TikTok Shop 东南亚开店指南：流程、策略与要点全解析
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
伴随社交媒体的飞速发展，TikTok 作为短视频平台的翘楚，不但吸引了海量用户的关注，还为企业提供了全新的营销与销售渠道。东南亚地区，因其人口众多、经济活跃，正逐步成为 TikTok Shop 商家的热门选择。本文将为您详尽剖析如何在 TikTok Shop 东南亚开店，助力您迅速掌握开店窍门，开启跨境电商的全新旅程。
一、了解 TikTok Shop 东南亚市场概况
TikTok Shop 在东南亚市场的兴起，得益于该地区年轻的消费群体以及不断提升的互联网普及率。在开店之前，了解当地市场的特点、消费习惯以及竞争态势极为重要。通过市场调研，您能够明确目标受众，制定适宜的营销策略，为店铺的顺利运作奠定坚实基础。
二、注册与开店流程详解
第一步：注册店铺登录账号
依照提示填写注册信息，国内/海外手机号+邮箱，手机号&邮箱均需全网唯一，且手机号不可为虚拟号。
第二步：选择要入驻的东南亚站点
目前跨境卖家入驻 TikTok Shop 东南亚首站可选：菲律宾、马来西亚、泰国、越南、新加坡，以上站点也可一键全开。
第三步：提交电商资质
上传及填写营业执照资料、法人信息、第三方电商平台运营截图等。
1、营业执照
若您是中国内地营业执照，需填写：公司名称、公司营业执照号码、注册地址、注册日期、营业执照有效期等信息;
若您是中国香港营业执照，需填写：公司名称-中文、公司名称-英文、公司注册证明书编号，7 位数字校验、商业登记证届满日期、注册地址(和商业登记证的地址保持一致)、公司注册证明书注册日期 (公司注册证明书所罗列的注册时间)等信息。
2、法人信息
若法人验证方式为中国大陆身份证，需填写：法人姓名(中文填写)、法人身份证号码(18 位校验，且需和大陆身份证上号码一致)、证件有效期限等信息;
若法人验证方式为香港永久居民身份证，需填写：自然人董事姓名(中文填写)、自然人董事姓名(英文填写)文、自然人董事证件号码(10 位校验包括括号，需和香港身份证上号码一致)等信息。
若法人验证方式为护照，需填写：法人姓名(中文填写)、法人姓名(英文填写)、法人护照号码(9 位限制，需和护照上号码一致)、护照有效期限。
3、第三方平台运营经验
需上传其他平台主营店铺截图，跨境电商平台包括：Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado Libre/Alibaba.com/Ozon/Temu;
内贸电商平台包括：拼多多/淘宝/天猫/京东/抖音/1688/快手/唯品会
截图内容需要体现：店铺名称、店铺 DSR 评分、注册该店铺的公司主体或法人(需与注册 TikTok Shop 的公司主体或者法人一致)、主营店铺链接(链接店铺与截图店铺为同一个，并且链接打开需包含店铺名称及店铺评分)
第四步：填写店铺基础信息
设置店铺名称，需是英文填写且全网唯一
店铺注册成功后，需要注册与 TikTok Shop 命名一致的 TikTok 账号进行绑定。
选择主营类目，一个商家账号仅支持选择一个主营类目，该账号在所有国家站点只能发布主营类目的商品，无法发布非主营类目的商品(选择完成后，会根据商家选择的主营类目显示所需缴纳的保证金金额)
第五步：填写仓库基础信息
不论中国内地主体，或是中国香港主体的卖家，均可填写 1 或 2 个仓库信息，且至少填写其中一个。
需要注意的是：如果在入驻流程仅填写了一个仓库，之后可以去“商家后台-商家资料”里编辑新增;若第一个选择大陆仓，新增仓库(第二个仓库)仅能选择香港仓，反之同理。
第六步：提交资料信息等待审核
提交资料后，官方审核时间约 1 - 2 个工作日。审核完成后会收到邮件通知，若审核通过，需要尽快完成店铺保证金缴纳，店铺保证金均在 90 美金/市场，否则将不能进行发品和经营。
三、选品与定价策略
选品是开店成功的关键要素之一。在东南亚市场，您需要关注当地消费者的喜好与需求，挑选具有竞争力的商品。同时，定价策略也需要审慎思考，既要保障利润空间，又要防止价格过高致使消费者流失。您可以参考同行的定价策略，结合自身成本和市场状况，制定合理的价格体系。
四、优化店铺形象与商品展示
店铺形象是吸引消费者的首要因素。在 TikTok Shop 中，您需要精心设计店铺页面，包括店铺 Logo、店铺介绍、商品分类等，以展现品牌特色和专业形象。商品展示同样关键，您需要拍摄高品质的商品图片和视频，撰写吸引人的商品描述，让消费者能够迅速了解商品特点并产生购买欲望。
五、制定营销策略与推广渠道
制定有效的营销策略和推广渠道是提升店铺销量的关键所在。您可以利用 TikTok 平台的短视频功能，制作有趣、富有创意的视频内容，吸引用户关注和互动。同时，结合社交媒体、广告投放等方式，扩大店铺曝光度，吸引更多潜在消费者。此外，与网红、意见领袖合作进行产品推广，也是一种高效的营销手段。
六、提升客户服务与售后保障
优质的客户服务和售后保障是建立消费者信任、提高客户满意度的关键。您需要确保及时回复消费者的咨询和投诉，提供专业的解答和解决方案。同时，建立完备的售后保障制度，如退换货政策、质量保证等，让消费者购物无后顾之忧。
通过本文的剖析，我们了解到在 TikTok Shop 东南亚开店需要关注市场概况、注册流程、选品与定价策略、店铺形象与商品展示、营销策略与推广渠道以及客户服务与售后保障等多个方面。只有全面把控这些要点，才能在激烈的市场竞争中崭露头角，实现跨境电商的成功。
