LED 显示屏厂家依莱光电，借助 TikTok 矩阵开拓全球市场
在当今全球市场竞争愈发激烈的大环境下，如何高效拓展海外市场，已然成为众多企业亟需攻克的难题。广州依莱光电科技有限公司（以下简称“依莱光电”）便是一家在探索国际市场过程中斩获显著成果的 LED 显示屏厂商。通过与兔克出海携手合作，依莱光电借助 TikTok 矩阵，成功实现了从默默无闻到逐步迈向全球的重大突破。
依莱光电独立站
初探 TikTok：从零起步的艰难征程
依莱光电创立于 2019 年，是一家集研发、生产与销售于一体的企业，主要经营各类 LED 灯具以及 LED 显示屏等产品，广泛应用于国内外商业建筑外墙。
然而，伴随市场竞争的不断加剧，企业面临着订单减少、客户预算缩减等挑战。为此，依莱光电毅然决定开辟全新市场机遇，将目光瞄准海外市场。
2023 年 7 月，依莱光电与兔克出海达成合作，开始借助 TikTok 矩阵账号推广其 LED 产品。然而，最初的视频表现不尽如人意，播放量在 300 - 500 之间徘徊，用户互动率也未能达到预期。
这不禁让团队深感焦虑，因为从市场分析来看，海外的 LED 市场依旧广阔，很多同类企业的视频在 TikTok 上都有着不俗的播放量。某个深圳工厂单条视频播放甚至高达 1.41 亿，这表明工厂类视频在 TikTok 上仍然备受高度关注。
那么究竟是什么原因导致这种情况呢？在排除掉设备、网络等因素后，团队将焦点集中到内容上，
迅速调整策略，尝试多种视频风格和内容创作方式。
例如，通过更换视频的开头设计、引入手势镜头等多样化的表现手法，让视频内容更加生动有趣，或者增加更多的话题量等等。
经过持续的优化与调整，终于在随后的 8 月收获了来自 TikTok 的首个询盘。尽管起步艰难，但这个小小的成功标志着方向的正确性，也为后续的策略调整奠定了坚实基础。
兔克出海工作人员模拟客户进行拍摄指导
策略调整：精准内容带来重大突破
尽管内容优化使得播放量和询盘量有所提升，但依莱光电团队却发现客户的转化率不高，始终未能收获订单。而且奇怪的是，这些询盘客户经常无回复。
经过复盘，团队意识到，时差、售后服务以及语言沟通问题阻碍了客户对企业的信任，尤其是 B2B 业务的长交付期致使客户持观望态度。
为此，团队再次调整策略，在产品展示的基础上，增添了工厂实地拍摄、订单制作过程、生产能力展示等内容，并将工厂场景、资质等材料与 B2B 独立站进行深度整合，全力增强客户的信任感。
订单出货现场
调整过后，效果立竿见影。不久后，一条爆款视频成功吸引了来自不丹的一位 B 类客户，并顺利达成了首个海外订单。这不仅验证了团队的决策正确性，也为公司打开了国际市场的大门。
在随后的几个月里，依莱光电的创新内容营销模式持续发力，询盘和订单量不断增加，甚至有不少海外客户专程前往工厂考察，并现场签订合作协议。
到 2024 年 1 月，团队更是创下新高：一条短视频播放量达到 19.46 万次，直接带来了 24 个高质量的询盘。
这次策略的调整，不仅助力依莱光电在海外市场上初步站稳脚跟，也为公司开辟了新的市场增长点，奠定了持续发展的坚实基础。
客户到工厂参观
稳步前行：矩阵账号的持续发力
随着 TikTok 矩阵账号逐步走向成熟，依莱光电的全球化进程也在稳步推进。截至 2024 年 7 月，依莱光电的 TikTok 矩阵账号粉丝总数已突破 5 万，成功获取了 5000 多个潜在客户，并转化了 90 多个订单。
依莱光电与兔克出海的合作，也从初期的探索发展为全方位的战略合作。依托于 TikTok 的全球用户基础和精准算法，依莱光电不断优化内容策略，探索新的营销模式，进一步巩固了其在国际市场上的地位。
部分聊天记录展示
综合来看，依莱光电的成功不仅展现了 LED 显示屏厂商在全球市场上的巨大潜力，也证明了新兴社交媒体平台在 B2B 企业营销中的强大威力。通过精准的内容创作和灵活的营销策略，依莱光电在短短时间内实现了从默默无闻到国际知名的华丽转变。
未来，随着数字营销的持续创新和社交媒体的深度融合，依莱光电有望进一步扩大市场份额，在全球 LED 显示屏行业中占据更为重要的地位。
