新手企业出海必备：TikTok+亚马逊的高效营销攻略
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在全球化不断推进的当下，国内企业纷纷将目光投向广阔的海外市场，以寻求新的增长契机。然而，面对陌生的市场环境、文化差异以及激烈的竞争，怎样高效且低成本地进入并站稳脚跟，成为众多企业迫切需要解决的难题。
针对这一挑战，不少企业选择了借助“TikTok + 亚马逊”的组合策略来破局。从所取得的成果来看，这套组合策略无疑是一种高效且值得深入探索的方法。下面，就让兔克为大家详细剖析 TikTok + 亚马逊这套组合策略的优势所在，以及为何能够备受青睐。
一、TikTok：塑造品牌，触及年轻消费群体
1、全球化覆盖：
TikTok 覆盖了全球众多国家和地区，提供了一个多元化的受众群体，使新手企业能够接触到不同文化和市场的潜在客户。无论是针对美区、东南亚还是欧洲地区的海外市场，TikTok 都能够满足需求。
2、病毒营销潜力：
TikTok 的内容易于分享和传播，一旦内容被推荐系统选中，就有可能迅速走红，实现病毒式扩散。利用这一特点，新手企业可以通过添加热门标签、运用热门歌曲等方式，来提升自身的曝光度和影响力。
3、营销成本低廉：
众多国内企业选择通过 TikTok 进行出海营销，这也与其投入成本较低有关。首先，制作 TikTok 视频无需高昂的制作费用，多数视频用手机即可拍摄和剪辑，相比传统广告的拍摄及制作成本，TikTok 的视频内容生产成本显著降低。而且，新手企业与 TikTok 达人合作能够产生较高的效益，相比传统的找名人代言的花费，与 TikTok 达人合作的费用更为灵活且更为经济，往往能够以较低的成本获取极大的收益。
4、多样化的广告形式：
TikTok 提供了多种广告形式，如超级首位广告、信息流广告、品牌标签挑战赛等，适用于不同的营销目标和预算，增加了营销活动的灵活性。例如 LOOKFANTASTIC 高端护肤美妆品在线商城，在重要购物节 Cyber Weekend 来临之际，为了能够有效扩大市场声量和提高产品销量，便选择了 TikTok 的多元化产品组合解决方案 Smart Bundling 进行营销推广，并在黑色星期五进行了 24 小时的 TopView 广告投放（超级首位广告）。最终的营销效果远超预设 KPI，TopView 表现超出预期 6%，互动率比平均值高 8.31%，整体覆盖了 770 万用户，实现了 1300 万次品牌曝光，订单支付比例则达到了 22.16%。
图源：TikTok
二、亚马逊：搭建平台，达成销售转化
1、全球物流网络：
亚马逊在全球多个国家和地区都设有配送中心和仓库，涵盖了北美、欧洲、亚洲等主要市场。这些广泛分布的配送中心，能够让企业的产品迅速、高效地送达世界各地的客户手中。企业还可以通过亚马逊的 FBA 服务，将产品存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责挑选、包装和配送，极大地简化了企业的物流管理流程，提高了配送效率。同时，亚马逊还能够为企业跨国销售提供一站式国际运输解决方案，包括关税预付、海关清关、国际物流跟踪等服务，无需担忧复杂的国际物流流程，通过利用亚马逊的全球物流网络，企业能够轻松解决跨国物流和配送的问题。
2、备受信赖的电商平台：
亚马逊同样是深受全球消费者信任的电商平台之一，拥有庞大的忠实用户群体，企业可以借此建立和增强自身品牌的信任度。毕竟在亚马逊上，商品有着严格的质量控制措施，亚马逊会通过审核供应商资质和进行产品检测，来判断企业销售的商品是否符合质量标准。因此，如果企业能够在亚马逊上销售产品，就意味着这家企业是值得信赖的，这对于提升企业自身的可信度与声誉有所帮助。
3、保护品牌权益：
通过亚马逊品牌注册，企业可以将其品牌和相关知识产权信息（如商标）进行备案，帮助亚马逊识别并删除假冒产品。品牌注册的企业能够更好地维护其品牌形象和产品质量，防止假冒伪劣商品对其信誉造成损害。
并且注册品牌后，企业可以获得对产品详情页面的更多控制权。例如，企业可以编辑产品标题、描述、图片和其他详细信息，以确保产品页面的内容准确且一致，这样不但能提升用户的购物体验，还能减少因误导信息引发的负面评价。
某品牌的小电扇在亚马逊上销售
三、TikTok + 亚马逊，引流与转化的完美融合
“TikTok + 亚马逊”这一组合拳，为国内新手企业提供了高效出海营销的新途径，通过 TikTok 塑造品牌影响力、低成本获取客户，再借助亚马逊实现销售转化、优化运营策略，企业能够在海外市场迅速站稳脚跟并取得成功。
当然，成功的背后也离不开专业的团队、精细的运营和持续的创新。如果大家在操作 TikTok 或者亚马逊时遇到困难，寻求专业的出海营销团队协助解决也是非常必要的，从而借助他们的专业知识和丰富实战经验，避开常见的陷阱，加速业务的全球拓展。
新手企业出海，【TikTok + 亚马逊】的这套组合策略一定要掌握，从而通过合理利用这两个平台的优势，实现从品牌曝光到销售转化的全链路高效营销，真正推动企业的国际化发展。
