TikTok 外贸推广秘籍：从获客到直播的全方位指南
大家想必都十分好奇，当下做电商究竟在哪个平台开展业务呢？相信大家也都知晓，TikTok 在全球范围内掀起了一股店铺热潮，如今许多人纷纷选择投身 TikTok 领域。接下来，咱们一同探究“TikTok 如何做外贸 TikTok 海外运营推广思路干货”。
众多外贸工厂商家渴望借助 TikTok 开辟全新的流量渠道，却不知从何着手。下面为您介绍 4 种迅速获取客户的办法。
标签乃是 TikTok 内容的分类方式，打上相同标签的内容会被归至同一标签类目之下。同时，为避免与其他企业重合，您可以创建专属的品牌标签，此标签独一无二。我们要做的就是抢先占据垂直行业标签。 TikTok 具有一大显著优势，那便是其内容在谷歌搜索中的权重颇高。作为外贸企业，我们能够大量堆砌内容，堆砌核心关键词，进而引流谷歌的精准流量。
搜索属于被动流量，做好了便能轻松获益。运营账号和与竞争对手竞争则属于主动出击。 在运营 TikTok 账号时，前期要对账号进行精准定位，确保视频内容垂直，定期发布视频并开展直播。
同行截流，是经久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，寻找其意向评论和粉丝，然后设法触及他们，将其转化至自己的流量池中。 在他们发布视频时，可以在群发视频底下发表评论，看到相关用户也能够进行截流。
近日，TikTok 正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前端。 该功能的推出意味着广告主能够更精确地定位目标消费者，而且此类消费者往往具有更强烈的购买意愿。
国内的抖音和海外的抖音皆出自字节跳动旗下，众多功能和玩法大同小异。然而，TikTok 面向全球，用户数量更为庞大且广泛，TikTok 在世界各地的用户总计达到 30 多亿。 但在玩转 TikTok 时，总是面临诸多问题。比如：视频零播放或者播放量不高，涨粉困难。那么本文将用 14 天时间，带您全面了解并玩转 TikTok 的必备知识。 先从内容方面来讲，作为新手该如何玩转 TikTok 呢？首先第一步要做的就是定位。 一、TikTok 账号定位 在注册好 TikTok 账号之后，作为一个新号，首先要让 TikTok 这个平台认识您，为您打上标签。在运营账号之前，就必须想好将来要打造一个怎样的账号，以宠物为例。TikTok 平台会为您推送大量视频，只要不是关于宠物的您就划过，看见有关宠物的就点赞并完整观看。您给几个宠物视频点过赞之后，就会发现 TikTok 平台不断为您推送各种各样的宠物视频。您已经成功迈出第一步了。 还有一个小窍门，巧妙运用标签，让 TikTok 系统更有效地为您打上您期望的标签。依旧以宠物号为例，您在浏览宠物号时会发现下面的文案后有一个#，并附带了话题。宠物的标签有时会是#pet，#cat， #dog 之类的，您可以选择其中一个点进去，就能看到在这个标签下的所有视频。 通过您的这些操作，那么平台就会判定您这个账号对宠物感兴趣，接下来您便可以开始发布宠物视频，TikTok 系统就会将其推送给喜欢观看宠物的人群。 二、改昵称头像签名 最好让您的头像、签名和昵称，让人一眼就能看出您是一个运营宠物号的。您也可以关注一些同样做宠物号的博主，参考一下他们的个性签名以及名字和头像。模仿他们的签名和名字。建议名字中包含 pet，如果您要发布宠物狗视频，名字就包含 dog， puppy，如果是宠物猫的话名字就包含 cat。 倘若您之前没有抖音的运营经验，那么运营 TikTok 您可以先从二次剪辑入手，因为之前有过抖音运营经验的人，会具备视频的原创能力。
在选品时，产品的层级要丰富多样，储备多款爆款产品，爆款才能吸引流量，并且占据直播间 50%的比重，而相关性低或者销量低的产品可能会拉低直播间的流量。 除了爆款产品外，还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的 10%，引流款通常放在直播间第一个推荐，推荐时加快打标签的速度，采用一波逼单玩法，提高直播间用户的粘性，将流量持续留在直播间内。 利润款应当具有供应链优势，既能支撑流量，又有利润空间，这部分可以是您店铺的新品，与爆款产品一同进行销售推广。
优先安排外籍本土主播，他们更了解当地人的审美，使用流利的本地语言介绍产品更为到位，容易拉近品牌与消费者之间的距离，建立信任，带来更强劲的流量。 主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯；在直播开始时，点明主题、分节讲解，帮助用户完成关键信息的抓取动作。 另外，直播间要有副主播在旁协助，协助主播上架产品链接，再加上 1 - 2 个活跃“气氛”的运营工作人员，与观众实时互动，烘托气氛。
TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。 短视频流量主要指直播预热视频，丰富短视频的内容十分必要，能够引导更多粉丝进入直播间，有数据表明，通过短视频点击头像，进入直播间的流量占比为 60%。 如果在 10 到 15 分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判定为优质直播间，您的直播间就能被官方推送至更大的流量池，更多人能够刷到您的直播预热视频和直播间。 此外，品牌方自营的直播间可以引导进入直播间的用户成为粉丝、进行直播下单、甚至再次购买。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到 Instagram、Facebook 等社交媒体平台，在直播中，主播也可以引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接，这些操作都能够为直播间引入流量。
通过虚实场景打造引人注目的画面，直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。 实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果您的资金充裕，建议选用对焦快速的摄像设备，主灯、补光灯配合使用能够让直播间更显大气。 直播间的背景墙能够发挥带货作用，爆款产品放置在直播间的背景墙或者桌面能够吸引眼球，提高用户的停留时间。但要注意不要摆放过多的商品，视觉杂乱会降低直播间的档次，简洁明亮会更显高端。 虚拟贴片有助于用户更快抓取关键信息。贴面画面设计符合当下氛围的图片，同时结合促销的内容放大促销数字，做到让用户进入直播间即刻清晰直播间的活动，迅速抓取到直播关键词。 如何做好外贸 TikTok 推广?
还可以添加外贸人的商务联系邮箱，在评论里发布产品链接也至关重要，有些客户就是偏好便捷的购买路径。另外，外贸人还可以在视频的结尾引导受众去搜索商品或者关注店铺。
以上内容便是我为大家分享的“TikTok 如何做外贸 TikTok 海外运营推广思路干货”，大家能够看出，不管是我们的抖音还是 TikTok，相似之处还是很多的，期望以上的内容对大家有所助益。
TikTok 怎样开拓外贸客户
众多外贸工厂商家渴望借助 TikTok 开辟全新的流量渠道，却不知从何着手。下面为您介绍 4 种迅速获取客户的办法。
1、抢占头部标签
标签乃是 TikTok 内容的分类方式，打上相同标签的内容会被归至同一标签类目之下。同时，为避免与其他企业重合，您可以创建专属的品牌标签，此标签独一无二。我们要做的就是抢先占据垂直行业标签。 TikTok 具有一大显著优势，那便是其内容在谷歌搜索中的权重颇高。作为外贸企业，我们能够大量堆砌内容，堆砌核心关键词，进而引流谷歌的精准流量。
2、运营账号
搜索属于被动流量，做好了便能轻松获益。运营账号和与竞争对手竞争则属于主动出击。 在运营 TikTok 账号时，前期要对账号进行精准定位，确保视频内容垂直，定期发布视频并开展直播。
3、同行账号截流
同行截流，是经久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，寻找其意向评论和粉丝，然后设法触及他们，将其转化至自己的流量池中。 在他们发布视频时，可以在群发视频底下发表评论，看到相关用户也能够进行截流。
4.投放表单广告
近日，TikTok 正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前端。 该功能的推出意味着广告主能够更精确地定位目标消费者，而且此类消费者往往具有更强烈的购买意愿。
海外 TikTok 怎样玩转
国内的抖音和海外的抖音皆出自字节跳动旗下，众多功能和玩法大同小异。然而，TikTok 面向全球，用户数量更为庞大且广泛，TikTok 在世界各地的用户总计达到 30 多亿。 但在玩转 TikTok 时，总是面临诸多问题。比如：视频零播放或者播放量不高，涨粉困难。那么本文将用 14 天时间，带您全面了解并玩转 TikTok 的必备知识。 先从内容方面来讲，作为新手该如何玩转 TikTok 呢？首先第一步要做的就是定位。 一、TikTok 账号定位 在注册好 TikTok 账号之后，作为一个新号，首先要让 TikTok 这个平台认识您，为您打上标签。在运营账号之前，就必须想好将来要打造一个怎样的账号，以宠物为例。TikTok 平台会为您推送大量视频，只要不是关于宠物的您就划过，看见有关宠物的就点赞并完整观看。您给几个宠物视频点过赞之后，就会发现 TikTok 平台不断为您推送各种各样的宠物视频。您已经成功迈出第一步了。 还有一个小窍门，巧妙运用标签，让 TikTok 系统更有效地为您打上您期望的标签。依旧以宠物号为例，您在浏览宠物号时会发现下面的文案后有一个#，并附带了话题。宠物的标签有时会是#pet，#cat， #dog 之类的，您可以选择其中一个点进去，就能看到在这个标签下的所有视频。 通过您的这些操作，那么平台就会判定您这个账号对宠物感兴趣，接下来您便可以开始发布宠物视频，TikTok 系统就会将其推送给喜欢观看宠物的人群。 二、改昵称头像签名 最好让您的头像、签名和昵称，让人一眼就能看出您是一个运营宠物号的。您也可以关注一些同样做宠物号的博主，参考一下他们的个性签名以及名字和头像。模仿他们的签名和名字。建议名字中包含 pet，如果您要发布宠物狗视频，名字就包含 dog， puppy，如果是宠物猫的话名字就包含 cat。 倘若您之前没有抖音的运营经验，那么运营 TikTok 您可以先从二次剪辑入手，因为之前有过抖音运营经验的人，会具备视频的原创能力。
外贸直播 TikTok 如何开展?
