本周更新内容：

 

1、构建营销漏斗模型

 

2、三大内容类型：泛内容、精内容、转化内容

 

3、三大内容类型创建办法

 

4、运用TikTok分析优化内容策划

 

 

我们想要在TikTok上做好品牌营销，不能仅仅关注品牌所获取的视频浏览量和点赞量，依据潜在客户需求生成的内容策略同样极为重要。

 

通过构建营销漏斗模型，可以将TikTok策略划分为三种不同类型的内容，进而将具有广泛吸引力的内容转化为具有高度针对性的转化内容。

 

 

三大内容类型：泛内容、精内容、转化内容

 

1、泛内容。这些视频将占视频帖子的 70% 左右。它们面向广泛的受众，具备强大的传播能力，能够提升品牌在 TikTok 上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但实际上这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后续的营销奠定基础。

 

2、精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的 20%，这部分内容的占比不高，但却是最为核心的品牌营销内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。

 

3、转化内容。大概占 10% 的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。

 

 

三大内容类型如何创建？

 

1、关于泛内容：

 

在TikTok搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果，并观看这些视频。观看后做好笔记，整理这些视频的关键点进行分析，如: 他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？

 

同时，还可以查看热门视频的评论来获取灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容，以便提高品牌受众认知度。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频，通常都能拥有不错的播放量。

 

2、关于精内容：

 

精内容需要我们花费更多的时间去研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点所在。

 

而在制作时，我们要列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。

 

然后在每个类别下，提出 5-10 个信息点，最好这些信息点是可以在 30 秒的视频中概述完整的。

 

随即根据每个类别中的每个信息点制作视频，以查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。

 

例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可以列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出 5 到 10 个视频创意来测试受欢迎程度。

 

3、关于转化内容

 

创建这部分内容，首先要确切了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买?

 

无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的表述，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。

 

在TikTok上，通常最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此，我们要尽可能地优化简介上的推广内容，必要时，也可以使用链接扩展器服务，例如Linktree或Beacons。

 

 

使用TikTok分析完善内容策划

 

TikTok上的一些关键指标，如视频观看率、观众保留图、点赞率、UTM参数等，能够帮助我们完善视频的内容策划。

 

视频观看率：能告知我们用户观看视频的频率；

 

观众保留图：可以显示用户是否完整看完视频，以及何时停止观看视频。

 

点赞率：如果能够保持至少 10%的比率 (每 10 次观看 1 次)，那么这个视频在平台上的曝光度将会非常高。

 

UTM 参数：用来协助跟踪 TikTok 的转化率。常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自 TikTok 页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。

 

 

结束语

 

TikTok算法虽然非常智能，但并非不能被我们“掌控”。因为一旦有人观看并喜欢了我们的某个TikTok视频，那该算法就将会向这个用户展示我们帐户中的更多内容。

 

基于此，建立有效的内容策略非常必要。当建立好后，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”持续推荐给这些群体你的账号内容，更会逐渐向他们展示更多您的TikTok视频，进而为品牌形成一条非常稳定的转化渠道！

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