TikTok美区用户行为洞察：出海企业的营销关键
自从 TikTok 进军美国市场以来，迅速赢得了极高的人气，尤其在年轻人当中备受欢迎。依据公开的数据和报道，当下 TikTok 在美国拥有将近 1.3 亿的月活跃用户，这使美国成为 TikTok 在全球范围内的最大市场之一。对于瞄准美国市场的国内企业而言，许多都借助 TikTok 开展了海外营销，基于此，能否深入了解美国用户的行为模式，就变得尤为关键。
一、观看意愿＞发布意愿
根据皮尤研究中心发布的一项研究，通过对美国成年 TikTok 用户的调查反馈和在线活动进行分析，能够得出一个有趣的发现：TikTok 上的大部分内容，实际上是由一小部分积极参与者创作的。
相比自己发布内容，更多的用户倾向于观看和欣赏其他人创作的视频。这一结果颇为引人关注，特别是考虑到目前有三分之一的美国成年人使用 TikTok，并且越来越多的人开始通过这个平台获取新闻的时候。
其中，18 - 34 岁的用户，相对于年龄较大的用户更有可能首先选择使用 TikTok，并且约有一半的用户曾在 TikTok 上发布过内容。“年轻人是 TikTok 的主要群体”这一现象，在调查中表现得尤为显著。
二、发布视频的用户更可能产生其他行为
从活跃度方面来看，在 TikTok 上发布视频的用户，要比不发布内容的用户更为活跃。他们在创作内容的同时，也更有可能产生更多的行为，例如关注更多的用户、完善个人的账户资料等。
不过，研究发现，典型的 TikTok 用户很少或者几乎从不发帖，这部分人约占一半的美国成年人。他们只愿意“看”，而极少愿意“发”。
三、发布视频的用户，拥有更高的活跃度与粉丝数
在 TikTok 平台上，那些经常发布视频的用户与那些从不发布内容的用户在几个关键方面存在明显的差异。
比如，那些至少发布过一次视频的用户，更有可能对他们的个人资料进行个性化设置，这样做的概率比那些从未发布过视频的用户高出将近五倍。同样，他们倾向于将账户的默认昵称更改成别的名字。
此外，频繁发布内容的用户，在与 TikTok 上的其他账户互动方面表现得更为积极。他们关注的账户数量，相比之下几乎是那些不发布帖子用户的四倍，这使得他们拥有众多粉丝。
显而易见，TikTok 美国地区的用户，多数是“看”的用户，只有少数是创作内容的用户。然而，正是其中的这一小部分视频创作用户，带来了大量可供公开访问的视频，并且他们具有更高的活跃度与粉丝数。因此，国内企业倘若想通过 TikTok 来获取关注、扩大品牌影响力，与那一小部分视频创作用户合作拍摄视频并推广产品，无疑能够取得显著的营销效果，而这也就是所谓的“外籍达人合作”。
与外籍达人合作，涉及到如何寻觅达人、如何开展合作、如何制定拍摄计划等内容，过程相当复杂。所以，无法独立完成的出海企业，可以在专业的出海营销团队的协助下达成，能够让此次的“出海之旅”，变得更为轻松、更加高效。
