外贸工厂玩转 TikTok 及转行外贸的实用建议指南
外贸工厂做 TikTok 五个建议
1、深入研究平台
在涉足 TikTok 之前，您需要对该平台展开深入研究。为防止 TikTok 用户对您的业务缺乏兴趣，进而导致营销成效不佳，您务必要先对平台加以研究。 您需要探究在 TikTok 上何种类型的内容更受欢迎，以及怎样与平台上的用户进行互动，以使您的业务能够自然地融入 TikTok 的平台文化之中。 TikTok 平台上充斥着大量有趣且引人注目的内容。倘若您查看 TikTok 的热门页面，就会发现上面涵盖了各式各样的视频。 TikTok 并非专门的营销平台。据 GlobalWebIndex 显示，TikTok 的用户群体主要集中在 16 岁至 24 岁的青少年，因此，倘若您期望在该平台上取得成功，就需要激发创意，与他们建立联系。
2、打造有趣的内容
在了解 TikTok 平台之后，就应当着手创建属于自己的内容了。创建自身的内容，乃是在 TikTok 上推广业务成本较低且相对简便的方法之一。此外，TikTok 的优势之一在于您无需制作专业的视频，仅使用手机即可完成拍摄。 虽说古怪的视频在 TikTok 上颇为流行，然而倘若这与您的企业风格不符，那么建议您不要创建过于古怪的视频。 将事情简化，相较于尝试制造热度，一个简洁明了、用于展示产品的视频或许效果会更出色。
3、发起主题标签挑战
在 TikTok 上推动业务发展的另一种方式是发起标签挑战。主题标签挑战的作用在于鼓励 TikTok 用户在创建内容时将您的品牌主题标签添加至其中。 例如，众多服装品牌会发起标签挑战，鼓励 TikTok 用户在发布自己身着品牌牛仔裤的内容时，使用#InMyDenim 等品牌自行创建的标签。 一个有趣的主题标签挑战不但能够促进您的业务发展，还能够增进品牌与用户之间的互动和参与度。
4、与 TikTok 网红合作
您还能够与 TikTok 开展合作，以扩大您的品牌在该平台上的影响力。Z 世代通常不太青睐传统的广告类型，因而与 TikTok 网红合作能够助力您与这一代用户构建更深厚的联系。 例如，曾经有一个美国品牌与网红合作，以#ChipotleLidFlip 这个标签举办了一次付费营销活动，结果标签使用量达到 10 多万，观看量达 2.3 亿次。 倘若您希望从 TikTok 网红营销中获取良好的成果，首先要确保网红的受众与您的目标受众相匹配。为了寻找到适合您业务的网红，您可以在网络上寻找工具，以便于让您搜索 TikTok 个人简介、查找其他品牌的提及、网红的受众群体使用的流行语等等。
5、投放 TikTok 广告
TikTok 提供四种不同类型的广告，包括： Infeed Native Content（Infeed 原生内容广告）：此类广告类似于 Snapchat 或 Instagram story 广告，支持网站点击或应用下载等多种功能。 Brand Takeovers（用户打开 App 时显示的广告）：这能够让品牌在 TikTok 首页上投放广告。他们可以创建图像、GIF 和视频，并带有指向着陆页或主题标签挑战的嵌入式链接。
给转行做外贸的人建议
1、倘若您并非仅仅经营一个工厂或单一的一种产品，那么就别回避您是个 TRADER 这一事实。千万不要耍小聪明，竭尽全力在客户面前隐藏您的角色。正视它，坦坦荡荡的。毕竟 TRADER 在世界范围内的国际贸易中并非您首创的概念，客户都是在这个行业里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解到您存在的价值和作用，他会喜欢您这个角色的。别绞尽脑汁地回避它，又担心客户查看工厂了，又害怕别人知晓您没有公司了，等等，都是些上不了台面的手段，自己尚未行窃，却让人感觉尽是贼人的行径，这样怎能让别人信任您呢？
2、紧紧抓住最核心的要素。例如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩余的仅仅是不太重要的东西，实际上您大可不必向工厂支付货款。一定要突破没有钱就什么都干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，实际上“借势”是商业中极为高级的一种学问。能否借来势也是您综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次与我开展业务的时候，就预先支付我 5700 美金的现金。绝非撒谎，虽然我如今已经不再进行 SOHO 了。
3、深入剖析国外客户与国内供应商开展生意时最为担忧的是什么。打蛇需打七寸！然后有针对性地采取措施，这才是您这个角色存在的意义。
4、别将自己的视野局限在外贸这个圈子里，成为一个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力，绝非一个外贸业务员仅仅知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦进行 SOHO，您就是老板，不再仅仅是个业务员。您需要站在更高的角度看待问题。多阅览一些战略方面的文章和历史经典，对于您转换角度思考、更全面地看待问题、更有效地揣摩对手的心理，绝对是有必要的。比如 TOM 论坛中和强国在线中的众多文章都颇具深度。
5、在网上寻找客户时尽可能多地在 B2B 网站上发布产品，例如阿里巴巴等。
6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”您看懂了吗？一句话，若想参加华山论剑，先将自身的武功修炼好。
7、大家都知晓商品有品牌吧，实际上个人也有品牌。树立您自身的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间凭借您自己的品牌去感染对方，让对方为您的人格魅力所折服，他们也就不会过多地与您讲条件了。
8、留意，外贸的真正精髓：您并非是对缝的，您是一个营销的角色。这里面存在本质的区别，我不会告知您更多，自行领悟吧。您和客户也并非供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。优质的客户都是进口商，而批发商、零售商都算不上好客户，订单量小并且不稳定。而进口商在链中还有下游。
9、一旦您觉得在这个行业中确实摸索不出门道来，别灰心，勇敢地放弃，更换行业。实际上经历了这么多，我唯一的感受就是：想要获胜很容易，困难的是试着输一把。放弃有时的确是一种境界，并非每个人都能够坦然面对放弃，尤其是当您不得不放弃一些东西的时候。
行业与行业之间存在诸多相似之处，但也有众多不同的地方，对此在我们接触一个新行业时一定要虚心请教和学习，遭遇难题不要惧怕，只有在解决一个又一个难题之后才能够成功，才能够赚取到自己理想的资金。
