TikTok 外贸带货指南：技巧、选品与发货策略
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海外版抖音 Tik Tok 适合销售哪些货物？
海外版抖音作为一款短视频平台，和传统的长视频平台有所不同，短视频平台的用户主要是较为年轻的群体。这也就间接决定了我们外贸人在海外版抖音上销售的商品不能价格过高。倘若海外版抖音上上架的商品价格太贵，我们很可能会失去绝大部分年轻用户，因为这部分年轻用户大多尚未拥有稳定工作，或者工作经验较少、工资较低，难以支撑购买高价货物的需求。所以，依据过往经验，我们的外贸人若想在海外版抖音上带货，最好选择一些单价较低的小商品。商品的价格区间主要集中在十到三十美金为宜，这类商品便于我们的外贸人在抖音上跑量。只要把数量提上去，我们的外贸人也能在海外版抖音 Tik Tok 上获取丰厚利润。 其次，若要在海外版抖音上把自己的商品数量提升起来，那么就必须掌握一些海外版抖音的带货布局技巧。 海外版抖音类似于一种社交平台，但这种社交平台是以短视频为主的，所以我们的外贸人在运营海外版抖音时，最为重要的是先将自己的账号运营起来，让自己的账号拥有一定流量，并符合平台部分用户的喜好。这样当后期我们推广自己的外贸产品时，系统会将我们的短视频自动推荐给相关客户，吸引他们下单。外贸人若想经营好一个海外版抖音 Tik Tok 的带货账号，就需要先花费一些前期的准备时间来运营自己的账号，通常来说，这个准备时间至少需要 1 至 2 个月，如此才能让我们的账号主页内的内容更为丰富。 最后，当我们外贸人经营的海外版抖音已经有了一定的订单量之后，我们就要学习如何给海外版抖音的用户发货。目前，海外版抖音 Tik Tok 发货的方式主要有两种，一种是通过海外仓发货，另一种是在国内通过国际快递发货。对于刚刚涉足外贸行业的新人而言，海外仓发货需要较大的资金运营成本，而国内的国际快递发货，只要我们外贸人找到稳定的合作物流服务商即可。所以，笔者更推荐我们的外贸新人先尝试使用国内的国际快递进行发货。同时，当我们的海外版抖音上的产品销售出去之后，我们还要为客户做好售后工作。一般来说，海外版抖音作为一个网红级别的账号运营存在，我们一定要维护好自己与粉丝之间的关系。一旦出现质量或者其他商品问题，我们都要尽可能满足粉丝的要求，这样才能吸引源源不断的订单。 全球疫情爆发之后，跨境直播也成为海外消费场景的重要转移场景之一，跨境平台的直播业务相继推出。数据显示，2020 - 2021 年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续增长的态势。2022 年将是中国跨境直播电商的元年，预计 2022 年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达 210%。与此同时，国内从事跨境直播的 MCN 公司也越来越多。
但中国 MCN 机构出海要追溯至 2016 年，那年，Papi 酱一集贴片广告拍出了 2200 万元高价，红人经济带动 MCN 成为热门的创业赛道。中国的 MCN 机构从此开启了在内容创作、网红孵化、商业变现方面的全面探索，也有 MCN 机构早早开始在海外平台同步更新短视频内容。 Google Trends 表明，自 2019 年起，TikTok 在全球的热度持续上升，其中印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家的搜索热度最高。国内一些具备内容电商基因的 MCN 机构，如吃鲸科技、橙意出海、红毛猩猩 PONGO 等为了跳出竞争红海，也借助 TikTok 的东风开启了新一轮出海。 从行业人士处了解到，目前市面上多数做跨境直播的 MCN，先由国内的内容团队明确商家的核心诉求、产品卖点等，再由各地区的本土化团队进行个性化包装。MCN 与主播红人，主要以佣金分成的形式结算，通过 ROI 来衡量投入产出比。如果是头部主播在大促时的直播，MCN 也会有一些流量投入，MCN 可能会收取一些坑位费。 再者，MCN 机构的可靠性难以辨别，也是卖家寻求合作时的一大痛点。“MCN 公司和跨境主播的结合确实有一定优势，可是背后的问题也值得关注。很多打着低门槛的卖课程机构通常都不可靠。卖家在尝试做跨境直播前往往会被这些噱头迷惑。”业内人士说道。 “分工相对完善的机构，可以联系到一些海外当地的网红，能把红人营销做得更深入，同时获取更多差异化的货源，也有专门的主播培训。而中小卖家，只能自己慢慢摸索，甚至主播都是临时被拉上场，直播的转化在短期内难度极大。”一位卖家这样说道。 而对于卖家来说，和网红合作的费用是一笔不小的开支成本，这也是中小卖家选择自播的原因。 中小卖家更多属于商家自播形式，招聘外部主播或内部运营人员直接上场进行带货，虽然团队相对简易，但是直播相对自由，对于自身优势更了解和有感受，容易挖掘到产品卖点，形成团队内在的经验和竞争力。 对于自播，一位正在做 TikTok 直播的卖家建议，在选品时应考虑当地风俗习惯，借助工具展示产品优势；而且，海外观众对于直播间的信任感程度，与主播是否真人出镜有很大关系。另外，打造专门的直播间和直播团队，设置一位客服进行答疑与引导，明确分工，这些借鉴之前抖音的玩法，效果都还不错。 以上就是关于“tiktok 外贸带货如何做，如何利用 tiktok 进行带货？”的全部内容，想要在 tiktok 上进行外贸带货的小伙伴可以参考以上内容，希望对您有所帮助！
