TikTok 能否助力外贸及可行性分析
TikTok 无疑是当下全球最为火爆的短视频平台，越来越多的人开始关注这一领域，并纷纷加入其中。然而，只是看到他人通过 TikTok 盈利，自己能否赚钱呢？TikTok 用于外贸是否具有可行性呢？
一、涉足跨境电商，务必抢占 TikTok 这一风口！
1、TikTok 的迅猛发展之路
2017 年 10 月，投入数亿美元后，TikTok 正式成立。随后，还高价收购了 Musical。
时至今日，Tik Tok 的下载量已位居全球之首，逼近 40 亿。TikTok 能够在短短两三年内超越 Facebook、Instagram、YouTube 等同类产品，归因于其独具的优势。
TikTok 作为新兴的短视频 APP，相较于海外现有的其他社交媒体，它正处于成长阶段，而其他社交媒体基本已步入发展的成熟阶段。这正是我们跨境卖家布局 TikTok 的缘由所在。
在玩法方面，TikTok 的视频编辑更趋向于简便化，能让每位用户轻松操作，无需成为视频行家即可将具备各种效果的片段整合。并且，TikTok 的视频追求简短直接，15 秒起步，最长不超过一分钟。用户在任何闲暇时段都能观看，比如用餐、乘车、如厕等碎片化时间都可打开 TikTok 刷几个视频。
而像 Youtube 这类短则十几分钟长则数小时的视频平台，需要人们花费更多时间专注观看才能看完，对于现今快节奏的生活而言，已不太能够吸引用户的注意力。
所以无论是内容、算法还是玩法，TikTok 相较于其他现有的海外社媒平台，都拥有其独特的优势。
2、TikTok 凭何如此？
无需我过多阐述，相信对 TikTok 有所了解的朋友都必然知晓 TikTok 的发展历程有多么疯狂，这些数据足以表明 TikTok 已成为海外连接品牌与用户的热门平台。
“在海外市场，短视频已开始形成新的趋势。e-Marketer 数据显示，2017 年 12 月，日本视频类 App 以超过 16%的占比。
另一方面，Cheetah Data 统计显示，2018 年 9 月份，印度用户的视频功能使用渗透率超过 80.63%，他们最喜爱的内容是日常生活、表演、喜剧等。”
3、TikTok 数据背后的商业价值
自去年起，一些零售商在 TikTok 上发起了品牌内容宣传活动。
今年 4 月，美国高端休闲服饰品牌 A&F 旗下的 Hollister 正在测试 TikTok 的广告。其中包含一个 shop now 按钮，让用户能够直接点击 TikTok 进入购物网站。
TikTok 产品与抖音相似，但其制定了独特的策略，在运营和内容上均遵循本地化原则。正如字节跳动 CEO“张一鸣”所说，“国际化产品，本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的前提下，产品不作改动，但所做内容趋于本土化。
在互联网时代节奏高速变化的当下，Tik Tok 俨然成为跨境电商卖家进行品牌展示、获客引流的优质渠道。
Tik Tok 会依据用户特征、内容特征、环境特征，智能化地将创作者的内容推送至目标人群，从而实现更优的转化效果。
依托平台的巨大流量，目前 TikTok 成为众多跨境卖家的新阵地，同时也孕育出多种富有创意的营销玩法，成功构建起一个高效触达、高效驱动的营销体系。
比如 TikTok 挑战赛，它构建起了一套品牌主与目标用户的内容共创的营销体系。
挑战赛由广告主发起，通过趣味性的玩法吸引用户自发参与。在流量红人和创意玩法的加持下，挑战赛能有效激发用户 UGC 的参与欲望。此外，高质量的内容直接缩短传统 AIDA 营销链路，迅速激发消费者与品牌的共鸣，增强用户对品牌价值的认可度。
早在 2019 年，TikTok 推出了一项电商功能“ Hashtag Challenge Plus ”，通过 Hashtag Challenge Plus，用户既能在不离开 TikTok 的情况下购买某个品牌的产品，也可以添加标签#和某个品牌的产品来发布视频，极为便捷。
二、以 TikTok 开展跨境电商：从引流到变现的多样策略
“山东天后”蕾哈娜的 DTC 美妆品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。
该品牌在独立站官网上线短短几周，销售额便轻松突破 1 亿美元，凭借的正是 Ins 上粉丝强大的消费能力。
截至目前，TikTok 是“Fenty Beauty” 除 Ins 和油管外粉丝量最大的社媒平台，也是营销转化的重要发力点。
下面带大家从内容推广和变现途径两个方面，来探讨跨境卖家在面对 Tik Tok 高流量背后的运营思路。
1、视频内容推广
#标签和与网红合作是 Fenty Beauty 获取流量曝光的两大法宝。
短期内主打产品的标签，通常会附上美妆或妆容等大类目的标签。例如“#STUNNA 唇彩#美妆”，以此确保用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。
长期的日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台的免费流量增强用户对品牌业务的认知。
2、流量变现路径
获取流量后如何变现，有两条途径。
第一条是利用公域流量直接进行转化。
也就是我们所说的小店、独立站，或第三方电商平台。我们要么开通小店，或者在自己 TikTok 账号主页附上独立站链接或第三方电商平台的链接，亦或者我们官网的链接，有购买意向的用户可以通过主页链接跳转后直接购买。实现平台内直接跳转，避免在迁移过程中损失用户。
第二条途径是将公域流量转化为私域流量，然后再进行转化。
从 TikTok 跳转至我们的私域，如 ws，ins，fb 等等，我们推出“留地址首单免配送费“等活动，从而使用户进入私域流量池。
这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更具吸引力，既获取了地址，又诱使用户下了首单，一举两得。
总的来说，TikTok 的流量变现才是我们的最终目标，鉴于 TikTok 如此可观的流量数据，对于开展跨境电商、外贸业务而言，无疑是一个绝佳的机会，大家不妨尝试一番。
