TikTok 矩阵策略：国内品牌出海的致胜之道

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关注 TikTok 的朋友或许知晓，当下 TikTok 在全球的用户数量已然突破了 20 亿人次！在如此庞大的用户基数之下，说 TikTok 逐渐成为国内品牌出海的新阵地一点也不为过。

而随着品牌的纷纷入驻，一个大部分“新手玩家”都会遭遇的问题再次被提及，那便是有关 TikTok 矩阵的打法问题。

所以今日，我们会针对这一点，结合案例为大家阐述，想要了解的小伙伴可以学习一下。

一、TikTok 矩阵的定义与特性

TikTok 矩阵指的是通过创建和维护多个具备不同特色和定位的 TikTok 账号，构建一个相互关联、相互支持的网络。

这种策略的核心在于充分借助 TikTok 平台的算法推荐机制，达成内容的最大化传播和用户的迅速增长。并且一个大号崛起之后，还能够带动小号实现更广泛的传播，推动流量变现。

比如像这样（这三家属于同一个企业）：

而 TikTok 矩阵的特性主要呈现在以下几个方面：

1、内容多样性：每个账号都有着其独特的内容定位，以满足不同用户群体的需求。通过创作高品质、有创意、有价值的内容，吸引目标用户的关注和参与。

2、跨平台联动：通过与其他社交媒体平台的互动，实现用户资源的共享与互补。例如，将 TikTok 上的优质内容分享至 Instagram、Twitter 等平台，吸引更多潜在用户。

3、数据驱动优化：通过对用户数据的分析和挖掘，持续优化内容策略和推广方式。利用 TikTok 提供的数据分析工具，了解用户行为和偏好，调整内容方向和推广策略，提升内容的曝光率和点击率。

4、商业变现能力：通过与品牌合作、广告投放等形式实现商业变现。利用 TikTok 矩阵的影响力和用户基础，与品牌合作推广其产品或服务，或者通过广告投放获取收益。

二、TikTok 矩阵打法的思路

TikTok 的矩阵策略涵盖“打点、连线、结网”。

首先“打点”是树立标杆，即搭建一个成功的模板账号。熟悉运营流程之后，进行“连线”，利用已成功的账号模式来创建并推广多个账号，实现互推互流。最后，“结网”指的是将这些账号的流量进行整合与变现。

三、TikTok 矩阵的玩法

1、内容定位：首先明确每个账号的专注领域，例如流量号、带货号、IP 号及引流号等。

· 流量号：主要追求高曝光和粉丝增长，常见于美女、宠物和搞笑视频。

· 带货号：强调变现能力，主要为电商引流，通常需要自制视频内容，成本较高。

· IP 号：特点是内容专一和强 IP 属性，适合真人出镜，带货能力强，变现方式多样。

· 引流号：目的是为电商平台导流，如跨境卖家运用曝光策略引流至店铺。

账号也能够依据用户画像、地域等因素进行定位。

2、内容持续输出：确定账号定位后，需要持续创作优质、深入的内容。例如，美食账号应不断探索和创新，保持内容的深度和吸引力。

3、从模仿到超越：一开始想要原创是比较困难的，所以可以先观察并分析同行业优秀账号的策略，从账号设置到内容展现进行模仿，熟悉之后再进行创新超越。

通过这种方式，每个账号能够在其领域内迅速建立影响力，实现账号间的互推和流量共享。

四、TikTok 矩阵的实践案例

以账号@ycsilicone 为例，它是广东益驰密封制品有限公司的账号，该公司主要从事硅胶 O 形圈、异形件等等，是传统的 B2B 类型工厂。

它的 TikTok 账号矩阵，每一个账号都有着独特的内容定位。正是通过这种精心规划的内容和精准的定位，才使得该公司的 TikTok 矩阵吸引了大量用户的关注，提高了公司的品牌知名度，从而获客成单，实现了商业变现。