跨境人TikTok孵化攻略：从0到1布局与营销秘籍
对于外贸从业者而言，国内的抖音以及电商平台渐趋饱和，因而纷纷期望通过 TikTok 来实现变现。然而，不得不说，这只是一个途径，具体怎样操作、运营，怎样从 0 到 1 发展，是需要一定策略和过程的。下面让我们一起来探究 TikTok 企业孵化的解决方案。
对于出海品牌来讲，创建一个 TikTok 企业账号，能够树立信任度和提升好感度，是后续开展营销活动的基础。 形象塑造： 从完成 TikTok 账号主页的建立之时起，我们的出海品牌就已经踏上了品牌化的征程。企业账号能够在主页开通橱窗功能，完善电商场景，从而缩短消费者的交易路径。 即便暂时无法开通 TikTok Shop，也能够把独立站站点的链接挂在主页，将流量引导至品牌所在的平台，大幅增加品牌曝光的机会。 另外，账号主页还能够置顶三支视频，这三支视频可以依次选择点赞、评论最多的三条，或者是某个时段最热门的三条，亦或者置顶与红人合作的视频，这些都是品牌的象征。 市场洞察： 企业能够通过 TikTok 进行全面的消息发布、视频发布、图片发布、直播等多种形式，与粉丝展开全方位的互动。还能够借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。 用户服务： 除了在主页添加官网链接进行引流之外，当用户对我们的某一产品感兴趣，想要进一步咨询了解时，此时在主页添加联系方式以及私信设置等，就成为了他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑，具有非常重要的作用。
网红营销与消费者之间存在情感联结，相较于广告，更容易赢得粉丝的信任。通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝的情感。 据调研，2021 年 KOL 行业增长至 138 亿美元，相比 2020 年增长 42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更优；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红的推荐。可见，全球品牌已经意识到网红营销的重要性。 作为新的流量平台，品牌在 TikTok 上要与红人合作，第一步必然是扩大品牌知名度。此时，我们需要众多的中长尾网红（至少 10 个）来合作种草，提升品牌曝光度，促进网站的访问和品牌词的搜索。
广告投放和 KOL 营销，并非相互替代的关系，而是相互补充，结合各自的特点以达到所需的营销效果。 所以广告投放也是不可或缺的。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度和方向。对于出海品牌而言，广告希望达成的是让受众理解，而这一点，要基于本地化的思维方式。 优秀的广告，能够让整个营销事半功倍。而大多数品牌注重广告的创意，却忽视了本地化这一要素。 因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌主是否从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。 通过制定符合目标区域受众喜好的有效广告视频投放，并配合 KOL 营销的节奏进行推广，才会让我们的品牌力持续提升。 所以跨境电商卖家怎样通过 TikTok 实现品牌营销？最有效的方法应当是将 TikTok 账号运营与 KOL 营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构建全方位的社交媒体营销策略。
卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品自身的亮点，并在短时间内展示出来。这就要求短视频严格控制总时长，并且要在前 5 秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，观众将会大量流失。 通常来说，纯粹的商品展示视频总时长不超过 30 秒，3 - 5 个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后以展现材质不易皱。 对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较同类工具的优势所在。
要想短视频迅速吸引观众的目光，夸张/对比这类具有冲击性的元素必不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”（前&后）。
对于观众而言，一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣，有干货信息的视频更容易提高消费者对产品的认可度，从而在进店后更容易转化。如果是厨房用品卖家，可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家则提供可以场景化的搭配。 对于每一位想要做独立站的外贸人来说，实际上说简单不简单，但说难也不难，这个过程中有技巧需要掌握，不仅如此，还需要具备一定的运营思维、清晰的定位和思路。
TikTok 企业孵化解决方案
一、注册 TikTok 企业账号 构建闭环经营阵地
对于出海品牌来讲，创建一个 TikTok 企业账号，能够树立信任度和提升好感度，是后续开展营销活动的基础。 形象塑造： 从完成 TikTok 账号主页的建立之时起，我们的出海品牌就已经踏上了品牌化的征程。企业账号能够在主页开通橱窗功能，完善电商场景，从而缩短消费者的交易路径。 即便暂时无法开通 TikTok Shop，也能够把独立站站点的链接挂在主页，将流量引导至品牌所在的平台，大幅增加品牌曝光的机会。 另外，账号主页还能够置顶三支视频，这三支视频可以依次选择点赞、评论最多的三条，或者是某个时段最热门的三条，亦或者置顶与红人合作的视频，这些都是品牌的象征。 市场洞察： 企业能够通过 TikTok 进行全面的消息发布、视频发布、图片发布、直播等多种形式，与粉丝展开全方位的互动。还能够借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。 用户服务： 除了在主页添加官网链接进行引流之外，当用户对我们的某一产品感兴趣，想要进一步咨询了解时，此时在主页添加联系方式以及私信设置等，就成为了他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑，具有非常重要的作用。
二、借助 TikTok 网红营销
网红营销与消费者之间存在情感联结，相较于广告，更容易赢得粉丝的信任。通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝的情感。 据调研，2021 年 KOL 行业增长至 138 亿美元，相比 2020 年增长 42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更优；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红的推荐。可见，全球品牌已经意识到网红营销的重要性。 作为新的流量平台，品牌在 TikTok 上要与红人合作，第一步必然是扩大品牌知名度。此时，我们需要众多的中长尾网红（至少 10 个）来合作种草，提升品牌曝光度，促进网站的访问和品牌词的搜索。
三、TikTok 广告投放
广告投放和 KOL 营销，并非相互替代的关系，而是相互补充，结合各自的特点以达到所需的营销效果。 所以广告投放也是不可或缺的。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度和方向。对于出海品牌而言，广告希望达成的是让受众理解，而这一点，要基于本地化的思维方式。 优秀的广告，能够让整个营销事半功倍。而大多数品牌注重广告的创意，却忽视了本地化这一要素。 因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌主是否从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。 通过制定符合目标区域受众喜好的有效广告视频投放，并配合 KOL 营销的节奏进行推广，才会让我们的品牌力持续提升。 所以跨境电商卖家怎样通过 TikTok 实现品牌营销？最有效的方法应当是将 TikTok 账号运营与 KOL 营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构建全方位的社交媒体营销策略。
跨境 TikTok 运营思路
1、展示最具特色的细节
卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品自身的亮点，并在短时间内展示出来。这就要求短视频严格控制总时长，并且要在前 5 秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，观众将会大量流失。 通常来说，纯粹的商品展示视频总时长不超过 30 秒，3 - 5 个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后以展现材质不易皱。 对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较同类工具的优势所在。
2、利用对比/夸张营造冲击
要想短视频迅速吸引观众的目光，夸张/对比这类具有冲击性的元素必不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”（前&后）。
3、提供一些附加信息
对于观众而言，一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣，有干货信息的视频更容易提高消费者对产品的认可度，从而在进店后更容易转化。如果是厨房用品卖家，可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家则提供可以场景化的搭配。 对于每一位想要做独立站的外贸人来说，实际上说简单不简单，但说难也不难，这个过程中有技巧需要掌握，不仅如此，还需要具备一定的运营思维、清晰的定位和思路。
