TikTok欧洲降门槛+美国撒钱：2025这波红利是蜜糖还是陷阱？附各站点运营攻略
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中方就TikTok交易表态：给卖家的“定心丸”与潜在风险
中方此次表态，核心是传递明确态度，而非直接干预具体交易。
外交部发言人郭嘉昆明确两点：一是TikTok交易需遵循市场规则，反对强买强卖；二是交易结果必须符合中国法律，不能由美方单方面决定。最后还强调，希望美方公平对待中国企业。
对TikTok卖家而言，这番表态意义何在？
简单说，它更像一颗“定心丸”——证明交易仍在谈判中，店铺暂时可正常运营，生意能继续做。但风险并未消失，这才是卖家需重点关注的。
比如，你刚大批量备货准备上架，若次日传出“谈判破裂、TikTok美国站关停”的消息，库存将直接砸在手里，损失难以挽回。这种“不确定性”是当前做美国TikTok最大的痛点。
它会直接影响备货计划：备多了怕滞销，备少了又怕爆单后发货不及时，导致店铺评分下降；还会影响广告投入：今天投5000元广告刚有起色，明天平台政策突变，前期投入可能血本无归。
因此，官方表态可作为参考，但不能作为运营决策的唯一依据。建议卖家秉持“当日事当日毕”的心态，赚到的资金及时提现，同时分散经营风险，避免把资源全押在TikTok美国站。
TikTok Shop欧洲跨境POP入驻门槛降低：新手入局好时机？
这条新规直接打破了欧洲市场的“准入壁垒”，对新手卖家极为友好。
此前，想在英国、法国、德国等欧洲国家的TikTok Shop开店，有个硬性要求：必须提供亚马逊等主流电商平台的运营经验，提交现有店铺链接——这直接把工厂老板、跨境新人挡在了门外，他们有货源却无经验，无法申请入驻。
现在，TikTok将“电商平台经验”从“必填项”改为“选填项”。这意味着，哪怕你是纯新手，只要有中国公司营业执照（个体户不行）和欧洲国家VAT税号，就能申请入驻欧洲站点，门槛大幅降低。
为吸引卖家，TikTok还推出“真金白银”的补贴，具体可看下方佣金对比：
| 地区 | 原来佣金 | 现在新店佣金 | 持续时间 | 每卖100欧元多赚 | |------------|----------|--------------|----------|------------------| | 英国 | 9% | 3% | 60天 | 6欧元 | | 欧盟四国 | 5% | 2% | 90天 | 3欧元 |
这笔补贴是实实在在的利润——卖100欧元商品，在英国能多赚6欧元，可直接作为纯利润，也能投入广告引流，进一步扩大销量。
除降佣金外，平台还提供额外福利：比如英国新商家最高可领800美金商品满减券，券由平台承担成本，相当于平台花钱帮你打折促销，拉动店铺销量。
想抓住这波机会，具体该怎么做？
第一步，备齐材料：中国公司营业执照（个体户不符合要求）、目标欧洲国家的VAT税号（英国VAT办理最简单，找服务商几百元即可搞定）。
第二步，官网申请：登录TikTok Shop Seller Center（原TikTok Shop官网），用准备好的材料注册，“电商经验”栏直接跳过即可。
第三步，精准选品：欧洲市场偏好设计感强、品质优的商品，别一味追求“9.9包邮”的低价品。可参考目标国家亚马逊平台的热销品类，找到适配TikTok用户的产品。
但需注意：门槛降低会导致入局者激增，此前是与有经验的老卖家竞争，现在要和成千上万新手抢市场，价格战不可避免。因此，产品需有差异化特色，否则易被市场淹没。
TikTok Shop印尼站SAP服务：工厂与“甩手掌柜”的福音？
印尼推出的Swift Accelerator Program（简称SAP），本质是“官方店铺托管”服务。
加入SAP后，卖家无需负责销售环节，只需做好三件事：上架新品、管理库存、按时发货。
销售相关工作全由TikTok官方团队负责：包括对接印尼本土网红直播带货、投放广告、制作短视频内容，甚至产品参与的活动、定价策略，都由SAP团队操盘。
这种模式尤其适合两类人群：
