TikTok 达人合作：跨境企业爆红的关键“交友”策略
TikTok 的火爆，为跨境企业提供了全新的出海途径，众多企业纷纷跨境出海，寻求新的增长契机。
据 data.ai 12 月的数据表明，TikTok 全球月活跃用户已达 11.74 亿，全球下载量更是高达 44.15 亿。就连主要活跃区域的成交金额都超过了 10 亿。
可以说，TikTok 正在向我们展现一片近乎适合全行业的商业蓝海。
而且不止图上这些区域，在哈萨克斯坦等地，TikTok 同样深耕多年，积累了 700 多万用户。这些用户便是企业出海哈萨克斯坦等地的潜在用户群体。
那么问题来了，企业为何要出海发展？
中国企业发展至今，最大的特点便是“内卷”。为了提升销量，许多厂家都在默默地推进工业创新，不断完善产品，在行业里“激烈竞争”。
但是这样做的结果，除了让他们成为行业里的隐形冠军，对于营收其实并没有特别显著的帮助。因为很多厂商的销售端都掌握在中间商手中，厂商无法获取红利。
而随着数实融合的深入推进，中国的制造业实现了产业升级，再加上直接触达终端采购买家的 DTB（Direct To Buyer）新模式的出现。
于是跨境，成为了国内企业突破传统理念，开辟营收增长新路径的更有利方式。
所以兔克认为，出海企业可以趁着 TikTok 当前大火之时，搭乘 TikTok 这艘大船，开辟出不同于代工、贴牌的新外贸道路，引领品牌出海的新潮流。
不过跨境企业毕竟不同于普通的商品品牌，想要爆红，除了要在适应 TikTok 内容模式的基础上进行创新外，还得要“交个朋友”。
就像运动头盔品牌 Giro 创立时那样。
Giro 吉罗是世界上最著名的自行车运动头盔品牌之一，创始人 Jim Gentes 曾是竞技自行车运动员，在他刚研发出第一代 Giro 头盔时，曾因销量而烦恼，于是他找到了美国自行车手朋友 Greg LeMond，让其在比赛中佩戴 Giro 头盔。
结果是，在 1989 年环法自行车赛中，LeMond 以领先 8 秒的总成绩赢得了 21 个赛段的比赛，颜色鲜艳、线条流畅的 Giro 头盔也一直出现在镜头中，自此 Giro 品牌一举成名。
这个故事成为了早期“达人带货”的典型。
尽管当时还没有 TikTok 等社交平台，也没有达人带货的概念，但 Gentes 却凭借着“交个朋友”取得了出色的品牌宣传效果，不得不让人钦佩 Gentes 的远见。
其实这种例子对于国内出海企业来说也同样适用，不过不同的是，合作方的选择。
区别于传统的宣传，在合作伙伴营销生态中，出海企业有着多样的合作伙伴类型，除了媒体等内容营销流量主，以及社交媒体网红，还有企业合作伙伴等。
这些不同类型的合作伙伴，或是因为优质的产品和服务、成功的商业模式，或是因为具有影响力的内容创作，已经获得了相应受众群体的信任和关注。
跨境企业与这些合作伙伴开展合作营销，能够更迅速地从这样一种信任和关注中获益，从而拓展自身的受众群体，增加品牌曝光和流量获取。
也正因如此，才能更迅速地获取询盘和订单。
因此，出海企业想要在 TikTok 上爆红，正如兔克前面所讲，除了要创新内容以外，“交个朋友”也是必要的选择，可以很好地扩大品牌的影响力，助力企业快速打开本地市场！
