TikTok新品牌销量低迷？徕芬（Laifen）3个信任钩子促用户主动下单，附运营案例拆解
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“打破新品牌信任困局”
“为什么我的产品在TikTok上始终打不开销量？”
“投了广告、找了达人，销量依旧没起色？”
“新品牌怎么在TikTok上快速建立用户信任？”
如果你也被这些问题困扰，别着急！
今天我们就拆解一个成功案例——国货品牌徕芬（Laifen）。
看看这个成立仅四年的新品牌，如何在TikTok上从0到1，靠3个“信任钩子”让用户主动下单，最终实现年销售额突破30亿的目标！
图源：Laifen
01账号矩阵：用分区运营精准触达本地用户
很多新品牌在TikTok上卖不动，核心问题往往是“水土不服”——
内容缺乏针对性，用户看完毫无共鸣，自然不会买单。
而徕芬的破局思路是：搭建区域化账号矩阵，针对不同市场定制专属内容，让用户直观感受到“这个品牌就是为我设计的”。
据悉，徕芬在TikTok上运营了12个不同地区的账号，覆盖新加坡、马来西亚、美国、乌克兰、印度尼西亚等核心市场。
每个账号的内容策略各有侧重，核心逻辑很明确：
通过本地化运营拉近与用户的距离，提升信任度，最终转化为更高的下单率。
这种“分众沟通”的策略，能让用户一刷到视频就产生“这产品简直是为我量身定制”的感觉，
信任感自然随之拉满。
图源：TikTok
02因地制宜：用痛点+解决方案说服用户
光有账号矩阵还不够，内容本身必须精准戳中用户的真实需求，才能打动人心。
徕芬的具体做法是：结合不同市场的实际使用场景，定制化展示产品价值，让用户一眼看到“这产品能解决我的问题”。
✅ 热带市场：
比如印尼地处热带，高温潮湿天气多，@laifen_indonesia账号的视频就重点展示吹风机“快速吹干湿发”的核心优势，解决用户因潮湿导致头发毛躁的痛点。
✅ 欧美市场：
欧美消费者偏爱极简风格，@laifen_tech账号便着重突出产品的极简设计与家居美学属性，把吹风机塑造成高端科技生活配件，契合当地用户审美。
这种策略的核心逻辑是：
不生硬推销产品，而是先让用户意识到自己的需求痛点，再自然呈现产品的解决方案。
当用户看完视频后，会下意识觉得“这产品刚好能解决我的麻烦”，信任感油然而生，下单意愿也会大幅提升。
欧美账号（上）印尼账号（下）图源：TikTok
03本土达人合作：用真实体验打消用户顾虑
新品牌在TikTok上最难突破的坎是什么？是用户的“怕踩雷”心理！
“这产品真像广告里说的那么好用吗？”——这几乎是所有消费者面对新品牌时的共同疑问。
徕芬的应对方案是：大量合作本土中小型达人，用真实的使用体验建立信任，打消用户顾虑。
以印尼市场为例，徕芬就合作了125名本土达人，这些达人的视频风格简单直接：
不设计复杂剧情，直接展示产品的实际使用过程；
不夸大产品功能，只让用户看到最真实的使用效果。
徕芬关联的部分印尼达人 图源：Echotik
印尼达人@xxotamaraoxx 就是徕芬的合作达人之一，她在今年4月发布了一条吹风机使用视频，全程没有台词，只通过画面展示“如何快速吹干长发”的过程。
最终，这条视频收获了5.98万次播放，评论区有大量用户主动询问购买方式，转化效果十分明显！
为什么这类内容能打动用户？核心原因有两点：
✅ 真实感强：用户更愿意相信“普通人”的真实推荐，而非品牌官方的广告宣传；
✅ 本土化视角：本地达人更懂当地用户的痛点和语言习惯，沟通起来更自然，更容易引发共鸣。
图源：TikTok
04总结：3个信任钩子，让新品牌在TikTok上快速破局
TikTok本质是“信任经济”平台，用户不会轻易为陌生品牌付费，所以新品牌必须通过精准策略建立信任。
徕芬的案例证明，做好以下3个信任钩子，就能帮新品牌在TikTok上快速破局，总结如下：
1）账号矩阵分区运营——让用户感受到“这品牌懂我”，拉近心理距离；
2）内容本土化+直击痛点——让用户意识到“这产品真的有用”，建立需求关联；
3）本土达人真实带货——让用户看到“别人用了都说好”，打消决策顾虑。
如果你的品牌刚入局TikTok，还在为销量发愁，不妨试试上述打法，或许下一个TikTok爆款品牌就是你！