第一类是工厂型卖家：擅长生产和供应链管理，对产品熟悉，但不懂内容创作和广告投放，把销售交给专业团队，能专注发挥自身优势。
第二类是“甩手掌柜”型卖家：不想花时间研究运营玩法，只想投入资金，找靠谱团队代运营，省心省力。
SAP的收费模式也很灵活：不收固定服务费，按销售额提成。只有卖出产品，平台才从销售额中扣除包含广告费、网红费用在内的佣金；若当月无销量，卖家无需支付任何费用。
这大幅降低了卖家风险——无需提前垫付广告费用试水，资金压力更小。
具体合作流程如下：
- 卖家申请加入SAP项目并通过审核；
- 卖家上架产品并设定基础定价；
- SAP团队评估产品后，制定推广方案（如网红直播、平台补贴、促销活动）；
- 产生订单后，卖家负责发货；
- 顾客确认收货，平台结算货款并扣除相应佣金。
但需警惕两个问题：
第一，店铺控制权减弱：虽平台称定价权在卖家手中，但为配合活动，SAP团队可能建议大幅降价，同意则利润变薄，不同意则可能失去流量支持。
第二，佣金不透明：平台仅说明“按品类提成”，具体比例需单独协商，而佣金高低直接影响利润。因此，加入前需算清成本与利润，明确佣金细节。
TikTok Shop美区黑五秋促报名启动：平台撒钱，卖家该怎么抢红利？
美国黑五相当于国内双十一，是全年最大购物节，今年TikTok给出的政策力度很大，对卖家来说是重要机遇。
核心利好有两点，直接提升卖家利润与操作便利性：
第一，平台承担促销成本。平时卖家做“满100减20”活动，减免的20元需自行承担；黑五期间，平台会发放全额优惠券，顾客用券后以低价购买，卖家后台收到的仍是原价，平台仅收取1%服务费。
举个例子：杯子标价50美金，平台发10美金优惠券，顾客实付40美金，卖家最终能收到50×(1-1%)=49.5美金，10美金差价由平台补贴。这让卖家在不损失利润的前提下，用低价吸引更多顾客。
第二，自动投放广告。卖家报名活动后，商品会自动加入“GMV Max”广告计划，无需自行设置广告、研究投放策略，平台通过算法将商品推给高意向用户。
这对不懂广告投放的新手卖家极为友好，省去了学习和试错成本，能快速获取流量。
报名流程如下：
- 登录TikTok Shop美国站卖家后台；
- 在首页或“营销中心”找到“秋季大促/黑五活动”入口；
- 选择参与活动的产品并提交；
- 设置活动价（需低于日常售价），平台审核通过后即可参与。
但需提前做好两项准备：
一是库存储备：黑五订单量是平时的数倍，需确保库存充足，避免爆单后无法发货，导致店铺评分下降；
二是物流安排：订单激增会加大打包发货压力，需提前对接靠谱物流商，或增加人手，保证在规定时间内发货——黑五期间顾客对物流速度更敏感，延迟发货易引发投诉。
印尼禁售非法香烟：TikTok合规化信号，卖家该如何应对？
这条新闻看似与多数卖家无关（毕竟很少有人卖香烟），但实则释放了关键信号：TikTok正在加速合规化，监管会越来越严格。
平台发展初期，为吸引卖家可能放宽监管，允许各类商品上架；但当用户规模扩大、影响力增强后，政府会加强监管，平台也必须清理不合规商品。
此次印尼政府针对非法香烟出手，TikTok迅速响应称“已建立监控机制严查”，正是合规化的体现。
这对正经经营的卖家是好事：若平台充斥假货、违禁品，会严重损害平台声誉，导致用户流失，最终影响所有卖家的生意。平台清理不合规商品，实则是维护健康的经营环境。
卖家应借此机会自查店铺，确保合规运营，具体可从三方面入手：
第一，产品本身合规：如销售化妆品，需具备目标市场的认证（如欧盟CE认证）；销售儿童玩具，需提供安全检测报告——这些材料平时可能用不上，但一旦平台严查，就是店铺的“生死线”。
第二，商品信息合规：检查产品图片是否盗用他人素材，标题是否使用未授权的品牌词（如卖手机壳写“苹果手机壳”，可能涉及侵权）。
第三，营销方式合规：避免在直播或短视频中夸大宣传、虚假承诺，比如“使用后立刻美白”“永不损坏”等话术，都可能违反平台规则。
总之，卖家需摒弃“捞一笔就跑”的短期思维，将TikTok作为长期生意经营。从选品、商品信息到物流，每一步都严格遵循平台规则与当地法律，才能在合规化浪潮中站稳脚跟，无论规则如何变化都能持续经营。
