“我喜欢这件毛衣！！” “面料超柔软，非常舒适！”

许多购买了 Zhichun Clothing 毛衣的海外消费者，都在评价中表达了对这件毛衣的喜爱之情。 Zhichun Clothing（志纯服饰）是一家在美国主营女装与女士内衣的 TikTok 小店。别看这家小店不太知名，甚至都没有在 TikTok 上开设自己的官网账号，但其实力却不容小觑。 仅在 8 月份，其月销量便暴涨了 308%！达到 7.56 万件，取得月销售额 89.05 万美元的佳绩，在 TikTok Shop 月销榜单上排名第 8 位。

图源：嘀嗒狗

图上的这款毛衣，便是 Zhichun Clothing 家的“明星产品”，以柔软的面料、亲民的价格在海外女性用户中广受青睐，共有 9 种颜色可供选择。 截至目前，该商品已售出 13.70 万件，占小店总销售的 97.51%，创造了 156.53 万美元销售额，折合约为 1113.51 万元人民币。 一家普普通通的 TikTok 小店，能够取得如此优异的成绩，除了自身产品质量过硬之外，也与采用的高效营销手法密切相关，即与 TikTok 网红达人合作推广产品。 从数据中可以看出，为大力推广这件毛衣，Zhichun Clothing 前后与 3283 位达人进行了关联，推广视频总数高达 1895 个，推广直播总数高达 934 场。

图源：FastMoss

一位在 TikTok 上拥有 1.01 万粉丝的达人，便带货了这件毛衣。这位达人的粉丝数虽然不多，但该支带货视频在发出后，获得的播放量却高达 93.08 万，为这件商品带去了巨大的曝光量与关注度。

带货这件毛衣的 TikTok 视频收获 93.08 万播放

分析 Zhichun Clothing 与达人们合作的推广视频，能够看出视频内容多以产品开箱以及上身展示效果为主。这种内容形式，不仅能直观地展示服装的款式和质地，还能通过达人的真实体验传递穿着感受，从而增加观看者的信任感和购买意愿。 通常，达人们也会结合个人风格和场合需求，提供一些穿搭建议，这样的实用小贴士对于推广而言也十分有利。

TikTok 达人展示这件毛衣的效果

不难看出，Zhichun Clothing 是一家主打达人合作的 TikTok 小店，也通过这一营销方法，取得了不错的成绩。 但要做出好成绩，当然不只有这一种方式。开通 TikTok 账号发布视频、进行 TikTok 广告投放、搭建品牌海外独立站（包括商城），以及产品通过亚马逊、阿里国际站这些海外电商平台进行多渠道销售等，均对提升产品曝光、促进销量有帮助，可以进一步扩大品牌的整体可见性，并在多个市场和目标群体中增加覆盖面。 同时，也能够帮助品牌分散依赖单一市场或平台所带来的风险，提高品牌的抗压能力。 如果大家想要进行出海营销，更推荐采用这种多样性的营销策略。

 

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