在当今的数字营销领域，TikTok短视频广告已成为吸引用户注意力以及推广产品的有效途径。对于B2B出海企业而言，借助TikTok短视频广告来提高询盘率是一项极具挑战性但又充满潜力的任务。

 

然而，要做好这件事并非易事。在本文中，我们将探讨一些切实可行的方法，助力B2B出海企业提升询盘率。

 

 

 

若想吸引目标客户，首要任务是了解目标客群

 

B2B企业有别于B2C，它们属于经销商的“经销商”，因此通过TikTok短视频广告寻觅客户与一般账号推送粉丝的方式有所不同。

 

在制作TikTok短视频广告之前，B2B出海企业不但需要熟知目标受众，还得明晰最终的目标客群，也就是通常所说的消费者。通过精准定位广告内容，采取广撒网的形式，增强自身账户的吸引力和相关性。

 

 

 

 

打造有趣且引人瞩目的内容

 

TikTok终归是一个以娱乐为主导的平台，用户在此寻求轻松有趣的内容。故而，B2B出海企业若要提高询盘率，就必须保证其短视频广告能够吸引用户的目光。

 

 

例如硅胶制品公司@SiliconRubberCreation，时常分享硅胶混色的过程。从单一颜色到加入色块，最终混合出一个完全不同的颜色硅胶的过程一气呵成，受众能够直观地感受到颜色变化的进程，并且期待最终颜色的呈现。过程流畅，治愈感强，极具观赏性。

 

让人观看后感到十分解压，同时也增强了与观众之间的互动性，视频传播得更广泛，询盘率也就大幅提高了。

 

 

 

 

运用TikTok的广告工具和功能

 

TikTok提供了一系列的广告工具和功能，能够协助B2B出海企业更有效地推广产品和服务。比如，可以使用TikTok的定向广告功能，将广告投放给特定的目标受众。此外，还能够利用TikTok的互动功能，如投票、评论和挑战，与用户展开互动，提升用户参与度和品牌曝光度。

 

 

 

优化广告投放策略

 

B2B出海企业应当密切关注广告投放的数据和指标，以便及时调整和优化广告策略。通过监测广告的点击率、转化率和互动率等指标，企业能够了解广告的成效，并依据数据进行优化。此外，可以进行A/B测试，对比不同广告版本的效果，找到最优的广告形式和内容。

 

 

 

 

挑选合适的代运营服务

 

TikTok代运营并非只服务于B2C企业，实际上对于B2B企业来说，更是迫切需要。

 

B2B企业通常面临着更为繁杂的商业环境和更为激烈的竞争压力。代运营服务能够帮助这些企业更好地管理和优化他们的TikTok短视频广告，提升在线销售业绩和客户满意度，为B2B企业之前的出海合作增添更多的可能性。

 

 

所以总体而言，利用TikTok短视频广告增加询盘率对于B2B出海企业来说是完全可行的。在具体的操作方面，企业可以考虑了解目标受众、创造有趣且引人注目的内容、运用TikTok的广告工具和功能、优化广告投放策略以及选择恰当的代运营服务等。

 

提升了询盘率，B2B企业才能获取更多的商机。不过有一点需要留意，成功的广告策略需要持续优化和调整，以适应不断变化的市场和用户需求，切不可始终一成不变。

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