跨境卖家 TikTok 美区直播制胜攻略与带货技巧
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tiktok 无疑是一个极具吸引力的平台，其流量庞大、覆盖地区广泛，变现方式多样，可供选择众多，正因如此，越来越多的电商人士纷纷加入其中。然而，如何在众多商家中脱颖而出，成为了许多人烦恼的问题。那么，跨境卖家如何在 TikTok 美区直播中取胜呢？
跨境卖家如何制胜 TikTok 美区直播？
1. 通过原创视频来积累客户
结合 TikTok 所能提供的营销方式，比如制作用户原创型的视频，这些视频可以是新奇的、幽默的、生活化的，能够触动浏览者的短视频内容，从而不断积累自己的粉丝。当粉丝数量达到一定规模后，在短视频中加入自己主推的产品，并附上链接，引导观看者下单购买。同时，卖家们还可以在自己的个人简介主页添加自己的店铺链接，引导他们购买自己主推的其他产品，也可以通过自己的直播带货，激发观看者的购买欲望。
2. 接广告
这种变现方法的门槛相对较高，通常只有网红或达人账号才能做到。这种形式在国内的各大社媒平台也屡见不鲜，与品牌方谈妥合作项目后拍摄视频带货，包括但不限于小短剧、开箱测评、优惠活动和券码等。
3. 网红营销
近年来，虽然诸如 Instagram 和 YouTube 这类老牌网红营销平台依然热门，但 TikTok 是目前增长最为迅速的网红营销渠道。根据 eMarketer 的数据，2022 年 TikTok 网红营销支出超过 Facebook，预计在 2024 年超过 YouTube。
荣创出海温馨小贴士：卖家朋友们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式。需要注意的是，相关性比覆盖范围更重要。进行网红营销时不必只关注那几个头部网红，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最佳的组合是 KOL + KOC，共同营销效果最佳。
4. 利用对比/夸张营造冲击
要想让短视频迅速吸引观众的目光，夸张/对比这类具有冲击力的元素不可或缺。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”（前&后）。
5. 展示最具特点的细节
跨境卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品自身的亮点，并在短时间内展示出来。这就要求短视频严格控制总时长，并且要在前 5 秒就吸引到观众。
荣创出海温馨小贴士：一般来说，纯粹的商品展示视频总时长不超过 30 秒，3 - 5 个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后以展现材质不易皱。对于工具类型的产品则要讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较于同类工具的优势所在。
tiktok shop 美国站入驻流程
首先是注册，使用美国电话号码、电子邮箱地址，切不可忘记填写正确的邀请码。邀请码是由美国本土 TTS 团队通过招商途径获取的，目前的招商属于定向招商。
其次是提供公司证书，美国护照或美国驾照。
然后是等待结果。卖家将收到关于申请结果的电子邮件。
最后是将 TikTok 账户链接到商店，并开始销售。
tiktok shop 美国站入驻条件
和 Sellerwell 之前为大家提供的消息相同，TikTok Shop 美国小店在上线之初，会将重点放在美国本土品牌和卖家上。目前美国的全闭环电商只对本土开放，也就是说只允许本地商家入驻。
关于 tiktok 美国小店注册所需的材料，根据官网信息，注册美国 tiktok shop 需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok 账户进行注册。后续还需要填写美国海外仓发货地址。
如果是企业注册，企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，如果是个人注册，则只需出示美国护照/驾照。
另外，最为重要的一点！申请入驻时还需要填写 tiktok 邀请码。没有获取 tiktok 邀请码的卖家，可以选择 Sellerwell 招商渠道进行下店。
实际上，通过上述内容，相信大家已经了解，tiktok 的直播带货对于电商人而言是一种较为常见的变现方式，不过想要在最短的时间内达成目标，并非易事，因此需要掌握一定的技巧。
