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在TikTok平台上，KOL与达人所具备的影响力不容轻视。

 

他们不但能够迅速吸引大量关注，还能够借助真实的内容和粉丝构建起信任关系。

 

然而，众多品牌在开展合作时极易陷入误区：要么挑选的达人不合适，要么内容呈现得过于生硬，最终导致资金投入了，却未能收获预期效果。

 

今天兔克将与大家探讨，怎样借助TikTok与KOL及达人展开合作，切实实现品牌曝光度的快速提升。

 

 

图源：网络

 

1. 选达人不是看粉丝量，而是看匹配度

 

许多品牌一开始就只关注达人的粉丝数量，认为粉丝越多就越好。但实际上，粉丝量仅仅是一个数字，真正关键的是达人的粉丝是否是你的目标用户。

 

· 垂直领域优先：倘若你的品牌属于美妆类，那就应当寻找美妆达人；要是运动品牌，就去找健身博主。垂直领域的达人粉丝更为精准，转化率也会更高。

 

· 看互动，而不是粉丝数：一位拥有10万粉丝但每条视频都能收获几千互动量的达人，相比拥有100万粉丝但互动寥寥无几的达人，更具价值。互动率高，表明粉丝对达人的信任度更高。

 

· 内容风格要契合：达人的内容风格与你的品牌调性是否一致呢？例如，若你的品牌走高端路线，那就不宜选择搞笑类达人，否则容易让用户产生违和感。

 

案例：Bumble的情感营销

 

Bumble是一款交友App，目标用户为年轻女性。他们选择与女性生活方式博主以及情感类达人合作，让这些达人分享自己使用Bumble的真实故事与感受。这类内容既真实可信，又精准触达了目标用户，成功提升了品牌曝光度以及用户的好感度。

 

 

图源：TikTok

 

2. 内容要真实，别玩“硬广”

 

年轻人对于硬广的接受程度日益降低，如果达人的内容看起来过于像广告，粉丝很容易产生反感。所以，品牌需要学会把广告藏进内容里，让用户能够自然而然地接受。

 

· 给达人创作自由：达人比品牌更清楚自己的粉丝喜好。相较于给达人一个刻板的脚本，不如让他们依据品牌的核心信息自由发挥。

 

· 突出使用场景：让达人借助日常生活中的场景来展示产品，例如美妆达人可以在化妆教程中自然地融入产品，健身博主能够在训练视频里展示运动装备。

 

· 讲真实故事：用户更容易被真实的故事所打动。比如，达人分享自己使用产品后的真实感受，或者通过前后对比来展示产品的效果。

 

案例：L'Oréal Paris的产品发布

 

L'Oréal Paris在推出新款护肤品时，邀请了多位美妆达人进行测评。达人们通过短视频展示产品的使用方法和效果，并结合自身的护肤经验进行分享。这种真实的内容不仅吸引了大量关注，还直接推动了产品的销量增长。

 

 

图源：TikTok

 

3. 互动是关键，别只做“一次性合作”

 

许多品牌与达人的合作仅仅是一次性的：拍摄一条视频，发布之后就结束了。但实际上，持续地互动和合作才能使品牌曝光效果达到最大化。

 

· 长期合作，建立信任：与其一次性寻找多个达人，不如与少数几个达人建立长期合作关系。如此一来，达人的粉丝会逐渐熟悉你的品牌，信任感也会更强。

 

· 参与挑战赛或话题：通过发起挑战赛或话题，鼓励达人和用户一同参与。例如，品牌可以发起一个与产品相关的挑战，让达人带头参与，进而吸引更多用户加入。

 

· 直播带货：直播是TikTok上极为有效的互动方式。邀请达人在直播中介绍产品，并实时解答用户问题，能够大幅提高转化率。

 

案例：Duolingo的幽默营销

 

Duolingo通过与幽默类达人合作，以轻松搞笑的方式推广语言学习。达人们通过创意视频展示学习语言的乐趣，甚至发起了一些搞笑挑战，比如“用外语点外卖”。这种互动性强的内容不仅吸引了大量用户参与，还使品牌形象更趋年轻化。

 

 

图源：TikTok

 

总结：合作KOL的核心是“真实”和“精准”

 

在TikTok平台上，KOL合作并非简单的广告投放，而是通过与达人的深度合作，让品牌内容更加真实、自然地触达用户。

 

选对达人，做对内容，持续互动，才能真正实现品牌曝光的快速提升。

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