B2B 企业的 TikTok 营销秘籍：抢占市场新机遇
“TikTok 营销并非仅适用于 C 端，B 端实际上更为需要。”
01 为何 B2B 企业应当思考 TikTok 营销？
从事出海业务许久，兔克偶尔仍会碰到有人对 TikTok 在 B 端的营销能力提出质疑。诚然，自 TikTok 上线运营以来，所开展的业务大多在 B2C 领域，看似与 B2B 端毫无关联。
但要明白，无论是何种营销方式，最终吸引的皆是人，只是身份有所不同。
TikTok 的本质乃是一个社交媒体平台，其全球月活跃用户超过 16 亿，实际上就相当于尚未被开发的人脉资源。
而且 TikTok 用户的年龄覆盖范围广泛，内容形式又极度适合快速传播以及高度互动，所以它实则是提升品牌知名度和客户黏性的理想平台。
02 B2B 企业怎样通过 TikTok 开展营销？
B2B 企业进行 TikTok 营销其实和 B2C 端存在某些共通之处，例如都需要人设，都需要内容等等，但由于受众群体不同，在具体的实施方面会存在差别。以下是兔克总结的 6 大营销办法，大家可以作为参考。
1. 打造人性化品牌形象
过去 B 端的企业形象，多数过于正式和专业，这其实是人们的固有印象，因为 B 端企业多为工厂一类，所以人们才会觉得需要正式一些。
然而 TikTok 是一个娱乐分享平台，正式和专业的品牌形象或许不如幽默和接地气的内容更受欢迎。因此，B2B 品牌需要在保持专业性的同时，适当缓和语调，让内容更具吸引力和可观性。
2. 多发布产品演示视频
B2B 端客户既是企业，也是消费者，这一点从未改变，所以我们能够利用 TikTok 的视觉和短视频特性，创建直观的产品演示或操作流程视频。
这不但有助于展示产品功能，还能够通过展示产品是如何解决客户的具体问题的，从而吸引目标客户。
3. 行业幕后“揭秘”
人都会对不了解的事物产生好奇，所以我们可以通过分享公司文化和幕后工作流程，例如员工的日常、办公环境或者特殊项目的进展，来吸引用户的关注，进而增强品牌的透明度和亲和力。
在工厂行业表现为，可以分享产品流水线，包括打包、验收、调试、安装过程等等。
4. 借助 KOL 进行 B2B 营销
红人营销虽然更多地应用于 B2C 营销活动中，但这并不意味着 B2B 营销就不合适。相反，红人营销同样是 B 端企业提高品牌信誉度的重要手段。
只不过有所不同的是，B 端合作的红人最好是行业内的 KOL 或具有影响力的企业账号，让他们分享使用你产品的经验，或者提及你的企业与产品，分享探厂的过程等等。这样更具真实性，也更易于吸引目标客户来询盘。
5. 利用付费推广
红人营销结合付费推广，才是让宣传效果达到最大化的最佳方法。TikTok 上的 Spark Ads 广告投放业务，就很好地说明了这一点。因为他们曾经试验过一个案例，在 NEXT（一个在线小企业保险社区）的账号中，试验了三种不同的广告类型，包括结合网红营销的 Spark 广告、NEXT 商业账户的 Spark 广告和非 Spark 广告。
而结果表明，结合网红营销的 Spark 广告，所推动的转化率要比其他两种高得多，单次获客成本也要更低。
结语
TikTok 为 B2B 企业提供了前所未有的市场机会，能够以全新的方式与目标客户进行互动和连接。通过上述策略，B2B 企业能够在 TikTok 上建立强大的品牌影响力，同时提升客户黏性和市场竞争力。
随着越来越多的企业管理者开始关注这一平台，当下正是 B2B 企业开始探索和利用 TikTok 营销潜力的绝佳时机。
