TikTok 内容创作秘籍：从新手到大神的进阶之路
作为一个全球下载量突破 30 亿次，每月活跃用户超 10 亿人的短视频平台，TikTok 具备卓越的打造爆款的能力，这便是 TikTok 愈发成为各大品牌企业优先选择的营销主渠道之一的缘由。
然而，要在 TikTok 上成功开展品牌营销，不能仅仅着眼于品牌视频的观看量和点赞数，依据潜在客户的需求制定的内容策略同样至关重要。
所以，通过构建营销漏斗模型，我们能够将 TikTok 策略划分为三种不同类型的内容，从广泛吸引受众的内容逐步过渡到针对性强的转化内容。
仅需两步，您就能从 TikTok 新手蜕变为大神！
泛内容：这类视频将占据视频帖子的约 70%。它们面向广大受众，具有强大的传播力，能够提升品牌在 TikTok 上的影响力和曝光度。许多新手会停滞在这个阶段，他们会发现虽然视频曝光度颇高，但转化率却相对较低。不过，这个阶段实际上是在构建品牌的知名度，为后续的营销活动打好基础。
精内容：这类视频帖子约占视频总量的 20%，尽管这部分内容的占比不高，但却是品牌营销的核心所在。它们主要用于与用户建立联系，让用户了解品牌，视频内容主要分享专业知识和信息，以赢得人们的喜爱与信任。
转化内容：约占 10%的视频发布量，这类内容主要是包含有极为明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数极少，但却有着相对较高的转化率。
一、为品牌打造三种类型的 TikTok 内容
首先，咱们来聊聊泛内容。任何内容策划的第一步都是先理解我们的品牌受众，也就是换位思索了解以下几个方面：
他们渴望什么？ 他们需要什么？ 他们对什么感兴趣？ 他们还关注谁？ 您的哪些产品或服务与他们有着特殊的关联？
理清了这些思路后，我们就能够利用 TikTok 的搜索功能来研究竞争对手是怎样运用 TikTok 的。
1、泛内容：
在搜索栏中输入相关关键词，比如您的产品类别或行业，然后按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。
随后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键要点进行分析。
例如：他们通常发布何种类型的内容？何时发布的？运用什么样的关键词？哪些话题内容备受欢迎？
当然，您还可以查看热门视频的评论来获取灵感，寻找能引发观众共鸣的话题点来创作内容。
这个研究阶段主要为您的品牌提供创作“泛内容”的创新灵感，以提升品牌受众的认知度。因此，需要考虑的是如何让您的视频触及更广泛的受众群体，让更多的人看到您的内容，这类视频应该尽可能地简洁、有趣且内容丰富。
例如，展示一些有趣的小窍门或有用的工具的视频，或者解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能收获不错的播放量。
此外，将视频文案与最新的 TikTok 话题趋势相结合，也是一种提升视频热度的有效方式。
例如，当下流行的格式是“假对话”，您可以在其中扮演两个不同的角色，然后编辑这两段视频，让它们看起来像是在对话，从而借助这种话题让内容获得额外的关注。
但是需要留意的一点是，这类内容将会占据视频帖子的约 70%，所以最好能够确保这类内容的持续输出，并且尽可能地节省时间。例如，前面提到的“假对话”格式虽然有趣，但需要大量的编辑时间，因而它可能并不适合小品牌来进行持续的内容输出。
当“大众内容”这一步拥有稳定的内容主题后，我们就能够正式迈入到“专业内容”的产出和转化阶段。
2、精品内容
虽然这部分内容仅占 20%，但我们需要花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容是品牌营销的重点。
因此，这个阶段的内容制作应尽可能满足以下三个要点：
列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别； 在每个类别下，提出 5 - 10 个信息点，最好这些信息点能在 30 秒的视频中完整地概述； 根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作；
例如，如果品牌属于健康饮食类，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，然后我们就可以在每一个信息点上产出 5 到 10 个视频创意来测试受欢迎程度。
此外，您还可以利用关键词研究和评论来突出潜在主题。比如在视频中回答特定问题或使用特定关键词，确保将其包含在视频描述中，这样更易于让平台算法推荐。
3、转化内容
最后剩下的 10%，就是能够产生营销转化的核心内容。
这部分内容首先需要明确我们期望目标用户做什么，是让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品还是进行购买？
无论是什么，您在视频中都需要有一个非常清晰的表述，告知人们我能提供什么产品，他们为何需要这个产品，以及如何尽可能简便地获取它。
通常在 TikTok 上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接进行转化。因此，我们需要尽可能地优化简介中的推广内容，如果必要，也可以使用链接扩展器服务，例如 Linktree 或 Beacons。
二、运用 TikTok 分析进行内容策划
相较于其他社交媒体，TikTok 尚未提供详尽完善的分析功能。然而，有几个关键指标能够帮助我们优化视频内容。
视频观看率是一个极为关键的指标。这个百分比能够反映用户观看视频的频繁程度，而这也是 TikTok 算法评估账户内容价值的重要因素。 观众保留图是 TikTok 的新功能，主要展示用户是否看完视频，以及何时停止观看。例如，如果您制作了一个 30 秒的视频，但大部分人在中途停止观看，那么您可能需要调整内容或缩短视频长度。 点赞率也是 TikTok 算法的重要因素。如果能够保持至少 10% 的比率（即每观看 10 次，点赞 1 次），视频在平台上的曝光度将会很高。 UTM 参数主要用于追踪 TikTok 的转化率。常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就能够看到网络流量何时来自 TikTok 页面，从而推断哪个视频带来的转化率最高。
TikTok 算法十分聪明，如果用户观看并喜欢了我们的某个 TikTok 视频，算法会向该用户推送我们账户中的更多内容。
因此，一旦您制定了有效的内容策略，您会发现，算法不仅会通过“内容漏斗模型”持续向这些群体推荐您的内容，还会逐渐向他们展示更多的 TikTok 视频，从而为品牌形成一个稳定的转化通道。