1、多品类齐登场
在选品时，产品的层级要丰富多样，储备多款爆款产品，爆款才能吸引流量，并且占据直播间 50%的比重，而相关性低或者销量低的产品可能会拉低直播间的流量。 除了爆款产品外，还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的 10%，引流款通常放在直播间第一个推荐，推荐时加快打标签的速度，采用一波逼单玩法，提高直播间用户的粘性，将流量持续留在直播间内。 利润款应当具有供应链优势，既能支撑流量，又有利润空间，这部分可以是您店铺的新品，与爆款产品一同进行销售推广。
2、本土主播是关键要素
优先安排外籍本土主播，他们更了解当地人的审美，使用流利的本地语言介绍产品更为到位，容易拉近品牌与消费者之间的距离，建立信任，带来更强劲的流量。 主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯；在直播开始时，点明主题、分节讲解，帮助用户完成关键信息的抓取动作。 另外，直播间要有副主播在旁协助，协助主播上架产品链接，再加上 1 - 2 个活跃“气氛”的运营工作人员，与观众实时互动，烘托气氛。
3、吸引官方流量池进入直播间
TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。 短视频流量主要指直播预热视频，丰富短视频的内容十分必要，能够引导更多粉丝进入直播间，有数据表明，通过短视频点击头像，进入直播间的流量占比为 60%。 如果在 10 到 15 分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判定为优质直播间，您的直播间就能被官方推送至更大的流量池，更多人能够刷到您的直播预热视频和直播间。 此外，品牌方自营的直播间可以引导进入直播间的用户成为粉丝、进行直播下单、甚至再次购买。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到 Instagram、Facebook 等社交媒体平台，在直播中，主播也可以引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接，这些操作都能够为直播间引入流量。
4、创意式场景布置
通过虚实场景打造引人注目的画面，直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。 实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果您的资金充裕，建议选用对焦快速的摄像设备，主灯、补光灯配合使用能够让直播间更显大气。 直播间的背景墙能够发挥带货作用，爆款产品放置在直播间的背景墙或者桌面能够吸引眼球，提高用户的停留时间。但要注意不要摆放过多的商品，视觉杂乱会降低直播间的档次，简洁明亮会更显高端。 虚拟贴片有助于用户更快抓取关键信息。贴面画面设计符合当下氛围的图片，同时结合促销的内容放大促销数字，做到让用户进入直播间即刻清晰直播间的活动，迅速抓取到直播关键词。 如何做好外贸 TikTok 推广?
1、利用 TikTok 的个人资料信息介绍添加外贸人的介绍文字，可以写明主要的销售产品、产品特色以及产品购买渠道（如速卖通店铺名）等信息。
还可以添加外贸人的商务联系邮箱，在评论里发布产品链接也至关重要，有些客户就是偏好便捷的购买路径。另外，外贸人还可以在视频的结尾引导受众去搜索商品或者关注店铺。
2、 在 TikTok 上绑定外贸人自身的 YouTube、推特或者 ins 账户，尽管 YouTube、推特以及 ins 等平台的模式不尽相同，但并不影响三个平台间的粉丝转化，关联了对应账号能够方便三个账号间相互引流，吸引更多的粉丝。
3、申请成为蓝 V 用户，TikTok 的蓝 V 用户能够直接在平台内添加其它网站的链接并且直接跳转，这样极大地增加了粉丝购买产品的便利性，提高产品的销售量。
以上内容便是我为大家分享的“TikTok 如何做外贸 TikTok 海外运营推广思路干货”，大家能够看出，不管是我们的抖音还是 TikTok，相似之处还是很多的，期望以上的内容对大家有所助益。
