外贸企业选择 TikTok 的优势与营销之道
tiktok 作为海外的短视频应用，吸引着不同年龄段的人群。如今，电商不断发展，越来越多的人将目光投向了电商领域，还有部分商家把视线转向了 tiktok 外贸电商。下面我们一起来探讨“为什么外贸企业更适合做 tiktok 为什么说跨境商家做 tiktok 有优势?” 1，外贸为何要选择 TikTok? 正如上面所述，不同年龄层涌入 TikTok，意味着有更多的受众群体可供开发。我们都清楚，美国是一个多种族且多元化的社会，这也意味着，您所在的行业有更多机会将产品定向曝光给特定的受众群体，这是我们必须争取的流量。更为关键的是，TikTok 几乎免费，并且在算法面前，人人平等。当然，视频质量、话题以及文案设计至关重要，如果您想在这一领域有所斩获，那么务必提升视频的文案设计、编辑能力以及话题挖掘的能力。 B2B 外贸企业现在布局 Tik Tok 的 5 大优势 TikTok 生态尚不完善，目前正处于流量红利期，视频伪原创的发展空间仍然很大。 TikTok 容易形成爆发式传播。其算法推荐机制，能够牢牢锁定客户。 相较于 Facebook、Instagram 等成熟的社媒平台，Tik Tok 的获客成本更低。 Tik Tok 在未来 1 - 2 年会有大量外贸企业涌入，现在提前布局，关键词竞争较小。 不仅 C 端产品适合短视频营销，工业类产品更适合通过视频的方式展示产品优势。 未来互联网信息的终极展示形态将会是视频的方式 外贸企业如何利用 TikTok 营销 
1.TikTok 导流独立站模式 先来看一个案例，一个账号的一个爆款视频为独立站带来的成交。在 9 月 26 号到 9 月 30 号，4 天的时间里，成交了 740 单，是通过制作视频、搬运视频，再将感兴趣的客户引导至自己的独立站实现的。 跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。 2.TikTok 导流独立站技巧 技巧 1：通过标签找参照 技巧 2：通过联盟测品 如果自己没有产品，可以通过独立站分销的渠道，能够赚取 20 - 30%的销售佣金。 技巧 3：通过短链生成“特效词汇” 目前常用的短链生成网址是 bitly ，还可以自定义一些后缀，生成一些“特效词汇” 比如 “beauty”, “good thing” 技巧 4：利用批量运营工具(群控系统，云控系统) 运用一些批量处理的工具，同时处理多个视频、上传等，提高效率。 技巧 5：不断优化转化路径 在视频爆了之后，对评论区的一些评论要进行维护，比如有人咨询购买方法就要及时回复。优化页面，让用户更简单、更清楚地明白如何进入购买。 技巧 6：账号数据分析+独立站分析 利用数据分析工具，比如 TikTok 后台自带的视频数据，或者其他数据分析工具，分析视频效果，及时作出调整。
一、传统跨境电商与 Tik Tok 跨境电商的区别 (一)不同的流量来源 传统跨境电商平台的流量通常来源于平台内部(付费流量+免费流量)，卖家通常要为平台推广营销投入高额成本，即便下大力气打广告也不一定能产生大量订单。 Tik Tok 跨境电商的流量主要来自自身平台，流量基数大且免费。此外，Tik Tok 卖家能够在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接，从而迅速实现站外引流。 (二)不同的消费群体 通常来讲，传统跨境电商面向“理性消费群体”，而 Tik Tok 跨境电商面向的是“冲动消费群体”。 具体来说，传统跨境电商的买家通常带有强烈的目的性，即明确地知道“我要买什么，我该买什么”，更容易做到理性消费。但 Tik Tok 跨境电商买家则有所不同，绝大多数人在浏览视频或观看直播前，并没有抱着消费的目的，反而是看完视频或直播后被激发了消费欲望，从而产生订单。 二、Tik Tok 电商如何实现流量转化 正如前面所讲，Tik Tok 能在个人主页挂站外链接(独立站或平台店铺网址)，同时还可以通过 Tik Tok 小店一起完成流量转化。大家肯定也会好奇这两种方式的优缺点，以下将会逐一阐述。 (一)独立站模式 独立站又叫自建站，是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体而言，独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统(通常是 SaaS 技术)搭建的，拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是 Shopify。 1. 优势 (1) 自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担忧因为平台规则变动而影响店铺运营。 (2) 易品牌化。独立站破除了平台的限制，卖家可以直面买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也更能吸引追求个性的买家。 (3) 数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。 (4) 低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就能够独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。 2. 劣势 (1) 经营门槛高。独立站需要卖家具备良好的技术手段和运营逻辑，因此对技术和资金的要求很高。 (2) 操作较繁琐。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的 Tik Tok 主页，那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤，可能会让部分想省事的买家望而却步。
(二)Tik Tok 店铺模式 Tik Tok 店铺是官方推出的电商模式，直接与卖家 Tik Tok 账号绑定。跨境卖家可以直接在 TK 店铺页面展示售卖的产品。 1. 优势 (1) 入驻要求低。TK 店铺开通要求比较低，一般来说只要有营业执照就能申请。 (2) 地区优惠政策。TK 店铺在部分地区或国家有优惠策略：如 TK 英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策，降低卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。 (3) 操作简化。买家可以直接在 Tik Tok 视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费，完全简化了买家的消费操作流程，有利于及时抓住用户的冲动消费心理。 (4) 官方物流保障。TK 店铺拥有官方物流服务，卖家只要在规定的范围内联系物流方，即可上门取货配送到官方仓库打包发货。 2. 劣势 (1) 服务站点较少。目前 Tik Tok 店铺只开放了英国、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国，其服务站点相比传统跨境电商平台来说还较少。 (2) 消费习惯未定型。由于 Tik Tok 电商还处于发展期，所以平台用户的消费习惯还需要逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营，双管齐下，提高销售效益。 以上就是我为大家分享的“为什么外贸企业更适合做 tiktok 为什么说跨境商家做 tiktok 有优势?”的相关内容，大家可以看到我们现在的 tiktok 相较于之前的电商还是具有一定的优势，想做的小伙伴赶快加入吧，希望以上内容对大家有所帮助。
