TikTok 爆款引流短视频策划及矩阵化

 

 

1、爆款引流短视频的特性

直播电商企业的核心难题：直播间人数稀少，观众画像不够精准，用户和粉丝的粘性较低。 为解决这一核心难题，我们总结出直播间成交额的构成图（如下），那么爆款引流短视频能够为企业带来怎样的收益呢？ 第一，引流短视频能为直播间大量引入精准的用户群体； 第二，通过预告直播引导用户蹲守直播间； 第三，借助短视频获取大量流量，增强账号的互动性以及粉丝数量。

 

 

2、爆款引流短视频的选题和文案

选题：决定流量的关键法宝

 

确定选题库：通过以下三方面的分析，总结出适合产品和市场的选题库 优秀文案的价值体现：

 

爆款选题特征梳理：在策划内容时，您需要考虑以下四个方面。 用户刷到视频的第一眼：这个内容是否对您有所帮助？像您这样的人还有多少？您会不会点击他的主页或者直播间？驱动用户购买的，是先建立信任还是先有低价优势？您对他的信任是从何时建立的？ 给用户一个心动或者心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点–痛点即用户一直被困扰的点；带动痒点–痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说是非常出色。 分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，这便是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。 收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，通常来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易产生审美疲劳，这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。 拍摄的剧本：在拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

 

 

3、如何做好互动运营和矩阵化

互动运营的价值：从三个维度剖析互动运营所带来的价值。

 

互动运营爆款案例：有效的互动能够从多维度增强粉丝的粘性，您可以从以下几方面参考，整理适合自身的运营方法论。 评论区互动运营：该方法能让用户感觉更为亲切，您可以通过如下方法构建评论内容 引发更多互动：提一个容易回答的问题 引领用户认知：说一个用户不知道的事 UGC 内容获取：用户的真正需求就在评论区 人设强输出：具有强烈个人风格的回答方式 强粘性护城河：建立情感联系的纽带 私信运营的价值分类： 用户发起私信的价值 帮助解决部分问题的价值 第一时间想起我们的价值 铁粉在评论区引导风评的价值 矩阵化的价值：搭建账号及周边体系，为何要进行矩阵化? 我们永远无法讨好所有人 赛道越垂直，竞争越小 解决精准问题，挖掘群体需求 矩阵粉丝量的商业价值 矩阵团队的价值 矩阵化的前期准备： 同样的方案，针对不同人群分别制作内容 根据不同人群的喜好，做好人设伏笔 团队搭建时规范工作流程 定期分享培训 矩阵化的打法举例：

 

TikTok 矩阵化参考：

 

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