GuruNanda 美白牙贴:TikTok 爆单背后的出海策略
在消费者对口腔健康和个人形象愈发重视的当下,牙齿美白护理备受瞩目,展现出巨大的潜力。
据 statista 数据预测,到 2024 年,全球口腔护理市场收入将达 531.4 亿美元。美白牙贴、美白牙膏、漱口水和冲牙器等产品在未来几年预计将持续增长。
在这样的大背景下,健康与美容品牌 GuruNanda 抓住机遇,凭借对市场需求的精准洞察以及不断优化升级产品等举措,成功打开美国及其他海外市场。
图源:statista
GuruNanda 是一家位于美国加州 Buena Park 的健康品牌,由 Puneet Nanda 于 2013 年创立。该品牌专注于健康产品的开发与销售,涵盖精油、口腔护理(如漱口水和牙贴)以及香薰和保健品等多个领域。
GuruNanda 还将东方的传统养生哲学与现代科学技术相结合,致力于为消费者提供高效、天然的健康解决方案。
随着品牌的快速发展,GuruNanda 逐渐将目光投向更大的海外市场,开始通过 TikTok 等社媒平台进行推广。其 8 月份的 TikTok Shop 销量达到 6.25 万单,总销售额近 60 万美元,约合 427 万人民币。
至于 GuruNanda 具体是如何做 TikTok 的呢?下面兔克带大家详细了解一下。
图源:Kalodata
自 2019 年 10 月首次发布视频以来,GuruNanda 的 TikTok 账号便迅速积累人气,目前拥有 12.99 万粉丝和 63.18 万的获赞数。其中 5 条爆款视频的播放量均超过百万,最高一条视频的播放量达到了 250 万。
GuruNanda 的 TikTok 账号情况以及爆款视频
能取得这样的成绩,与 GuruNanda 意识到年轻用户是美白牙贴的主要消费者,并制定了有针对性的视频内容策略有关。即通过在视频中充分展示产品的实际效果以及用户的真实反馈,来增强用户的信任感和购买欲望。
GuruNanda 的一条 TikTok 视频拍摄了 GuruNanda 美白牙贴的使用过程以及前后的牙齿变化。强烈的前后对比不仅增强了视频的视觉冲击力,同时也清晰地突出了产品的显著美白效果。
不得不说,GuruNanda 真的很会抓住消费者的痛点,了解什么样的视频内容能够吸引有美白牙齿需求的用户人群。
图源:TikTok
同时,GuruNanda 也会定期进行 TikTok 直播,与粉丝互动。在直播中,GuruNanda 的品牌团队会解答消费者的疑问,并提供使用建议。这种亲切的互动提升了品牌形象,也拉近了与用户之间的距离。用户对品牌的信任感逐渐加深,自然也就带动了产品的口碑传播和销量的提升。
图源:TikTok
而除了布局 TikTok 外,GuruNanda 还搭建了专业的海外独立站。
海外独立站,也就是俗称的“官网”,对于国内的出海企业具有重要意义。除了能为海外消费者提供直接了解产品的途径外,还可以帮助品牌脱离第三方平台的限制,独立运营并掌控客户数据。
所以,如果大家想要出海营销,建立一个像 GuruNanda 这样的专门独立站也是非常有必要的。
GuruNanda 的独立站主页
与此同时,也可以将 YouTube、Facebook 和 Instagram 等海外社交媒体做起来。GuruNanda 也将这些平台都做了,从数据来看,做得还算不错。
如在 YouTube 上,GuruNanda 拥有 8210 位粉丝,虽然不及在 TikTok 上的多,但也还算不错。该账号发布的视频内容主要以健康护理和产品使用教程为主。这些教程式视频不仅能帮助观众了解产品的具体使用方法,还提供了实用的健康建议和保健技巧。
GuruNanda 的 YouTube 主页
在 Facebook 和 Instagram 上,GuruNanda 则通过发布互动性强的图片与短视频内容,成功吸引了用户的关注,有效促进了用户与品牌之间的互动与交流。
GuruNanda 的 Facebook 和 Instagram 主页
除此之外,GuruNanda 还通过亚马逊等海外电商平台销售产品。这样一来,就能够覆盖到更多的消费者群体,让一些偏好通过大型电商平台消费的用户,不用特意去 GuruNanda 官网也能轻松购买到产品,进而提升产品的销量。
从数据来看,GuruNanda 选择将产品上架亚马逊无疑是正确的做法。目前其美白牙贴的月销量已经突破 8 万单,是当之无愧的月销爆品。
图源:亚马逊
有关 GuruNanda 的海外营销案例,兔克就先和大家分享到这里。
可以看出,想要扩大品牌在海外市场的知名度,做 TikTok、YouTube、Instagram 等海外社交媒体都是非常必要的。
尤其是 TikTok,以其全球广泛的用户基础和高度互动的内容形式,能够帮助企业快速提升品牌曝光,积累忠实粉丝。
因此,想要高效出海的朋友,别忘了要将 TikTok 等海外社媒利用起来,让其变成我们出海营销的“有效助力”,从而取得更好的出海营销成绩。
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