TikTok B2B 营销：不容错过的商业机遇

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在当下的商业环境之中，跨境企业怎样在 TikTok 上高效地开展 B2B 营销，已成为一个值得深入探讨的议题。

自从 2016 年问世以来，TikTok 逐步从一个专为青少年和年轻人提供娱乐的平台，转变成为 B2B 市场中至关重要的营销利器。

起初，众多跨境品牌未曾将其视作适宜的营销渠道，主要原因在于其主要用户群体并不契合他们的目标受众。

然而，伴随时间的推移，TikTok 的用户群体开始趋于多元化，涵盖了从青年至中年的广泛人群，全球用户数量已然超过 20 亿。因此，当下正是企业在 TikTok 上开展市场营销的绝佳时机。

为何 TikTok 对于 B2B 营销这般重要？

首先，TikTok 凭借其广泛的覆盖范畴和巨大的传播潜能而声名远扬，成为全球增速最快的社交媒体平台之一。这个短视频分享应用准许用户借助声音、歌曲和原创音频来分享内容，如今甚至支持长达十分钟的视频，为创作者赋予了更多展示自身的空间。

其次，TikTok 的视频特性使得各类组织，均能够以极具吸引力的方式展示自身的产品和服务，进而与潜在客户构建起更多的情感联结。

有调查表明，67%的用户在浏览 TikTok 时会被其中的产品所吸引，即便他们原本并没有购物的打算，这便是 TikTok 这个社交平台的魅力所在。

或许有些人会认为，这种吸引力只能表明 TikTok 适合做 to C，因为它能够调动人们的购买欲望，并不能说明其适合做 to B。

那这种想法可就有误了，TikTok 是一个用户包容性极强的平台，并且用户基数庞大。在如此庞大的用户群体当中，总能寻找到属于 B2B 的客户群体。

例如 TikTok 上一个名为@yhomebaby 的账号，乃是国内从事家具跨境出海的。它的视频颇为简单，大多都是工厂里的沙发产品，或者商场里的展厅布景，却能够收获 33.7 万的粉丝。在播放量飙升的同时，也收到了大量的询盘。您还能说它做 B2B 获客困难吗？

那么究竟应当如何在 TikTok 上进行 B2B 营销？

B2B 营销在 TikTok 上的施行与其他社交媒体平台有所不同，它更为注重真实性、创造力以及情感连接。所以无论是通过达人营销、原创内容创作还是付费广告，TikTok 上的营销均能为品牌带来前所未有的增长潜力。

B2B 企业在进行 TikTok 营销时，可以参考一些实际的成功案例。比如保持内容的真实性而非过度包装，定期发布内容以维持账号的活跃度和用户的关注度，以及展现品牌的个性与价值观，与潜在客户建立深度联结等等。

当然，前期最为主要的目的，还是借助 TikTok 的趋势功能助力内容获取更广泛的曝光。毕竟有了曝光和流量才能谈及其他，否则一切计划皆是徒劳。

倘若有企业觉得自行操作没有把握，也能够选择与一些出海服务商合作，在达人营销、代运营等服务方面，他们会更具经验，包括前期的建号、养号等，都能够省去诸多麻烦。

不过当下骗子也不少，想要合作的，务必要考察好对方的资质。

综上所述，TikTok 已然成为一个不容小觑的 B2B 营销渠道。通过真实、富有创造性的内容以及有效的营销策略，企业不但能够在这个平台上建立品牌认知，还能够吸引并留住目标客户。随着 TikTok 用户的持续增加，当下正是企业加入并开始利用这个平台的最佳时刻。