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伴随 TikTok 在全球范畴内的迅猛崛起，愈来愈多的跨境电商卖家开始关注并着手布局 TikTok Shop 美区小店。此文将深入剖析三大核心运营玩法，助力中小卖家于激烈的市场竞争里崭露头角，达成业务的快速增长。

 

 

一、商品卡玩法

 

商品卡属于一种在货架场景里推广商品的卡片，常常出现在 TikTok 商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等众多渠道。有别于短视频和直播出单，商品卡主要依赖商城的自然流量来达成出单。

 

商品卡的流量来源

 

1. 搜索流量：由用户通过搜索关键词所带来的流量。

 

2. “猜你喜欢”流量：TikTok 的算法推荐，这是商品卡最大的流量源头。

 

3. 主页商城流量：来自商城主页的流量，当下占比相对较小，但未来或许会增加。

 

提升商品卡曝光的关键指标

 

1. 封面点击率：优化商品的缩略图，增强吸引力。

 

2. 点击转化率：优化商品的详情页，提升购买欲望。

 

3. 订单量：借助极致的性价比和佣金激励，推动订单的增长。

 

 

 

商品卡 80%的流量源自“猜你喜欢”，因而其核心玩法存在两点：

 

1. 低价跟卖大爆品：挑选市场上已有的爆款，以低价跟卖。

 

2. 注重运营核心指标：涵盖高商品曝光点击率、高转化率以及良好的店铺评分。

 

对于新店铺而言，除了优化商品详情页，最为直接的办法是提供极具性价比的商品，因为价格是最为直接、最为有效提升点击率和转化率的方式。

 

 

二、达人矩阵短视频出单

 

短视频出单是当下最为暴力有效的打品方式，但这类玩法更适合超级大卖，因为其要求产品质量优良、库存充足且资金预算宽裕。

 

红人营销的操作细节

 

1. 达人邀约：通过数据工具筛选适宜的达人，并运用定向计划和特定话术提升邀约的成功率。

 

2. 与机构合作：批量建立达人合作关系，加快放量。

 

尤其需要关注直播端的达人，特别是鞋服类、3C 类和美妆类的直播达人。从今年下半年起始，直播将成为主流。

 

达人矩阵策略的优势

 

1. 高效传播：借助达人的影响力，能够迅速传播品牌信息，吸引众多粉丝关注。

 

2. 精准营销：通过达人对特定群体的精准影响力，达成高效的品牌推广和产品销售。

 

3. 内容多样化：达人的创意和内容多样性，可以丰富品牌的宣传形式，增进用户的互动体验。

 

 

三、投流打品

 

当下美区有超过 70%的 GMV 通过短视频带货成交，其中自然流量占比较高，但未来广告投放的占比将会逐步上升。中小卖家能够通过付费广告打造爆款，这是短期内最值得探究的“术”。

 

投流打品的策略

 

1. 跟爆款：利用自然流量的爆款作为选品参考。

 

2. 做低价：提供具有竞争力的价格。

 

3. 截取流量：通过广告投放获取更多流量。

 

4. 抄爆款素材：复制爆款视频的成功素材和套路。

 

投流打品的实战步骤

 

1. 数据分析：通过数据工具分析市场上的爆款和用户偏好，选取潜力产品。

 

2. 广告投放：利用 TikTok 的广告平台，精准投放广告，吸引目标用户点击购买。

 

3. 优化素材：依照广告效果，不断优化广告素材和文案，提高转化率。

 

广告投放是短期内最为有效的方式之一。通过精细化的广告运营，能够迅速提升产品的曝光度和销售额，实现跨境电商的快速增长。

 

 

 

总结

 

通过上述的三大运营玩法，期望中小卖家能够在 TikTok 美区小店中获取成功。未来，伴随着 TikTok 算法的持续优化和用户需求的变化，卖家需要不断调整和优化自身的运营策略，以适应市场的变化，抓住更多的机遇，实现跨境电商的新突破。

 

 

 

 

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