TikTok Shop 美区保健品类目爆款：含片日销近万背后的秘密与市场趋势
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
保健品类目在 TikTok Shop 美区成热门顶流啦。
日销近万件的奇迹
在当下这个快节奏的时代环境里，健康已然成为全球消费者所共同聚焦的关键要点，而在 TikTok Shop 美区，有一款保健产品如火箭般迅速蹿升至销量榜单之上，摇身一变成为了众人瞩目的“明星产品”。
就在近日，一款咖啡因含片在 TikTok Shop 美区可是大火特火了，在 11 月 21 日当天竟然售出 9282 单，一举登顶日销量榜的榜首位置。仔细探究一番，这款咖啡因含片源自 Neuro 品牌，产品中添加的咖啡因、维生素 B6 等成分具备提神醒脑的功效，而且含片这种设计形式让使用过程更加便捷，十分契合消费者的日常使用习惯。
食品饮料销量榜登顶 图源：FastMoss
依据 FastMoss 数据所显示的情况，截至当下，这款咖啡因含片已成功售出 22.11 万件，总 GMV 更是超过了 480 万美元。与此同时，其商品热度指数以及人气指数均稳稳地保持在 100，这一系列数据无一不在表明该产品深受广大消费者的喜爱与追捧。
平心而论，近两年来保健品类目在美国市场一直保持着畅销的良好态势，Neuro 品牌的这款产品走红并非是个例孤证。比如说，同样是在本月上旬，知名保健品大卖 Rosebella 旗下的一款辣木胶囊，就以日售 6627 单的令人咋舌的销量成绩，迅猛地冲上了 TikTok Shop 美国站商品热销榜的榜首之位。
辣木胶囊冲上 TikTok 热销榜榜首 图源：FastMoss
相较于本次咖啡因含片所具有的“提神”这一独特作用，辣木胶囊的功效则有着明显的不同。该产品精心挑选辣木提取物作为核心主要成分，其中富含抗氧化物质、抗炎成分，另外还包含膳食纤维以及生物活性化合物，能够对消化健康起到有效的促进作用，可谓是功效多样。
不过需要格外留意的是，卖家若想要成功进军美国保健品市场，其产品必须要满足特定的一系列标准以及资质要求才行。
保健品市场的风云变幻
在过去近两年的时间里，美国保健品消费市场的规模持续不断扩大，一直呈现出快速增长的强劲态势。相关数据清晰地表明，2023 年全球保健品行业规模已然达到 1873 亿，而美国作为全球最大的成熟市场，其占比高达 32.51%。
不仅仅是美国市场，许多其他国家对于保健品的需求也在逐年稳步递增。这其中一方面是因为部分国家老龄化程度日益加深，另一方面则是由于年轻人的健康意识在不断增强。
然而正所谓“长江后浪推前浪”，随着保健品牌以及产品变得更加丰富多样，它们也都各自凭借着独特的优势成功赢得了消费者的青睐与喜爱。但这样的市场变化，对于一些原本就已存在的保健品大卖而言，无疑是一个极为巨大的挑战。倘若自身没有足够强大的实力去应对这些新玩家所带来的冲击，那么最终就只能无奈地遗憾退场。
就在今年年中之际，亚马逊营养保健品大卖 Care/of 正式对外宣布停止运营，并且解雇了全体员工。在其官网所发布的公告上，Care/of 表示：“我们探索了让品牌继续存续下去的各种选择，但最终都未能成功。”
Care/of 的告别信 图源：takecareof
作为曾经红极一时的保健品行业重要参与者，在创立之初，Care/of 创新性地推出了一套极具个性化的销售理念：让客户填写关于他们生活方式以及价值观的调查问卷，然后依据调查结果进行营养产品组合推荐。在其发展历程之中，也曾获得众多资本的青睐有加。在 2018 年，包括 Juxtapose、Tusk Venture Partners、Bullish 在内的投资者向 Care/of 慷慨投资了 2900 万美元。
Care/of 融资历程 图源：天眼查
即便曾经的辉煌过往令人瞩目，可是随着越来越多全新的个性化营养品牌如雨后春笋般不断涌现，Care/of 终究还是没能扛住市场的冲击，不可避免地走向了衰落。
综上所述，尽管保健品跨境电商市场蕴含着巨大的潜力，但卖家在出海拓展业务的过程中仍然将会面临诸多棘手的挑战。若想要顺利进军海外保健品市场，务必还是要严格遵守一系列相关的法规和标准，秉持合规经营的理念。