1.TikTok 导流独立站模式 先来看一个案例，一个账号的一个爆款视频为独立站带来的成交。在 9 月 26 号到 9 月 30 号，4 天的时间里，成交了 740 单，是通过制作视频、搬运视频，再将感兴趣的客户引导至自己的独立站实现的。 跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。 2.TikTok 导流独立站技巧 技巧 1：通过标签找参照 技巧 2：通过联盟测品 如果自己没有产品，可以通过独立站分销的渠道，能够赚取 20 - 30%的销售佣金。 技巧 3：通过短链生成“特效词汇” 目前常用的短链生成网址是 bitly ，还可以自定义一些后缀，生成一些“特效词汇” 比如 “beauty”, “good thing” 技巧 4：利用批量运营工具(群控系统，云控系统) 运用一些批量处理的工具，同时处理多个视频、上传等，提高效率。 技巧 5：不断优化转化路径 在视频爆了之后，对评论区的一些评论要进行维护，比如有人咨询购买方法就要及时回复。优化页面，让用户更简单、更清楚地明白如何进入购买。 技巧 6：账号数据分析+独立站分析 利用数据分析工具，比如 TikTok 后台自带的视频数据，或者其他数据分析工具，分析视频效果，及时作出调整。
一、传统跨境电商与 Tik Tok 跨境电商的区别 (一)不同的流量来源 传统跨境电商平台的流量通常来源于平台内部(付费流量+免费流量)，卖家通常要为平台推广营销投入高额成本，即便下大力气打广告也不一定能产生大量订单。 Tik Tok 跨境电商的流量主要来自自身平台，流量基数大且免费。此外，Tik Tok 卖家能够在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接，从而迅速实现站外引流。 (二)不同的消费群体 通常来讲，传统跨境电商面向“理性消费群体”，而 Tik Tok 跨境电商面向的是“冲动消费群体”。 具体来说，传统跨境电商的买家通常带有强烈的目的性，即明确地知道“我要买什么，我该买什么”，更容易做到理性消费。但 Tik Tok 跨境电商买家则有所不同，绝大多数人在浏览视频或观看直播前，并没有抱着消费的目的，反而是看完视频或直播后被激发了消费欲望，从而产生订单。 二、Tik Tok 电商如何实现流量转化 正如前面所讲，Tik Tok 能在个人主页挂站外链接(独立站或平台店铺网址)，同时还可以通过 Tik Tok 小店一起完成流量转化。大家肯定也会好奇这两种方式的优缺点，以下将会逐一阐述。 (一)独立站模式 独立站又叫自建站，是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体而言，独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统(通常是 SaaS 技术)搭建的，拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是 Shopify。 1. 优势 (1) 自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担忧因为平台规则变动而影响店铺运营。 (2) 易品牌化。独立站破除了平台的限制，卖家可以直面买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也更能吸引追求个性的买家。 (3) 数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。 (4) 低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就能够独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。 2. 劣势 (1) 经营门槛高。独立站需要卖家具备良好的技术手段和运营逻辑，因此对技术和资金的要求很高。 (2) 操作较繁琐。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的 Tik Tok 主页，那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤，可能会让部分想省事的买家望而却步。
(二)Tik Tok 店铺模式 Tik Tok 店铺是官方推出的电商模式，直接与卖家 Tik Tok 账号绑定。跨境卖家可以直接在 TK 店铺页面展示售卖的产品。 1. 优势 (1) 入驻要求低。TK 店铺开通要求比较低，一般来说只要有营业执照就能申请。 (2) 地区优惠政策。TK 店铺在部分地区或国家有优惠策略：如 TK 英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策，降低卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。 (3) 操作简化。买家可以直接在 Tik Tok 视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费，完全简化了买家的消费操作流程，有利于及时抓住用户的冲动消费心理。 (4) 官方物流保障。TK 店铺拥有官方物流服务，卖家只要在规定的范围内联系物流方，即可上门取货配送到官方仓库打包发货。 2. 劣势 (1) 服务站点较少。目前 Tik Tok 店铺只开放了英国、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国，其服务站点相比传统跨境电商平台来说还较少。 (2) 消费习惯未定型。由于 Tik Tok 电商还处于发展期，所以平台用户的消费习惯还需要逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营，双管齐下，提高销售效益。 以上就是我为大家分享的“为什么外贸企业更适合做 tiktok 为什么说跨境商家做 tiktok 有优势?”的相关内容，大家可以看到我们现在的 tiktok 相较于之前的电商还是具有一定的优势，想做的小伙伴赶快加入吧，希望以上内容对大家有所帮助。
