TikTok开发外贸客户秘籍：方法与策略全解析
伴随疫情的发展，改变了众人的生活方式。TikTok作为当下极为火爆的短视频平台之一，已成为许多人日常生活的组成部分。所以TikTok如今也成为外贸企业的客户来源，同时TikTok还能够开发出新的客户和消费欲望，那么外贸企业究竟该如何利用TikTok呢？
一、外贸企业怎样利用TikTok
1.运营账号发布视频和直播：
搜索属于被动流量，做好了便能轻松获益。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
关于运营账号，没什么特别要说的，这两年来一直在分享这方面的内容，看完我之前的文章，就会比 95%的同行更出色。
2.抢占垂直行业标签：
标签是TikTok内容的分类，打上相同标签的内容会归到同一标签的类目下。标签可以自行创建。TikTok标签的具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲述这个，逻辑是相同的。
而且TikTok有一个显著优势，之前从未有人提及，那就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重颇高。
百度是搜不到抖音的作品的，对吧？TikTok则不同，举例来说：
作为外贸企业，我们能够批量地去堆砌内容，堆砌核心关键词，进而引来谷歌精准的流量。
3.同行账号截流：
同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后设法触及他们。
详细的操作就不多说了，只说一句：实际操作有效，但不宜过于激进。
4.投放表单广告：
实话说，这是TikTok广告后台新推出的功能
“近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前端。
该功能的推出意味着广告主能够更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”
新功能蕴含巨大的红利，特别是一些小众领域，花费少量资金就能够将TikTok的潜在受众都触及一遍。
二、TikTok引流是伪命题吗？
不少人质疑TikTok转化率低，几百万播放量，却只成交几十单，转化率非常低。其实不过是因为流量基数太大，流量太容易获取，动不动就是百万播放，换算下来成交率自然被拉低了。
不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，尤其是B端卖家。
针对C端市场的有效性就不多说了，这两年来分享最多的案例就是C端的，TikTok流量巨大，天生适合C端，当下大家核心的难点在于内容创作和选品。
为何说针对B端的卖家更有效？
有两个原因：
TikTok用户众多，流量庞大，这是大家的共识，用户偏年轻化、女性用户居多也是平台用户的特性。
TikTok的内容算法推荐机制，根据每个用户的内容浏览习惯，为其打上一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台进行内容匹配，把相关的内容推送给可能感兴趣的人。
换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看几眼，甚至给某个评论点赞，关注博主？
我相信大多数人都会，因为这类内容与他相关。
如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都懂，参加展会、做官网、做Google SEO、竞价。
现在，能否用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群？
底层逻辑是相通的。
作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具等各行各业都有。
三、外贸为何要做TikTok？
正如上面所讲，不同的年龄层涌入TikTok，意味着有更多的受众群体可供我们开发，我们都清楚美国是多种族和多元化的社会，这也意味着，你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体，这也是我们必须要获取的流量，更关键的是，TikTok几乎免费，而且在算法面前，人人平等，当然视频质量和话题、文案设计这些是至关重要的，如果你想在这方面有所收获，那么务必提升视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘的能力。
四、TikTok能够开发外贸客户吗？TikTok如何找外贸客户
我们外贸人的货物往往都会有一个固定的消费市场。倘若我们将TikTok作为营销阵地，那么我们可以使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TikTok账号。这样能够方便平台将我们的账号在“本地”用户中推荐我们的作品，提高我们的产品在当地的转化率。
总之，TikTok的营销方式还有很多，我们的外贸人还能够通过申请TikTok平台大V、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流，如果我们把自己的TikTok账号运营得很好，可以在账号的个人资料中添加我们外贸人的介绍信息，让更多的客户发现我们，还可以注明我们产品的购买渠道，以及留下商务联系方式。在TikTok上成为网红，还能够方便外贸人更好地打造自己的外贸品牌，吸引更多的国外投资，所以运营好自己的TikTok账号是外贸人发展的一个很好的途径，仅仅依靠网红来做推广并不适合外贸新人操作，因为这需要大量的网红去宣传，耗费大量的推广费才能打响知名度，而且有时候还会产生负面效果。
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