TikTok助力浙江袜机工厂走红，多平台运营策略解析
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在生活中，制造某些物品时离不开机器的使用。在浙江，有这样一家工厂专门生产制袜机器。他们的袜机不仅在国内畅销，还远销俄罗斯、乌兹别克斯坦、印度、越南、埃及、菲律宾、孟加拉、尼泊尔等国家。
据兔克了解，浙江伟盈智能科技股份有限公司的前身成立于 2011 年，在 2014 年 2 月 12 日由个体转为责任有限公司。现有员工 100 余人，是浙江省一家专业生产制造开发全电脑袜机的公司，产品包括全电脑双路袜机、全电脑平板袜机、全电脑平板隐形袜机、全电脑平板毛圈两用机等。
与许多国内企业一样，伟盈智能并不满足于仅做国内生意。在进行海外营销时，TikTok 成为了他们宣传品牌、提升知名度的重要渠道。
根据 Statista 发布的报告显示，截至 2024 年 4 月，TikTok 的全球下载量已超过 49.2 亿次，月活数突破了 15.82 亿，是全球第五大最受欢迎的社交应用。得益于此，伟盈智能通过发布视频获得了可观的流量。目前其 TikTok 账号总播放已超过百万，其中单条视频的最高播放量为 61.42 万。
这家袜机制造商在 2023 年 6 月 1 日上传了第一支 TikTok 视频，首支视频便取得了 6500+播放的良好成绩，对于新手来说可谓“开门红”。
截止到 2024 年 8 月 29 日，这家袜机制造商共发布了 40 条视频，播放量一直保持在不错的水平。其中，播放过万的视频共有 15 个，播放过十万的视频共有 5 个。
兔克了解到，这家袜机制造商的 TikTok 视频内容多以介绍企业、展示生产车间的样貌以及产品的使用效果为主。
并且在发布视频时，会添加#socksmachinefactory#china#textile#foryou #fyp#socks#socks machine 等标签，让视频进入特定领域的流量池，增加视频的覆盖面。
至于其视频使用的背景音乐也比较固定，为：《original sound - Weiying Intelligent》。
通过观看他们的视频，海外用户可以了解到他们的企业情况以及产品的工作效率等。这种真实的展现手法，对于吸引潜在客户有着重要帮助。
而当潜在客户对他们的袜机感兴趣时，通过点击其 TikTok 主页上挂载的 WhatsApp 号码即可联系到他们。
对于伟盈智能来说，这无疑可以促进客户转化。大家在做 TikTok 时也十分建议这样设置。同时，还可以直接在 TikTok 主页上挂载海外独立站链接、亚马逊链接、阿里国际站链接等。这样一来，潜在客户点击链接即可联系到企业，企业能够获得更多的询盘。
不过，从目前可查的资料来看，伟盈智能只开通了 Tik Tok，并未涉足其他海外社媒，如 Ins、YouTube、X 等，也没有上线亚马逊、阿里巴巴国际站等海外电商平台。
这样的做法并不值得推荐。如果大家进行出海营销，不仅要做 TikTok，更应该将上述的社媒以及电商平台做起来，这样才更有利于宣传品牌以及推广产品，从而获得更好的询盘效果。
更重要的是，一定要做海外独立站，简单理解也就是海外版的官网。一方面，在海外官网上，企业拥有绝对的主动权，可以按照企业的需求进行专属设置。另一方面，海外官网相当于一张“名片”，许多海外客户都十分看重这张“名片”，并且会根据“名片”的设计精美度、专业度来判断一家企业是否值得合作。因此，如果想获得海外客户的信任，海外独立站不仅要有，还要够精美、够专业。
依莱光电海外独立站截图
总的来看，采用多平台共同运营的营销策略，是国内企业成功玩转海外市场的关键。与此同时，随着全球市场的不断变化，国内企业也需要不断调整和优化这一营销策略，以确保在竞争激烈的海外市场中保持竞争力。
