频实际上是解决目标用户的一大痛点，购买了产品却不知道如何使用，或者使用方法不正确。您可以在 TK 上搜索产品相关的教学视频，比如如何使用某某产品
关于视频内容雷区
带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等)的视频可能无法通过审核。违规内容: 音乐侵权; 危险品，危险动作。
引流至独立站
玩过 TikTok 的人肯定见过这样的场景，一个 TK 账号的主页下方放置着一条独立站网址链接，用户能够直接点击跳转至独立站通常 TK 发布完视频需要进行以下几点操作评论区运营：可以使用自己的小号在视频下方留言评论例如：“产品去哪里可以购买?东西好不好?” 通过评论区的营造，形成一种从众效应，促使大家跟风，让大家知晓去您的主页点击链接购买。
一是可以将用户可能询问的要点告知大家，例如去哪里购买，产品使用后的评价。能够有效增强用户对产品的信任度。
二是实际上一个产品的评论区极其重要，就如同您在某宝购买产品，是不是会去查看那些评论数量众多的，如果好评众多是不是更能激发购买欲望。TK 的评论区也是同样的道理。
主页链接文案与跳转页面设计：这里可以参考 TK 上优秀的同类账号，下面贴上一个账号的主页，通过这个账号可以跳转至【Amazon Shop Page】【Shop My Liketoknoe.It】等亚马逊店铺https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDWTikTok 引流https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854393094
搭建独立站
关于独立站的搭建我们之前的课程也有所讲解，大家应该也颇为熟悉了
02 、TikTok 未来看法及当下成绩
TK 电商化进程
伴随 TikTok 电商化进程的持续加速，我坚信在这个赛道上持续深耕在未来能够释放巨大的能量。当下站内流量获取愈发困难，成本越来越高。对于新兴流量的探索实际上是我们每一位跨境人需要思考的问题，现阶段部分入局 TK 的伙伴可能会感到吃力，一方面 TK 商业化仍处于萌芽期，用户尚未形成稳定的购物习惯。
TK 用户价值
另一方面用户受众偏年轻，也需要时间成长。不过近 2 年 TK 平台对于电商的推进，不论是购物车内测，与 Shopify 合作，部分地区小店的开放，都是良好的趋势。再者，TK 用户也会逐渐形成习惯，会被逐步培育起来，提前布局必然是当下的最优选择。当然这有一个前提，就是您要明确自己在这个赛道的方向以及未来的目标。
TK 当下成绩
最后呈上一个我近期新发布的网站成绩：4 月 20 日上线，5 月份成交金额 $4400 其中 5 月 4 号出现了一个爆款视频, 71W 播放, 带来 86 个订单, $2300 美金的成交量贴上网站的数据图：
贴上爆款视频数据图：
总结：第一：流量获取推荐
我始终遵循一点，即流量在哪里，我们就前往哪里。这是我们做生意的出发点，换句话说，没有流量，何来客户。所以找到新的流量入口，至关重要。
第二：选好产品我们并非为了获取流量，而是为了实现变现，优质的流量需要平台来承载，市场上我们都看到了 TK 和亚马逊，或者 Shopify 成功结合以实现变现的案例，我相信此类情况日后会越来越多。
第三：做好测试和复盘TK 在不断发展，变现尚不稳定，但是我坚信它的商业化价值，在这个过程中，其实存在诸多机会。我相信很多在 ins 上，Facebook 上热门的产品，依然能够在 TikTok 上再度火爆，所以持续的策略制定和复盘十分关键。最后，期望我们一同出海掘金~~
