在消费者对口腔健康和个人形象愈发重视的当下，牙齿美白护理备受瞩目，展现出巨大的潜力。

 

据 statista 数据预测，到 2024 年，全球口腔护理市场收入将达 531.4 亿美元。美白牙贴、美白牙膏、漱口水和冲牙器等产品在未来几年预计将持续增长。

 

在这样的大背景下，健康与美容品牌 GuruNanda 抓住机遇，凭借对市场需求的精准洞察以及不断优化升级产品等举措，成功打开美国及其他海外市场。

 

 

图源：statista

 

GuruNanda 是一家位于美国加州 Buena Park 的健康品牌，由 Puneet Nanda 于 2013 年创立。该品牌专注于健康产品的开发与销售，涵盖精油、口腔护理（如漱口水和牙贴）以及香薰和保健品等多个领域。

 

GuruNanda 还将东方的传统养生哲学与现代科学技术相结合，致力于为消费者提供高效、天然的健康解决方案。

 

随着品牌的快速发展，GuruNanda 逐渐将目光投向更大的海外市场，开始通过 TikTok 等社媒平台进行推广。其 8 月份的 TikTok Shop 销量达到 6.25 万单，总销售额近 60 万美元，约合 427 万人民币。

 

至于 GuruNanda 具体是如何做 TikTok 的呢？下面兔克带大家详细了解一下。

 

 

图源：Kalodata

 

自 2019 年 10 月首次发布视频以来，GuruNanda 的 TikTok 账号便迅速积累人气，目前拥有 12.99 万粉丝和 63.18 万的获赞数。其中 5 条爆款视频的播放量均超过百万，最高一条视频的播放量达到了 250 万。

 

 

GuruNanda 的 TikTok 账号情况以及爆款视频

 

能取得这样的成绩，与 GuruNanda 意识到年轻用户是美白牙贴的主要消费者，并制定了有针对性的视频内容策略有关。即通过在视频中充分展示产品的实际效果以及用户的真实反馈，来增强用户的信任感和购买欲望。

 

GuruNanda 的一条 TikTok 视频拍摄了 GuruNanda 美白牙贴的使用过程以及前后的牙齿变化。强烈的前后对比不仅增强了视频的视觉冲击力，同时也清晰地突出了产品的显著美白效果。

 

不得不说，GuruNanda 真的很会抓住消费者的痛点，了解什么样的视频内容能够吸引有美白牙齿需求的用户人群。

 

 

图源：TikTok

 

同时，GuruNanda 也会定期进行 TikTok 直播，与粉丝互动。在直播中，GuruNanda 的品牌团队会解答消费者的疑问，并提供使用建议。这种亲切的互动提升了品牌形象，也拉近了与用户之间的距离。用户对品牌的信任感逐渐加深，自然也就带动了产品的口碑传播和销量的提升。

 

 

图源：TikTok

 

而除了布局 TikTok 外，GuruNanda 还搭建了专业的海外独立站。

 

海外独立站，也就是俗称的“官网”，对于国内的出海企业具有重要意义。除了能为海外消费者提供直接了解产品的途径外，还可以帮助品牌脱离第三方平台的限制，独立运营并掌控客户数据。

 

所以，如果大家想要出海营销，建立一个像 GuruNanda 这样的专门独立站也是非常有必要的。

 

 

GuruNanda 的独立站主页

 

与此同时，也可以将 YouTube、Facebook 和 Instagram 等海外社交媒体做起来。GuruNanda 也将这些平台都做了，从数据来看，做得还算不错。

 

如在 YouTube 上，GuruNanda 拥有 8210 位粉丝，虽然不及在 TikTok 上的多，但也还算不错。该账号发布的视频内容主要以健康护理和产品使用教程为主。这些教程式视频不仅能帮助观众了解产品的具体使用方法，还提供了实用的健康建议和保健技巧。

 

 

GuruNanda 的 YouTube 主页

 

在 Facebook 和 Instagram 上，GuruNanda 则通过发布互动性强的图片与短视频内容，成功吸引了用户的关注，有效促进了用户与品牌之间的互动与交流。

 

 

GuruNanda 的 Facebook 和 Instagram 主页

 

除此之外，GuruNanda 还通过亚马逊等海外电商平台销售产品。这样一来，就能够覆盖到更多的消费者群体，让一些偏好通过大型电商平台消费的用户，不用特意去 GuruNanda 官网也能轻松购买到产品，进而提升产品的销量。

 

从数据来看，GuruNanda 选择将产品上架亚马逊无疑是正确的做法。目前其美白牙贴的月销量已经突破 8 万单，是当之无愧的月销爆品。

 

 

图源：亚马逊

 

有关 GuruNanda 的海外营销案例，兔克就先和大家分享到这里。

 

可以看出，想要扩大品牌在海外市场的知名度，做 TikTok、YouTube、Instagram 等海外社交媒体都是非常必要的。

 

尤其是 TikTok，以其全球广泛的用户基础和高度互动的内容形式，能够帮助企业快速提升品牌曝光，积累忠实粉丝。

 

因此，想要高效出海的朋友，别忘了要将 TikTok 等海外社媒利用起来，让其变成我们出海营销的“有效助力”，从而取得更好的出海营销成绩。

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