TikTok 达人合作指南：助力 B2B 企业出海一帆风顺

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尽管 TikTok 在海外的流量极其火爆，然而众多 B2B 外贸品牌的出海之路却并非坦途。

建号轻松，养号艰难，说的正是此种情况。

视频缺乏播放量，直播无人问津，一番忙碌下来粉丝增长寥寥，更别提借此获取客户了，这便是当下很大一部分新出海企业所面临的困局。

要说 B2B 企业出海困难吗？

似乎也并非如此艰难，可为何迟迟不见成效？

小编认为，是这些企业未能找准运营之法。

就如海外达人合作，众多出海品牌和商家都会着重布局此方面，但仍时常听闻有商家抱怨，找达人合作如同做冤大头，投入资金却毫无水花。

诚然，不得不承认，的确存在部分达人合作效果欠佳的情况。由于 TikTok 上皆是海外达人，沟通障碍导致消极怠工、未按时履行合同等问题屡见不鲜。

但关于 TikTok 达人合作，仍有许多品牌持续投入，难道这些品牌皆是冤大头？

自然不是，享受到这部分红利的人通常不会大肆宣扬，而未受益的或许已另寻他法，因而真正借助达人达成目标的方法就这样被埋没。

今日，小编就来与大家谈谈达人合作的相关事宜。

1、海外达人必须要找吗？

达人的价值，在于其通过长期的内容创作，与粉丝建立起一定的信任关系，进而凭借达人的传播力，将商品或服务传递给更广泛的用户。

而这样的传播力度，在 B2B 企业出海的初期，是颇为必要的。唯有迅速提升品牌知名度，让更多人熟知您的品牌，您的出海之路才会更为顺畅，获客和询盘的概率才会大幅增加。

2、在沟通不畅的情形下，如何获取达人合作？

这个问题有两种解决方式，其一，通过第三方寻觅达人，比如像我们这般的营销机构。启用第三方的优势在于，此类营销机构通常拥有一定的海外本土资源，无论是达人回复效率还是达人质量都会更优，达人的配合度也会更高。

其二，自行寻找达人，涵盖准备话术、翻译小语种、筛选达人类型、等待达人回复等等。如此虽存在诸多不确定性，但合作费用相对会低一些。

另外，TikTok 官方也为 B2B、B2C 品牌提供了一个达人平台，即 TikTok Creator Marketplace。

您能够通过数据驱动的方式在其上进行搜索，为您的推广系列寻找到最为适宜的创作者。

3、TikTok Creator Marketplace 有何作用？

TikTok Creator Marketplace 具备广泛的搜索功能，能够用于搜索规模最大的 TikTok 创作者资料数据库，锁定拥有互动受众的创作者。并依照品牌的特定标准筛选结果，包括粉丝兴趣、粉丝画像、过往表现和视频主题。

并且，TikTok Creator Marketplace 的工作流程极为统一，能够一站式了解创作者的近期视频、标签和长期表现的概况。通过深入洞悉创作者的表现，查看相关分析结果，判断其是否符合您的表现标准。

4、达人营销的陷阱在何处？

在最后的篇幅，来聊聊达人营销的陷阱。

其实很多时候，B2B 企业找达人合作效果不理想，并非此事本身存在重大问题，而是在操作过程中，某些细节未能处理妥当，最终导致出现较大偏差。

例如您所找的达人有尽心尽力宣传您的品牌吗？

他/她的粉丝是否活跃？

他/她的视频受众与您的品牌契合吗？

……

我们常言，谋事在人，成事在天，但实际上，我们首先要找对人，找对人之后还要确保他们做对事。这个道理看似简单，但针对海外达人，问题往往会被放大。

说白了，成功并无秘诀，无非是如何踏踏实实地将事情按部就班地执行到位罢了。