TikTok 主播 Aiyo 带货秘籍：8 年海外经验、转型策略与直播突围实战解析
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主持人：兔克嘉宾：Aiyo，TikTok 主播，跨境电商团队创始人
在跨境电商蓬勃兴起的浪潮之中，TikTok 直播带货作为一种新兴的电商模式，吸引了众多品牌以及创作者的目光。Aiyo，一位拥有美国 8 年生活经历的跨境电商从业者。她在回国之后从独立站起步，而后成功转型成为 TikTok 主播，引领团队在全球电商赛道上逐步开辟出一片天地。
今日，我们诚邀 Aiyo 与我们分享她的跨境电商历程，以及如何借助 TikTok 直播带货把握全球电商的崭新机遇。
TikTok 主播 Aiyo
以下为嘉宾专访实录：
「从独立站迈向 TikTok 直播」
兔克：Aiyo，首先感激你接受我们的专访！我们知晓你在美国曾担任主持人，主持过诸多活动，为何回国后涉足独立站，之后又转向了 TikTok 直播呢？能和我们分享一下此次转型的契机吗？
Aiyo：多谢兔克！实际上正因为在美国生活了 8 年，所以我深知美国的电商市场相较于国内而言较为滞后。即便已经存在亚马逊这般大规模的平台，然而其市场空间依旧颇为广阔，这无疑是一个极具潜力的风口。故而我回国之后便决意投身跨境电商领域。
起初由于缺乏经验，我们便从独立站开启征程。运营一段时间后发觉，尽管取得了一定程度的成功，但随着市场竞争愈发白热化，独立站的生存压力也在逐步增大。尤其在美国，客户获取成本高昂，竞争异常激烈，单纯依赖独立站，着实难以实现突破。
后来，TikTok 直播电商在美国逐步兴起，我从中洞察到了机遇。因为对于美国人来讲，这种直播购物的形式并非全然陌生，早在 60、70 年代之时，美国便已出现电视购物，如今直播购物不过是从电视转移至手机端罢了，所以美国人对其的接受度实际上相当高。
再加上 TikTok 不但拥有庞大的用户群体，还具备强劲的社交传播能力，与国内的抖音极为相似。于是我便率领团队奔赴深圳，转型从事 TikTok 直播，借助这一新兴平台的流量与互动特性，助力品牌实现快速增长。
Aiyo 在筹备 TikTok 直播
「亲自投身：深度领悟“人、货、场”」
兔克：你提及要亲自参与直播，而非仅仅开展代运营。为何你认为亲自上阵对于你和团队如此关键呢？
Aiyo：事实上，从事代运营最为关键的在于对平台以及直播带货的深入透彻理解。唯有亲自参与直播，方能真切了解观众的需求、互动模式以及直播过程中的核心要素。
我从主播的视角去实践操作，才更能够体会到如何优化直播内容、怎样与粉丝展开互动、如何通过产品讲解提升转化率。并且，亲自直播亦有助于我更好地与客户沟通交流，明晰他们的需求，从而为他们提供更为精准的代运营服务。
在 TikTok 直播中，我还格外注重“人、货、场”三者的有机融合。直播绝非仅仅是售卖产品，而是一个完整的体验流程，主播、产品以及直播环境需要紧密协同配合。例如主播的形象气质、直播间的设计风格与产品的匹配契合度，都会直接左右观众的购买决策。
直播间布景规划
「TikTok 直播的成功关键：内容与产品的双重创新举措」
兔克：你所提及的“人、货、场”让我联想到直播的核心要素。你认为在 TikTok 平台之上，内容创作与产品选择究竟哪个更为重要呢？能否具体阐述一下如何实现两者的良好结合呢？
Aiyo：在 TikTok 直播里，内容与产品均举足轻重，但两者需要紧密协作配合。
首先，内容创作是吸引观众目光的核心所在。TikTok 是一个高度互动且充满娱乐性的平台，直播内容必须富有创意、饶有趣味且具备互动性，如此方能抓住观众的注意力，激发他们的参与热情与购买欲望。例如，我会采用故事化的手法介绍产品，或者依据观众的提问开展互动，从而增强他们的购买动力。
其次，选品亦是成功的关键环节。倘若产品价格合理且契合消费者的需求，那么产品自身的竞争力便会得以彰显。在 TikTok 上，观众并非仅仅为了购物而来，他们更倾向于购置那些能够激发情感共鸣的产品。因而，在选品之际，我们务必确保产品能够与观众的兴趣爱好、需求以及生活方式紧密相连。比如在圣诞节期间，我会推荐打折的圣诞树等应景商品，产品的性价比与时效性皆是影响购买决策的关键要素。
