在数字化的浪潮之中，B2B 营销怎样做才能破茧而出？

 

作为专注于 B2B 企业海外业务增长的服务商，兔克带大家一同来瞧瞧 2024 年 B2B 营销的 5 个趋势，以及怎样应对这些趋势所带来的挑战。

 

 

1、内容营销趋向“采编播”流水线作业

 

在信息爆炸的时代，内容营销成为 B2B 营销的致胜法宝。

 

这也就意味着，营销人员不得不面对从卷流量到卷内容的严峻考验。

 

在这种状况下，B2B 企业通常只有两条路径可走，一是寻找代运营服务，将整个内容营销进行外包；另一种则是企业需要实现内容的“采编播”流水线作业，从内容的采集、编辑到发布，都要有清晰的策略和流程。同时借助 AI 等工具，提升内容的质量和数量，达成内容获客-内容锁客-内容转化的目标。

 

2、全域营销布局的能力对 B2B 营销同等关键

 

在 2023 年的营销领域，全域营销早已成为营销人员的共识。

 

所以在 2024 年，这一点只会被进一步放大。这就要求 B2B 企业除了线下展会、活动之外，还要关注线上渠道，例如自媒体、专业媒体、社交媒体等。只有通过全域营销布局，在各个触点上与目标客户进行互动，才能够精准触及目标客户，提升客户转化率。

 

 

3、“圈子”营销愈发重要

 

在 2024 年，B2B 营销早已不再是销售漏斗式，而是圈层式营销。

 

人们因社交媒体而形成了不同兴趣、行业的“圈子”，而 B2B 企业需要做的，就是深入圈子。通过找到目标客户所在的“圈子”，融入其中，深入了解客户需求，增强客户黏性。再通过圈层营销活动，聚集高关联人脉，提升品牌知名度和产品转化率。

 

4、企业更需要低成本、高回报的“小而美”营销闭环

 

随着经济下行和行业内卷的加剧，企业的营销投入逐步减少。为了提升营销效果，企业需要注重“小而美”的营销闭环，关注细节和数据反馈。

 

比如说一篇微信推送，不仅要在微信上转发，还要改成公关稿，改成小红书笔记，转成视频号视频…….

 

如果是 B2B 出海企业，那就要做到在 TikTok、Instagram、Wechat 等都进行发布，通过小规模营销活动不断测试、优化，实现低成本、高回报的营销成果。

 

这才是 2024 年 B2B 内容营销的正确方式。

 

 

5、B2B 营销更要明白创意与情感共鸣的价值

 

在当今社交多元化，以及信息粉尘化的媒体生态下，单纯的介绍产品已不足以成为吸引客户目光的有效手段。B2B 企业营销同样需要注重创意和情感价值的传递。

 

在内容营销方面，只有具备创意和能引发情感共鸣的内容，才更容易吸引目标客户的注意力，从而提高品牌的知名度和美誉度。

 

这也是每一位 B2B 营销人员在 2024 年不断探索的重要课题。

 

 

当然，对于想要通过 TikTok 出海的 B2B 企业，兔克的建议是最好寻求一个出色的TikTok 代运营服务商进行合作，因为他们拥有丰富的出海运营经验，与他们合作，可以让自身少走很多弯路，也在另一个层面上实现了另一种意义的低成本、高回报的“小而美”营销闭环。

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