TikTok 直播间气氛提升秘籍：增强活跃度与回购率的技巧

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直播间的活跃度以及“人”、 “货”、“场”怎样精准适配？通过直播带货以“货找人”怎样达成高转化高回购？本模块助力商家掌握提升直播间活跃气氛的技巧、增强粉丝粘性、提高直播间营销转化率、提升客户回访回购率的实际操作布局!

1、直播间活跃气氛技巧

小结：（1）借助群体效应、粉丝归属感和直播间的画面感阐释提升直播间活跃度的原因（2）提升直播间活跃对用户的三个关键要素：停留时间、粉丝忠诚度、转化率。（3）通过增进信任、引导关注、弹幕飘屏、呼喊粉丝名字来维护直播间的氛围。（4）设定直播间敏感词和特定回复语来维护直播间氛围。 提高直播间活跃度的重要性： 群体效应：良好的互动氛围为成交助力增强粉丝归属感：培育主播的真爱粉丝，增强粉丝粘性打造有仪式感的直播间：独特的直播风格，突显直播间的画面感，提升直播间粉丝停留的长期价值

气氛维护的主要方式： 增进信任直播间控制敏感词，避免说任何敏感词汇。主播要提前熟悉敏感内容，结合敏感词营造气氛，不要轻易拉黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌控整体气氛。引导关注在直播中引导用户关注主播，互动环节设置特定回复：觉得好的扣1111，想买扣2222；开播热场和下播告别的时候，设置欢迎回复语和谢场回复语。念粉丝名字通过公屏弹出提示，念出粉丝的名字、并欢迎粉丝的到来，增加留存

2、提升粉丝粘性技巧

小结：（1）通过突出人设、专业分享、精准推广投放匹配精准人群。（2）以品牌调性、主播专业度、粉丝归属感提升转粉停留。（3）以利益驱动、荣誉驱动、价值驱动、兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。（4）设定精细化的脚本和福利赠送，增强粉丝的黏性度和留存。 如何提升转粉停留 通过凸显主播人设、专业分享、精准推广投放匹配精准人群。

Promote 付费推广以品牌调性、主播专业度、粉丝归属感提升转粉停留。

专业讲解 3C 产品以利益驱动、荣誉驱动、价值驱动、兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。

3、提升营销转化率技巧

小结：（1）以主播引导、产品形象展示、商品活动设计提升直播间活跃度。（2）通过精细化选品定位提高宝贝的转化率。（3）阐述顾客痛点、FAB 讲解、顾客心理、形象展示、抢购方式突显产品的价值。（4）通过销量、氛围营造、价格对比、产品和细节展示、直播讲解、福利政策增加购买力。 提升直播间活跃度技巧 主播引导：46 号宝贝刷起来！点击购物袋有惊喜！产品形象展示：展示产品的卖点商品活动设计：30 款宝贝，问大家一个问题，说出答案的给宝贝们额外送礼！ 提升转化率技巧： 深挖顾客痛点考虑：卖点、痛点、互动