Aiyo 团队在布置直播间
「跨境电商的全球化走向：从美国拓展至全世界」
兔克：你曾提及 TikTok 电商的潜力，但美国市场的竞争亦极为激烈。那么你觉得跨境电商的出海机遇是否仅局限于美国市场呢？倘若有意涉足跨境电商，是否应当考量其他市场呢？
Aiyo：出海的市场绝非仅有美国，尽管美国市场对于众多品牌而言是一个巨大的契机，但实际上全球市场均蕴藏着广袤的潜力。东南亚、欧洲以及中东等地区，皆是跨境电商的新兴市场。例如，东南亚市场相较于美国市场竞争压力较小，但其增长潜力极为可观，众多品牌与卖家正将目光瞄准这一市场。
对于跨境电商来说，我们不能仅仅着眼于市场的规模大小，还需深入了解各地的消费习惯与文化差异。TikTok 作为一个全球化的平台，能够让你在多个市场同步进行推广，只要精准把握用户的兴趣点，便能顺利开启海外市场的大门。
Aiyo 在分享经验
「本土化策略：怎样依据不同文化调适直播风格」
兔克：作为一位拥有海外生活经历的主播，你认为不同国家的消费者对直播购物的接受程度如何呢？在不同文化背景之下，主播在直播中的风格应当如何进行调整呢？
Aiyo：不同国家与文化的消费者对直播的接受度确实存在差异。在美国，消费者更热衷于互动性强且娱乐化的直播，因此我的直播风格多为轻松诙谐、富有互动性。我会运用幽默风趣的语言以及亲切和蔼的态度与观众构建联系，避免采用过于强硬的销售推销方式。
而在其他地区，诸如东南亚或中东市场，文化背景与消费习惯亦各有不同。举例来说，倘若我们在销售美妆产品时，面对的是白人女性与黑人女性，我们便需要依据她们各异的审美观念与需求来调适直播内容。白人女性或许更钟情于简约大方的款式，而黑人女性则可能更喜爱一些色彩鲜艳、造型独特的产品。所以，直播风格以及产品推荐的方式均需依据目标市场的文化背景进行本土化的调整优化。
Aiyo 在直播间
「小白卖家的契机：如何借助 TikTok 直播突围逆袭」
兔克：那么，对于那些刚刚踏入跨境电商或者 TikTok 直播带货领域的小白卖家，你有哪些具体的建议呢？怎样从零起步冲破市场的局限呢？
Aiyo：实际上对于众多小白卖家而言，通常最为关切的问题便是，货盘从何处寻觅？怎样才能盈利？毕竟入局皆是为了获取收益。
然而 TikTok 直播并非能够一蹴而就，许多人会疑惑，我已然投入如此之久，为何仍未取得成效？甚至会去效仿一些品牌的做法。但我们首先必须明晰，品牌与白牌的直播策略存在差异。
品牌已然具备自身的知名度，前期已经开展了大量的铺垫工作，直播或许仅仅是一个唤醒在互联网上浏览过品牌视频、产品种草的人群记忆的动作，进而促使他们达成交易。
就如同前段时间黑五的时候，我们的一个白牌直播间 3 天 GMV 便突破了 1 万美金，单场直播最高达 8000 美金。这在新号当中表现相当出色。因为黑五的流量几乎全都汇聚于大链接之上，中小型链接实际上所能分得的流量寥寥无几。
所以对于中小型的小白卖家来说，最为关键的是首先做好市场调研，明确自身期望针对的目标群体，理解他们的需求与兴趣所在。其次，选品时务必具有针对性，产品的价格与质量必须具备竞争力，尤其需要贴合目标市场的需求。
此外，卖家需要通过持续的内容优化与互动来积累粉丝。初始阶段，或许难以实现大规模的销售额，但通过不断地调适直播内容与策略，逐步提升观众的参与感与购买欲望，最终必将收获理想的销售业绩。
Aiyo 为白牌号做的单场直播数据
结束语：
感激 Aiyo 今日的精彩分享！她的经验不但让我们更为清晰地洞悉了 TikTok 直播带货的成功要素，亦为那些有意进军跨境电商领域的品牌与卖家提供了珍贵的战略指引。无论是“人、货、场”的合理搭配，还是如何在不同市场中开展本土化调适，Aiyo 均给出了具体的操作建议。相信在她的启发之下，更多的卖家将能够紧紧抓住 TikTok 直播带货的机遇，实现全球电商的梦想。
