新人TikTok美区小店及账号运营指南：要点解析
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
新人如何运营 TikTok 账号？这篇文章来详尽阐述如何运营 TikTok 账号！
首先，咱们来聊聊开小店的相关事宜。
不再过多阐述大家选择在 TikTok 上开店的原因和目的，我们都清楚这是一个重大的机遇。当下，国内的商家开设 TikTok 商店主要存在两种方式：全托管商店和自营商店。全托管商店更适宜供应链强劲的商家，所有的商品供应均由 TikTok 负责；而自营商店则是我今日想要详细阐释的。
在开设自营商店时，有三个要求：
1. 必须具备美国本土发货的能力，可以通过自身的海外仓或者亚马逊 FBA 等多渠道配送。不支持国内小包发货，也不支持虚拟海外仓：即商家从国内发小包到海外仓，海外仓换标后直接发给顾客的方式不可行。
2.需要拥有电商运营的能力，也就是说需要有在亚马逊或者 ebay 等电商平台的运营经验，单店年销售额需要超过 200 万美元，这个要求颇高，但是有意开设商店的朋友们可以设法解决。
3.需要具备达人建联的能力：简单来讲，就是在 TikTok 平台上邀请达人帮您推广商品，您只需设定好相应的佣金即可。商家需要能够拍摄短视频进行引流，以及搭建直播间进行直播引流。我认为，可以先从短视频入手，因为直播的流程中不可控的因素过多。
其次，咱们谈谈开设商店后如何完成订单。
1. 迅速邀请达人：首先，我们需要明晰什么是达人。一般来说，美国拥有 5000 粉丝的账号就拥有开设商品橱窗的权限。如果想要快速完成订单，我们能够批量发送邀请邮件。例如，我自身就拥有众多美国达人账号，商家们看到我完成订单的数据出色，就都想要与我合作。对于自身无法运营内容的商家而言，邀请达人是一个不错的选择。达人能够通过拍摄视频或者直播来完成订单，商家只需提供相应的订单佣金并负责后端运营即可。
2.商家需要学会视频引流：我运营了大约 200 - 300 个美国账号，目前粉丝数已达 1500 万，其中最快的一次，我用了 15 天就创建了一个拥有百万粉丝的账号。我想分享一下视频引流的核心要点，因为许多商家没有视频引流的思维。在制作吸粉视频时，需要把控好两个方向：“有用”和“有趣”。只要视频内容满足其中一个要求，就很有可能会爆红。
同时，为了完成订单，商家拍摄的视频和吸粉视频有所不同，这种视频的转化目标更强。我总结了一个公式：首先，视频需要展现出痛点，让人感到痛苦；其次，使用商品解决问题的过程需要让人觉得畅快；最后，使用效果需要显著。这里不再赘述。
3.需要做好产品链接的 SEO：很多朋友会忽略这一点，只知晓 TikTok 是视频平台，但我们身为电商，不能忘却我们的本职工作。所有上架的产品文案都需要做好关键词埋词，做好 SEO。
必定会有一部分 TikTok 用户会在搜索框里搜索产品关键词。你们可以想想，如今的国内抖音，是不是很多人会用抖音找商品？
4.直播间的搭建：关于 TikTok 直播，我并不精通。很多商家没有条件，可以优先做好前面三个要点。直播因为链条会变长很多，不可控因素会增多，需要考虑直播间的布置、主播的选择、直播间的话术等等。等我有更多的实践经验后，再来与大家分享。
第三，咱们来谈谈在 TikTok 上如何选择商品。
1.不能运用传统电商平台的思维来选择商品：很多做亚马逊的朋友们第一反应就是将亚马逊店铺的产品搬到 TikTok 店铺。然而，亚马逊平台上畅销的商品未必适合在 TikTok 上销售。因为很多商品并没有社交属性，拍摄出的视频内容枯燥乏味，即便看到视频也无法打动您。你们可以思考一下，何时您会在抖音上购买商品，何时您会选择在淘宝上购买商品。
2.参考平台数据：选择主流电商平台上销售良好的品类或者产品，从热销类目中筛选出易于拍摄视频的产品，让本身销量不错的品类加上社交易于传播的属性。
3.不要过度看重 TikTok 热销榜单：有人会问，直接模仿榜单上的商品有错吗？没错，我想说的是，当下美国的小店仍处于红利期，很多热销产品可能还未完全涵盖，所以不要因为没有上热销榜就不选择某个商品。还是回归前面两点，选择主流平台销量不错，而且容易制作视频的产品，就值得尝试。
第四，咱们来谈谈发布什么样的视频更易于完成订单。
这里有一个容易让您分散注意力的地方，我们总是想着视频越火爆越好，而忽略了推广商品本身。很多朋友喜欢发布一些泛流量的视频，例如段子、搞笑、鸡汤类的视频，这些视频的流量出色，但是挂车后的转化效果不佳。根据我实际的数据，视频内容最好直接与产品相关，完美展现产品的吸引力。目前来看，营销性很强的视频内容容易爆
